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內容節選自《那些準到沒話說的心理效應》
1907年，美國著名心理學家詹姆斯從哈佛大學退休，同時退休的還有他的好友——物理學家卡爾森。一天， 詹姆斯與卡爾森打賭，他說:“我一定會讓你不久就養上一隻鳥。”
卡爾森不以為然地笑道:“我不信!因為我從來就沒有想過要養只鳥。 ”沒過幾天，卡爾森生日，詹姆斯送上了他準備的生日禮物一個精緻的鳥籠。
卡爾森想起那個賭約，哈哈大笑: “你就別費勁了，我只會把它當成一件漂亮的工藝品。
不久，卡爾森就發現一件事情:只要有客人來訪，看見卡爾森書桌旁那個空蕩蕩的鳥籠，無一例外地都會問一句:“ 卡爾森教授，你養的鳥怎麼不在籠子裡呢?
卡爾森只好一次又一次地向客人解釋說: “我從來就沒有養過鳥，這是朋友送我的禮物。
然而，這種回答每每換來的卻是客人困惑而有些不信任的目光。
終於有一天，卡爾森在送走又一個帶著疑惑的朋友後，走進花鳥商店，買了一隻漂亮的鸚鵡，回家後養在了那個鳥籠裡。同時，他也微微有些沮喪地承認，他的好友詹姆斯的“鳥籠戰略”成功了!
這就是心理學上著名的“鳥籠效應”。
鳥籠效應是一一個很有意思的心理規律，從物質層面探討，它會指引人們在偶然獲得的一件自己原本不需要的物品的基礎上，自覺不自覺地繼續添加更多自己不需要的東西。就像卡爾森，即使他自己長期對著空鳥籠並不彆扭，但每次來訪的客人都會很驚訝地問他這個鳥籠是怎麼回事或者把怪異的目光投向空鳥籠。
……
當然，鳥籠效應用之得當，也能成為人們生活上的好幫手。如今，但凡有點知識和文化的父母們都想培養孩子閱讀的興趣，總是給孩子購買各種書籍，想讓他們]能安安靜靜地沉浸到閱讀的世界中。但對於一些不喜靜，對閱讀沒有興趣的孩子，父母們就只能喋喋不休地向孩子重複閱讀的重要性，常常被弄得苦不堪言。
那麼，如果在家裡最顯眼的地方擺上一些兒童讀物，客人拜訪時看到後總是會說“真是個愛讀書的孩子”，或者對孩子提及與兒童讀物相關的問題，那麼羞紅了臉的孩子大都會在客人走後乖乖地端起書本。
這應該就是鳥籠效應最其妙的地方吧。
……
再複雜的人心，在心理學面前也是一片透明，本書以有趣、專業、深入的筆觸，濃縮了73個心理學上廣泛運用的心理效應，用淺顯直白的案例，全新解讀心理效應的深層運用，適用於商業談判、職場溝通、人際交往、家庭教育等各種領域，也是認知自身、掌控情緒、規劃人生的啟蒙書。
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