一、建立多計劃，調整關鍵詞結構
新手操作直通車有個誤區，認為關鍵詞越多越好，一個計劃加滿詞就開始開車了。
大家想一想，淘寶直通車為什麼可以建立四個計劃和八個計劃，難道是為了讓我們添加更多的關鍵詞嗎？
顯然不是，如果說僅僅是為了讓我們添加更多的關鍵詞，淘寶完全可以只給我們一個計劃可以讓我們加滿800個關鍵詞就可以實現，何必要弄四個八個計劃呢？
直通車的本質是精準營銷，按其本質來指導我們操作才能做好。
操作直通車有一定經驗的人都知道，有時候一個關鍵詞漲到十分，會帶動其他的相關詞。
我們這樣分多計劃設置，不同的計劃添加不同類型的相關詞，很容易讓我們通過優化好一個關鍵詞帶動一系列的相關詞，從而把整個賬戶提升起來。
質量得分提升起來了，平均點擊花費就會降低。分多計劃調整關鍵詞結構是小賣家省錢的好辦法。
二、設置匹配方式
必須強調匹配方式的重要性。
很多人說最好使用精準匹配，可以保證較好的點擊率。
也有人說廣泛匹配可以帶來更多的流量。我們小賣家該如何選擇匹配方式呢？
設置匹配方式要根據情況而定。
廣泛匹配流量雖大，但不好控制流量的精準，小賣家本身預算不多。
從省錢的角度來說，建議廣泛匹配可以用，但需要謹慎使用。
匹配方式要根據關鍵詞本身來設置。
大詞和流量詞本身流量極大，這種關鍵詞直接設置精準匹配，控制好流量的精準性，流量大不等於成交，要精準引流。
對於一些精準長尾詞，關鍵詞本身流量低，匹配寶貝屬性比較精準，可以選擇廣泛匹配，這種詞再使用精準匹配可能不會帶來流量了。
三、優化地域投放
地域投放也是直通車是精準引流工具的體現。
小賣家該如何設置地域投放，控制精準流量呢？
比如說我們可以參照自然流量訪客成交比較多的地區，這個數據可以說明我們的產品在這些地區比較受歡迎。
通過參照生意參謀訪客地域分佈設置直通車地域投放可以使引入的流量更加精準。
四、日常維護，實時監控
直通車是一個精準引流工具，所以我們在日常維護的時候圍繞著精準這個東西優化賬戶。
一開始的時候很難分辨哪些關鍵詞是盈利的，哪些關鍵詞是虧損的。
所以唯有的辦法就是關鍵詞都測試一段時間，然後根據關鍵詞的數據反饋來調整。
一段時間之後，我們會發現有一部分盈利關鍵詞，另一部分虧損關鍵詞。
對於盈利詞可以選取部分轉化率特別高的提高出價，卡住更好的展現位置，為我們帶來更多的優質流量，同時為圍繞盈利詞添加相關詞。
通過這段時間測試，說明這種類型詞是適合我們寶貝的。
對於虧損詞，虧損不嚴重的詞可以稍微降低出價，以觀後效，虧損嚴重的關鍵詞可以直接刪除，節省成本，也可以提升整個賬戶的轉化率。
我們還需要監控關鍵詞7天和30天的表現，刪除30天表現不好的關鍵詞，比如7天或者30天展現不錯的關鍵詞，點擊轉化都很低，這樣的關鍵詞就要刪除。
而那些展現大，點擊高，轉化好的關鍵詞可以提升價格去卡更好的展現位置。
大家都知道，在淘寶搜索的各選項中，按照銷量排名是大部分買家都愛用的一種搜索方式。
這就給淘寶賣家們指明瞭方向：可以用一款高銷量爆款為網店引入大量流量。產品不在於多，夠爆就行。
淘寶店鋪(淘寶名店)在日常銷售中，平平淡淡的沒波瀾，終究會被淘寶大軍淹沒。
所以時常會聽說打爆款，做店鋪(淘寶名店)活動啊等等促銷。
然而許多新手對這促銷手法還是茫茫然。所以這次給大家帶來網店銷售：爆款及做活動的常見手法。
寶貝策略：簡單明瞭，重視寶貝主圖
手法：在集市店反覆測試過，發現直接把促銷信息寫進寶貝主圖，無論是搜索還是購買諮詢，效果都要好的多，我發現顧客不怎麼看寶貝描述，大部分信息來自於寶貝主圖和寶貝標題。
但目前淘寶有新規，下個月開始寶貝主圖放很多內容會影響搜索排序。
所以建議設計師做的好一點，一張好的寶貝主圖能決定產品50%的購買慾望。
主圖可以放的內容：產品名稱、產品特效(簡單就好，4字或8字)、產品價格(5折、僅48元)、促銷詞彙(瘋搶、僅限今日)。別的內容不建議多放。
