渼汐丶

首席投資官評論員陶子認為，一方面，這是一種營銷手段，另一方面，健身館通過對於以往業績的測算，他們覺得不會有人每天都去鍛鍊，賺這6元錢的。

現在健身館很多，尤其是稍微大一點的城市，各家健身館競爭激烈，因為健身房場地租金是固定的，數額並不小，再加上一些器材的折舊，人員的工資，固定費用很高，必須有足夠的營業額才有可能覆蓋這些費用。因此各健身房營銷套路層出不窮，這種每天鍛鍊送6元的活動，讓人有一種佔了便宜的感覺，自然會有很多人買賬，營業額上來了，業績自然就出來了。

表面看起來，健身房賠了錢，實則不然，因為這些客戶很大一部分比例不會每天去健身房，畢竟大部分人都很忙，工作上的事、家裡的事、偶爾還要和朋友聚一下，沒空天天去健身房，很多人一星期去一次就不錯了，自然也就不會有太多機會讓健身房花費這6元錢。健身房賭的就是，這部分辦了卡，卻不經常去健身房的客戶數量足夠大，健身房完全可以覆蓋成本，還有一些錢可以賺。

大概率健身房會賭贏的，一方面，健身房經營了這麼長時間，大部分客戶去健身房的頻率如何，健身房一定有數據，對此應該非常瞭解；另一方面，就算出現了最壞的情況，大家受了6塊錢的誘惑，去健身房的頻次增加太多，覆蓋不了成本了，那健身房可以把這個活動停了，也沒有太大的損失。

所以說，買的沒有賣的精啊！

首席投資官

這個我可以回答你，現在健身行業競爭相當激烈，營銷套路也是層出不窮，為吸引會員也是使出了渾身解數。

因為我也有朋友開健身房所以對這方面有一定的瞭解。

你說的交年卡1680元然後每次來健身返還6元，如果365天每天多去豈不是返還2190元？那健身房你就虧了？

我來給你慢慢分析：

我舉個例子也許你瞬間就明白，不明白就繼續往下看，就和賣保險一樣，為什麼你只交了幾千塊錢車險，出事了保險公司會幫你賠幾十萬甚至上百萬？保險公司不就賠了？

是的，站在出事故的個人來說保險公司在你身上是虧慘了，但是在其他沒出事故的大多數人身上賺了啊。而且是賺大了。

其實健身房這個套路也是差不多，但是也不能說是套路吧，對一些真正的健身愛好者來說也是很實惠的。

健身房敢這樣做有一下幾點：

第一：根據長期的健身愛好者的健身習慣的數據可以統計出可確定不可能有人一年365天 天天去健身房的，大部分人一個禮拜能去兩到三次健身房就是很愛健身的了，常態是大部分人一個月才去三四次，更極端的一年才去三四次。根據去的比較頻繁的人算一個禮拜去三次，一年才能返還八百左右，這個價錢健身房已經能賺到你的錢了，因為平攤成本普通小健身房已經賺到錢了，後面去的少的自己算可以忽略不計了，現在小健身房年卡收費都在一千塊左右。

第二：你可能說那是沒有這樣的活動所以大家去的少有這樣的活動肯定去的多。也對，但是你太高估這些人的健身毅力了。一般很多人都是被銷售說的天花亂墜然後也覺得自己應該健身所以衝動消費，但是健身是一個長期和自己找罪受的運動，其實大部分人都很難堅持兩三天去一次，因為健完身第二天也得讓自己的肌肉放鬆。

第三：有些健身房之所以用這招可能就生意不太好，他也希望有更多的人進來健身，這樣反而顯得健身房生意很好，讓銷售更好的帶人進來買卡，這樣反而更容易促進交易，而且還養成了你健身的好習慣，第二年你就會續卡，反而不喜歡那種花了錢一年才來兩次的，今年是賺到你的錢了，明年你就不來了。再說每天健身房的成本比如電費水費租金員工工資是差不多的，一天接待五百人次和接待一百人次成本是一樣的。

第四：如果你去健身過就知道，除了賣年卡，其實他們還賣私教課程，一節課一般都是兩百以上，更多的人來意味這資源越多，他們教練才有機會推銷他們的課程，基本都是幾十節課甚至一百節的程度賣給一個顧客，少者四五千多則一兩萬，雖然不是人人會買，至少提高了賣出去的機會。

