支付宝上线“5折拼团”，“拼多多效应”来袭？

近日，支付宝APP首页最下方悄然出现了“5折拼团”窗口，当点击“查看更多拼团时”会进入“每日必抢”小程序。

与拼多多类似，支付宝的拼团也有时间限制，在每天9点、14点、19点可以开拼，商品涵盖了日用、食品、服饰等十多个品类。

拼多多带火的拼团模式

在拼多多出现之前，我们所认为的拼团是散客拼起来的旅游团队。旅游团队中的团员相互拼凑，奔着同一个旅游目的地，这样就会使一些成本降低，从而降低每个人所要花费的费用。

而由拼多多带火的电商拼团模式与此有相同之处，可以通过多人购买而降低商品的个价。

拼多多的成功离不开创始人黄峥，和马云年轻时候的波折相比，他从小就是同龄人中的佼佼者，12岁进入杭州外国语学校，18岁保送到浙江大学竺可桢学院，之后再到美国深造和谷歌工作。

很难想象，一个走高精尖路线的IT男，后面会转而做拼多多这样“接地气”的项目。

2013年，得了中耳炎的黄峥在家休息了一整年，结合此前的电商和游戏项目创业经历，他做了大量思考。在这期间，黄峥敏锐地意识到，阿里巴巴是电商巨头，而腾讯在游戏上占据优势，旗下还有社交工具——微信，但两家在中国发展最成功的互联网公司，彼此的业务却没有渗透。

作为一家依托C2B模式兴起的企业，“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物”的裂变方式，是拼多多的核心动力。

通过“1元夺宝”等拼团模式，使消费者在网上购物不再只是一个孤立的体验，而成为了“姐妹拼团”等有趣的模式，大家可以体验一起砍价的乐趣。拼多多也用极简的手法在短时间内俘获了大量三四线城市的消费人群。

随后拼多多迅速发展，数据显示：2017年拼多多商品成交总额达到1412亿元，手机用户下单43亿次——而这时公司刚刚成立2年。而阿里巴巴淘宝网和京东，分别用了5年和时间，年商品成交总额才达到1000亿元。

拼多多受质疑，拼团模式仍被看好

拼多多在迅速发展的过程中，里面也存在“假货”、“山寨”等问题。随着其今年在纳斯达克敲钟上市，很多媒体争相报道，质疑之声自然是少不了的，于是就出现了《拼多多上市 难掩假货危机 》、《拼夕夕,三亿山寨生产商都在用的APP!》等很多类似的文章。

虽然拼多多存在很多问题，但是拼团模式却被其他电商看好，其中不乏阿里这样的巨头。

早在今年3月，阿里就推出了淘宝特价版，宣布要做“消费分级”。此次支付宝和淘宝的联合，也会更加增强用户粘性。

其实不光是支付宝，京东、苏宁也都采用了“拼团”购物的形式。

京东的拼团形式名为“京东拼购”，主打“低价不低质”概念，在京东首页的“品质时尚”版块，里面就能找到京东拼购，里面涉及到的品类也很全，价格同样非常便宜。不仅如此，“京东拼购”小程序也开设了9.9元包邮的窗口。

苏宁方面，在首页就能看到“省钱”频道，苏宁易购总裁侯恩龙曾表示：“拼汽车、拼房子、拼旅游，不仅仅要拼大的东西，小东西也可以拼，买一包方便面加一根火腿肠，十几块钱、几块钱，都可以加入我们的行列”，主要强调物品的丰富性。

拼团背后，性价比才是王道

在消费升级这个概念被提出后，很多商品打着消费升级的幌子提高商品的价格，但却没有改善商品的质量。随着消费者回归理性，购买商品时会更注重性价比。

而拼团这种方式可以使每个消费者所要支付的单价都变低，可以给消费者带来一定的优惠，恰恰把握了人性。本来拼团可以用9.9买到的东西，为何要花15.9去买呢。

不仅如此，拼团模式也打破了网购的单一性，人们不仅可以用低廉的价格购买商品，而且也可以享受社交的快乐，对于卖方来说，拼团无疑是一种很好的营销方式，可以增加产品的曝光度。

在超市，我们看到那个产品打折时，总是会凑上去看看，如果感觉价格比较合适的话就会买，而不管自己用不用得着。拼团其实是一样的道理，我们看到大家都在买这个商品，然后价格又很便宜，干嘛不买啊。

有人说，为了价格上的实惠或许需要在另外一些方面做出让步，这种说法是将低价与低质画上了等号，并不符合人们现在追求的性价比。

对于拼多多而言，“社交+低价”的模式不仅没有问题，而且还是一种很好的策略。但是在产品品质的把握上应该多注意，不仅要抓住消费者“不贵”的心理，而且也要保证一定的质量。

其实很多商家在做营销的时候，都会用到市场杠杆的作用，而这个杠杆又可以分为展示效应和意见参考效应。简单来说就是利用消费者帮你推广，其实在展示效应方面，拼多多做得很好，通过拼团，让更多的人了解这一平台。

但是拼多多没有发挥好意见参考效应，没有很好的对商家进行很好地删选，导致拼多多上假货、山寨产品横行，因此很多人觉得拼多多并不是一个好的平台。

因此，之后上线拼团业务的电商应该在这一方面注意，性价比才是王道。

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