投放區域：直通車、爆款的話還要投放於寶貝詳情頁左上角。
活動策略：簡單為主，疊加不超過2個優惠方案。
手法：在日常銷售中，切忌太複雜的優惠方案，顧客也看不太明白，常見的有滿就減，贈品，優惠券，包郵等等。
一般沒有活動做日常銷售的時候，執行一個滿就減方案就好，比如滿100減20。
但這個級別要針對店內主要銷售的產品來，比如每天主要銷售40元的某款商品，那麼滿減方案設置為70元以上合適，吸引顧客買完這件再買一件，強行拉高客單價。
優惠券可以長期送，5元10元的都行，長久堅持很利於二次消費；至於包郵，說實話，現在搜索都不認包郵，意義不大了，建議全場長期包郵合適，顧客已經對此不感冒了。
另外，一定要對應一個主題，比如中秋大促雙十一全場促銷。
一般的優惠方案：滿100元減20元(給力一點，不給力的還不如沒有)，送10元優惠券。
投放區域：鑽展、店內橫幅、寶貝詳情頁左側、寶貝描述頁頂部。
爆款策劃：30天月銷量 評價=爆款
手法：從零開始！起初，刷交易，10個以上10條評價，然後其它寶貝與該寶貝建套餐，加極少的錢就可以買套餐，進一步提升銷售數字，評價。
此時，交易記錄都是原價，達到幾十個交易，就可以去參加活動，比如超優惠，獨暢團等等，以半價銷售，配合套餐帶動其它產品的關聯銷售，進一步提升銷售數字到200左右。
此時交易記錄以及是半價了，然後再建超值優惠的套餐，吸引顧客通過套餐購買，把該商品的價格刷回原價，然後開始狂開直通車，配合8折價格，就是一個比較好的爆款了，基本操作期為一個月。
當然，這是針對我有信心該產品銷量會好的情況之下的從零開始的操作手法。
如果針對店內已經銷售的比較好的，把前面的刷評價的步驟可以省略的，直接去報名參加活動。如果報不上活動，那隻能自己想辦法刷交易到100多筆了。
提示：好的寶貝描述必不可少，好的評價更是不可或缺。
官方活動：引流 搭售
手法：如果是單品參加活動，新建4個與此關聯的寶貝套餐，價格要給力，在寶貝描述的最前面做好圖片鏈接就可以。
這種搭售比較簡單，如果沒有很好的搭售策略，或者說好幾個單品參加活動，可以推滿就減活動。
比如活動單品是50元左右價位，你就推滿100減30的活動，強行拉高客單價。
當然，你的活動說明一定要醒目，要在寶貝詳情頁左上角、寶貝描述頂部都用圖片素材打好廣告。
你要明白，顧客只要買一件，如果有很值得的優惠，是不介意再買一件的，關鍵是你的活動內容要讓顧客看得到。
提示：請厚著臉皮多報名活動，能報的全給報，第一次參加的活動折扣要給力一點，和小二一定要加上好友，沒事隨便聊記錄。
報完名之後一定要留言，說你報了什麼產品幾折能供應多少量附上鍊接讓小二留意一下，也不要諂媚的那麼明顯，正常交往就好，適當還可以自大一點。
成功之路：鑽展 專題
手法：很多賣家不喜歡做專題，其實把一些好的產品配合一個好的主題集中展現在一個專題頁是很有必要的，顧客會以為這是在做活動，流量也可以集中往這幾個寶貝引。
注意，這個頁面的頂部一定要有幾件相當低價相當給力相當誘人的產品，否則轉化率肯定低，這些產品是拿來提升轉化率的，滿就減方案是來提升客單價的。
當然，專題要配合很好的內容，比如國慶大促滿100減40，配上幾句NB的廣告語。
頁面簡單就好，好的專題頁是成功的前提，也是大賣家的慣用手法，也會讓顧客覺得你的規模確實很大。
如果你能投鑽展，就嘗試一點點拉大了投，測試轉化率，看看問題在哪。
再逐漸調整頁面，加大投放，與此同時，該專題必須有對應的廣告素材鏈接進來，要在寶貝詳情頁左上寶貝描述頂部投放，給該頁面引流。
即使不投鑽展，寶貝頁也一定要有促銷圖給專題頁引流。
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