“健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190”，從表面上看，健身館確實很虧，但事實上並沒有這麼簡單。
一、吸引消費者
年卡的收入是健身館的主要收入來源，“每天鍛鍊送6元”表面上是為了鼓勵會員堅持鍛鍊，實際上最主要的目的是為了吸引消費者辦年卡。
面對健身館的推銷時，很多人都會以很忙、抽不出時間、怕堅持不下去等理由拒絕辦卡，實施“每天鍛鍊送6元”的“獎勵”方案，可以在一定程度上吸引會員堅持鍛鍊，從而消除了人們“怕堅持不下去”的顧慮。另外，站在買方的角度，消費者會產生“只要堅持每天鍛鍊，就能把年卡費用賺回來”的錯覺，然後就會心甘情願地掏錢辦年卡。
二、會員鍛鍊的頻率
辦了卡之後，是不是所有會員都能堅持每天鍛鍊呢？答案是否定的。
其實，很大一部分會員只是衝動消費，別說每天去鍛鍊了，如果能做到每週堅持鍛鍊兩、三天，已經算很有毅力了。剛辦年卡時，會員們一般都會熱情高漲，很積極地去鍛鍊，但惰性是人與生俱來的，當熱情消退之後，他們去鍛鍊的頻率就會越來越低，甚至出現“爛尾”的情況。
對於這種情況，健身館不但無需將年卡費用返還會員，而且也不再需要給予“獎勵”。
三、返還的並不是現金
如同很多商場“滿額返”的促銷手段一樣，健身房“每天鍛鍊送6元”一般不是給現金，而是採取返還到會員卡里的方式，會員可以在下次續卡或者購買私教課程時抵消相應部分的金額。這樣，對於健身館而言，並沒有實際的現金支出，因此也並沒有真正的損失。
四、發展私教學員
吸引消費者辦年卡是第一步，而尋找有經濟能力請私人教練的會員就是第二步。
據統計，私教課的收入大約佔健身館總收入的30％。一個小時一節的私教課，一般都要300元以上，而且至少要12節課起售，因此，不是所有會員都有能力承擔這一部分的費用。
當會員辦了年卡之後，健身教練就會以瞭解會員身體狀況為由，逐一聯繫會員做免費體測，在做體測的過程中瞭解會員想要達到的健身效果，比如增肌、減肥等，並瞭解會員可承受的消費水平，對於有健身需求且有一定的經濟基礎的會員，健身教練就會盡力說服他購買私教課。
所以，健身館主要依靠健身卡+私教課這種模式創收，而“每天鍛鍊送6元”只是健身館營銷的第一步。
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