開店邦近期深度調查的第二個項目,是新加坡特色美食“加東”。頂著魔都35度的氣溫和炎炎烈日,我們拜訪了他們總部、樣板店、以及多家加盟店,並對創始人、運營總監、加盟商分別進行了採訪。
同時,也查閱了部分資料,現將所有詳細信息公佈如下:
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行業
辰智餐飲大數據顯示,2016年我國小吃餐廳有73.2萬家,比上年增長33.3%。但進入2017年後,我國餐飲門店開始出現負增長,小吃餐廳數也比上年下降3.6%。
我們承認小吃這幾年很火,機會很多,但也出現了分化的跡象。能夠順應市場變化,抓住消費者心理的品牌強勢崛起,而墨守陳規毫無特色的門店則關之大吉。
如今形勢所迫,要麼升級,要麼昇天!除了這兩條路,引入優質的外國特色小吃,能不能成為劍走偏鋒的一條捷徑呢?
2
企業信息
公司:多祺(上海)餐飲管理有限公司
CEO:王斌
員工人數:100+
督導團隊:20人
總部位置:上海市閔行區顧戴路2988號贏嘉廣場
中央工廠:上海頂順豪鮮食品有限公司
旗下品牌:加東、米大娘、仙芋世家、圓石の茶等
(員工與督導團隊的規模是企方給出的數據)
目前企方給出的數據還有:加東在2016年進入國內,共有門店160家左右,開店成功率是45%,未來幾年的加盟業務將重點發展華中、華北、華東地區。
3
產品信息
加東產品由7大系列組合而成,有加東叻沙湯底為特色的撈麵和米粉系列,有新加坡國菜“海南雞飯”商務套餐系列,還有幹拌、生態手工、小吃飲品等等系列,匯聚了非常全面的東南亞美食。企方給出的產品毛利在6.5成左右。
4
項目分析
優勢:該品類行業集中度低,競爭相對較弱,易成爆款。
劣勢:該品類在東北地區相對來說競爭力較弱。
機會:國內小吃行業開始洗牌,外國特色飲食有機可期。
風險:市場接受度呈兩極分化,調研功夫要下足。
加分項:該團隊經驗豐富,旗下運作多個品牌。中央工廠生產核心半成品,高度實現標準化,操作簡單,無需大廚,部分輔料允許加盟商自採。
減分項:相對來說,開店成功率不夠高。該項目除樣板店外,沒有直營店可供加盟商參照。
5
門店展示
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加盟政策
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胖達總結
“加東”的產品我有品嚐過,作為正宗東北人,我覺得他們的產品並沒有將我的味蕾俘獲。
不過走了幾家店,裡面的顧客評價倒是蠻好。和項目方聊下來,他們也確實承認產品在北部地區缺乏競爭力,目前最北的店是開在山東聊城。
所以胖達要提醒大家的第一點:如果你想把店開在東北地區的話,要三思啊!!
第二點:我們走訪了幾間加盟店,其中上海嘉定店開在社區周邊,店主反映自己選址出現嚴重問題,社區店人流量太小,很難運作起來。
但他對項目及產品評價蠻高,準備換個店址繼續做。所以如果想做這個項目的朋友,社區店胖達建議大家要慎重,另外多聽聽企方的意見。
第三點:同時運作多個品牌,我個人認為這是一把雙刃劍。一方面能體現出公司的運營能力較強,加盟商也能免費享受到其他品類產品的福利。
但另一方面,項目方的產品研發與督導團隊要保有持續的競爭力,否則可能會影響到品牌的生命週期。
第四點:總體來說,“加東”從進入中國到開放加盟經歷了兩年,無論從時間還是規模來看,該項目都比較新。所以品牌知名度、美譽度尚有不足。
但從我們現場對消費者的調研來看,顧客對品牌的忠誠度還不錯,回頭客能佔到一半以上。
(上述評價僅屬個人觀點)
對“加東”感興趣的朋友,可以私信開店邦,回覆關鍵詞“加東叻沙”填寫意向表,開店邦的工作人員會在24小時內與您聯絡,併為您答疑解惑。
本週三20點-21點,“加東”聯合創始人將做客開店邦直播間,現場解答大家的問題,歡迎準時關注。
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