刚做销售以及刚刚毕业的年轻朋友们，你们好。我是东方疯水狮，专注“白话文”谈销售，一天掌握一个销售技巧，让成长有迹可循
继续和大家聊一个销售问题，有朋友问到了，我们应该如何去判断客户的合作意愿，或者说购买意愿的大小，针对这个问题，我先给大家泼一瓢冷水，大家一定要清楚了，其实我们绝大多数销售人员是不具备判断客户合作意愿、或者购买意愿资格的。
为什么我会这么说，是因为对方的合作意愿/购买意愿的高低，那是双方的事情，如果说你的沟通能力，谈判能力以及异议处理的能力等能力不到位，那么在这种情况下，你怎么去评判对方的意愿大小呢？
我们一定要搞清楚，合作/购买这一个动作是一个双向的过程，对于评判客户购买意愿的大小，大家还是放弃这种想法吧。我们应该把更大的精力投入到，如何提升自己的沟通能力、谈判能力以及处理异议的能力。这样的话，才能真正有利于促进我们与客户之间的互动。
当然了以我们现在作为销售小白的能力，因能力等的欠缺，一些客户可能不愿意和现在的我们合作，这种情况下，我们也不要判断，因为一旦判断，我们有可能直接给客户判一个“死刑”，有可能以后合作的机会就没有了，这样就会导致我们失去一个客户。再次强调一下，大家一定不要随便判断，大家首先想到的应该是如何提高自己的水平，这个销售意识的形成对一个销售的成长是至关重要的。
我可以告诉大家，以我们现在的能力和水平，我们应该判断的是什么：以我的能力，我能不能搞定他？这个客户还值不值的跟踪？举个例子比如说，
1以你现在的能力和水平，以及沟通的层次，虽然对方可能没有那么热情，平时给他打电话，他也接。但是他一直没有给你明确的购买信号，也没有明确的拒绝你，但是呢，他不反感你继续进行的沟通、交流。这种情况下，就值得我们继续跟进。
2、给对方打电话也不接，发信息也不会，总是以各种理由拒绝你，这种情况下，我们就可以判断，以我们现在的能力还搞不定他，绝不能判断成人家没有合作意愿/购买意愿。
虽然说意向不好判断，但是根据我们和客户互动过程中，客户对我们的反应，再加上前期对客户综合信息的调研，我们可以得出，
第一，目前阶段我们是不是可以搞定他。还可以分析我们哪里出了问题，将来如何改进？
第二，我们可以把客户进行分类，这个客户呢，我可能需要长期跟进，那个客户可能短期之内要进行比较密集的拜访。
通过这种沟通交流呢，也要反复的思考，我哪些方面的知识、技能、话术、理念以及哪些问题的处理，需要提升。长此以往，慢慢养成这种思维习惯，你就不知不觉的走在了成为销售高手的道路上。
最后啰嗦一下，每天解决一个小问题，那半年时间就是180个问题，180个问题汇总起来，就有可能让你在销售或者职场的道路上能够超越别人一大块。各位销售达人们，有什么好的销售话术或者思路可以在下面分享。
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