第五：站在消費者的角度，上班族工作日累死累活到六點鐘才下班，回家吃完晚飯都七八點了，健身房一般都在商場，商場一般都10點關門，很多人堅持不了經常去，寧願在家休息，到週末才去，而已一些去健身房的還要開車去，要是為了那每天六元才去的話，買瓶水喝和停車費都遠遠超過六塊錢了。只能是自己真的想去才會去，能堅持的人鳳毛麟角。

第六：當然天天去的人我也見過，就是退休的老天，花了一千多塊錢還是很心痛的，憋著勁要賺回來，即使不鍛鍊我也去洗個澡也划得來，天天去算下來一天才五塊錢，太划算了。但是這種人相對於一家幾千個會員的店來說完全可以忽略不計，大不了算免費給發健身了，同時還能作為銷售賣卡的說辭，說這個人是忠實粉絲。

第七：健身房如果能靠這種模式一個月迅速賣出百萬業績，這些錢就能開下一家店的啟動資金了；和房地產一樣還沒裝修好就可以預售。

所以你不用擔心他賺不到錢，因為並不是人人都像你一樣真的會為了那一千多塊錢每天自己去找罪受，也許剛開始一個禮拜很積極，後面慢慢就墮落了。哈哈。健身這個事一旦幾天沒去就也許很久才會願意去。

力大推賤

這個其實涉及到資金流問題。傳統的經營觀念是我賣一件產品利潤是多少，但現代經營理念是能在短時間內聚集大量資金就是成功的。比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能融資168萬，假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。

其次是資金池的盈利，按照每天600元的返還，那麼每月1.8萬元，按照3個月週轉資金算，需要5.4萬元，扣除請教練、租場地等，需要30萬元，那麼還有116.4萬資金可以隨便用，當然儘量是穩健性的投資。此外，健身館還能賣營養品，運動服裝等等增值品，連飲料也能賺點錢。

往大了說，亞馬遜、京東、美團、小黃車這類的企業，其實和上述模式一樣，比如亞馬遜、京東多年虧損，但由於營業額極高，沉澱的資金也多，週轉不成問題。同時，它們還可以通過上市和股權投資方式融入大量資金。

華哥雜談

“健身館年費1680元，每天鍛鍊送6元，一年返2190”，從表面上看，健身館確實很虧，但事實上並沒有這麼簡單。

一、吸引消費者

年卡的收入是健身館的主要收入來源，“每天鍛鍊送6元”表面上是為了鼓勵會員堅持鍛鍊，實際上最主要的目的是為了吸引消費者辦年卡。

面對健身館的推銷時，很多人都會以很忙、抽不出時間、怕堅持不下去等理由拒絕辦卡，實施“每天鍛鍊送6元”的“獎勵”方案，可以在一定程度上吸引會員堅持鍛鍊，從而消除了人們“怕堅持不下去”的顧慮。另外，站在買方的角度，消費者會產生“只要堅持每天鍛鍊，就能把年卡費用賺回來”的錯覺，然後就會心甘情願地掏錢辦年卡。

二、會員鍛鍊的頻率

辦了卡之後，是不是所有會員都能堅持每天鍛鍊呢？答案是否定的。

其實，很大一部分會員只是衝動消費，別說每天去鍛鍊了，如果能做到每週堅持鍛鍊兩、三天，已經算很有毅力了。剛辦年卡時，會員們一般都會熱情高漲，很積極地去鍛鍊，但惰性是人與生俱來的，當熱情消退之後，他們去鍛鍊的頻率就會越來越低，甚至出現“爛尾”的情況。

對於這種情況，健身館不但無需將年卡費用返還會員，而且也不再需要給予“獎勵”。

三、返還的並不是現金

如同很多商場“滿額返”的促銷手段一樣，健身房“每天鍛鍊送6元”一般不是給現金，而是採取返還到會員卡里的方式，會員可以在下次續卡或者購買私教課程時抵消相應部分的金額。這樣，對於健身館而言，並沒有實際的現金支出，因此也並沒有真正的損失。

四、發展私教學員

吸引消費者辦年卡是第一步，而尋找有經濟能力請私人教練的會員就是第二步。

據統計，私教課的收入大約佔健身館總收入的30％。一個小時一節的私教課，一般都要300元以上，而且至少要12節課起售，因此，不是所有會員都有能力承擔這一部分的費用。

當會員辦了年卡之後，健身教練就會以瞭解會員身體狀況為由，逐一聯繫會員做免費體測，在做體測的過程中瞭解會員想要達到的健身效果，比如增肌、減肥等，並瞭解會員可承受的消費水平，對於有健身需求且有一定的經濟基礎的會員，健身教練就會盡力說服他購買私教課。

所以，健身館主要依靠健身卡+私教課這種模式創收，而“每天鍛鍊送6元”只是健身館營銷的第一步。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

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有書共讀

健身館收取年費，一年1680元，但一天鍛鍊45分鐘就可以返還6元。按照計算，只要280天就可以賺回來，如果去滿一年健身館還要倒貼2190元，那健身館很虧呀。經過一番瞭解，健身館敢提出這樣的優惠，大概是有以下三個原因：

會員並不會天天去健身館

據統計，有超過50%的人在交了健身館年費或辦理了健身俱樂部的年卡之後，基本只去一兩次，然後就沒去過了，而對於99%以上的人其實都沒辦法堅持每年去健身房280天。

健身機構通過優惠，先吸引人流辦理年費，而能堅持一年去滿280天的會員又很少，那麼在年費優惠上，健身館就永遠不會虧。相反，由於健身館這種明顯可以讓會員通過健身賺錢的方法，可以吸引到更多會員辦理年卡，反而起到了宣傳健身館的效果。

年費可盈利，進行投資

其次，健身館通過這種先辦理年費的方式，可以先獲取到一筆不少的資金，將這筆資金投入到健身館中，擴大健身館規模，增加健身設備，改善環境，這樣也可以讓健身館的盈利增加。

比如說某個大型健身館，如果有1000人在這辦了卡，那麼該公司一次性就能收取168萬。假如每天平均有100人前來健身，那麼每天要返還600元，一年就是21.6萬，這一塊毛利就高達146.4萬元。

扣除請教練、租場地等等的費用以及兩三個月的週轉資金，至少還有100萬的資金可以隨便用，拿去做一些穩健型的投資，也能帶來一筆可觀的收入。

同時先收取年費的方式相當於向銀行借貸，並且還沒有任何利息，對健身館來說是十分划算的。

年費返還方式不是現金

最後，健身館返回的錢並不是現金，也不是以銀行轉賬的方式返還給會員。他們的年費返還模式是這樣的：

1、返現6元不是直接給你現金，而是這個健身館有個專門的app，使用app開始鍛鍊，簽到，結束鍛鍊，簽到，統計時間之後6元返現到app的餘額裡。

2、返現的金額不是馬上可以提現的，要滿100元才可以提現，並且健身館有賣水等東西，app裡的餘額可以用來直接消費。

這樣看下來，健身館辦理年費會員之後返現的錢還可以再收回去，健身館不僅不會虧，還可以小賺一筆。但是不管怎麼說，健身對於我們來說還是有好處的，只要能保證健身效果大於年費會員的支出，那麼我們就是賺的。

金十數據

關於健身房這事兒，我沒有特別嚴謹的行業調查數據。我只能作為一個健身愛好者、健身卡的持有者，或者說一個普通消費者的角度去理解這件事情。

我辦過很多健身房的年卡，價格差不多，都是一兩千不等。

我本人是經常去鍛鍊的，但是我知道有很多和我一起辦卡的人，他們非常少去，甚至只有開卡那次去了，偶爾去一兩次也是為了洗澡。

我也問過一些健身房的工作人員或者健身教練，一個普通人開了健身卡之後大概能堅持來多久。得到的大致回答是說：一個普通人開卡之後，基本上前一個月可能堅持每週來一到兩次，在一到兩個月之後，這個人很可能就再也不來了。

既然不來了，那麼健身房也就沒有任何支出，沒有增加成本，可是卡已經賣出去了，也不能退換，這個收入已經落袋為安了。

因此，健身房賺錢的主要方式，就是隻要能想辦法讓你辦時間更長的年卡即可，因為反正大部分人是不會來享受服務的。

試想一下：一個沒有毅力每天鍛鍊的人，會因為每次鍛鍊送 6 塊錢就願意去健身嗎？

6 塊錢買你在那裡痛苦一小時，回家還要疼兩天，這聽起來是一個很不划算的買賣啊，除非你本人就是非常熱愛健身的。

• 當你去健身不僅是為了自己的健康，而且很享受這個過程，額外還送你 6 塊錢，那你確實賺到了。

• 但對於大部分辦了卡幾乎從來都不會去的人來說，6 塊錢根本就沒有任何吸引力。

因此，即使每次健身送6元，去健身的人也並不會增加。但同時，很多人會覺得 6 塊錢很划算自己能賺回來的人，可能就因此而（被忽悠著）辦了健身卡。

簡單來說：買的沒有賣的精，健身房老闆早就知道，即使你來一次給你 6 塊，你該不來還是不來。但是我告訴你每來一次都送你 6 塊，你就會誤以為自己會來，因此你更可能辦健身卡。至於你不來呢，那是你自己的問題。

科學家種太陽

首先盈利是肯定的，相信任何一個商人都不會做賠錢的買賣，甚至賠錢賺吆喝的事情大多企業也不會去做，商人的本質是逐利的，沒錢賺的事情他是不會去做的。

其次，我們站在經營健身館餓角度去考慮，一個健身館是怎去盈利的？

年卡盈利：

年卡盈利平均一張年卡1500元左右，一個健身房從房租，器材，人員成本，算下來也要100W左右，那麼開一家健身房要賣多少張年卡才能回本呢？1000000/1500=666.66也就是開一家健身房一年要賣六七百張卡才能回本，接下來才是利潤。因此大量的辦卡快速回籠本金是他能活下去餓重要因素之一。更何況一般辦健身年卡的人多半是衝動為之，加之有優惠活動，想必一定會趨之若鶩。

私人教練盈利：

一般教練會抽到私教費用的30%-70%，具體根據實際情況而定。

賣蛋白粉等保健品：

很多想練肌肉的男士還是比較青睞蛋白粉的，要想獲得優美健壯的肌肉，除了堅持鍛鍊外，就是優質蛋白質的補充了。所以如果健身房有好的性價比高的蛋白質粉也是可以推薦給會員的，這款也是一筆 不小的收入。

其他營收：

水吧、小器材、場地出租、培訓等費用。

瞭解了盈利方式，我們再來看下現在做的活動以及他們的套路，我們就明白了他們利用了人們的貪便宜心理，大量售賣年卡回本，在通過反向優惠活動（給出一個天天鍛鍊還能在健身館掙錢的幌子）刺激，一來二去吸引先辦卡，其實他們也知道你一年來不了幾次。因此掙你的是妥妥的。

再加上所為的一天6元錢，其實你根本拿不到現金，最終只能在他們那裡消費。（如果你是老闆你真的會返現金嗎，沒有什麼陷阱嗎）

交流學習吧

這種玩法並不新鮮。讓我給你講一個小故事，說十九世紀中葉，在美國大西部的舊金山發現金礦，瞬時間全世界的淘金人都蜂擁而至，來這裡開採的金礦。有一個叫拜爾的美國年輕人，本來也是來開金礦的，但發現那些採礦工人下礦以後，衣衫襤褸，他發現了商機，於是放棄採金，販賣牛仔褲、牛仔衣，牛仔褲和牛仔衣又耐牢又耐髒，很適合礦工們採礦的需要，結果貝爾靠賣牛仔褲牛仔衣發了大財。有一個叫唐山的中國人，不遠萬里也來到舊金山做苦工，他就在採礦工人居住的小鎮上，開了個簡陋的洗衣店，結果在為礦工的洗衣的過程中，發現礦工的口袋裡面有遺漏的金沙，然後他把這些金沙收集起來，他洗衣收費很低，甚至免費為礦工洗衣服，他的客戶越來越多，幾年下來也發了大財，並買下了幾座金礦，從一個苦工變成了大富翁。這兩個財富故事用小米雷軍的話來說：羊毛出在豬身上。這也是現代商業競爭裡比較流行的一種商業模式。

這個運動會所的商家有互聯網和產業鏈思維。他用優惠的門票辦卡的方式和鍛鍊返現金的方式作吸引物，也類似互聯網的免費消費模式，目的是大量吸引客戶，形成商圈效應和羊群效應，也就是吸引客戶的流量，而運動健身的產業鏈非常的長，如售賣運動飲料、售賣食品、營養補充劑、健身輔助器材，這些僅是小兒科，接下來是健身按摩、美體塑身、健康治療、健康管理、私人教練專項高端服務等等，客戶往往會形成依賴症，就像抽菸一樣上癮，現在你終於知道這樣的健身會所賺錢的秘密了吧？但是遠遠不止如此，我們還可以做出幾十種甚至上百種的盈利模式，讓這些客戶乖乖地買單，買單！

你是否心裡面癢癢的，想做這樣一個健身會所，但是我告訴你要慎重，因為這個行業的進入門檻比較低，任何一種商業模式都是最容易被模仿，任何有紅利的空間很快就會被填平，如果沒有很強的資金實力和管理實力，最好別碰。

牛哥的天空

健身館年費1680算是標準價格，每天送六元是獎勵機制，而年返2190則被瞭然於胸。

大多數人健身是三分鐘熱度，或者是“三天打魚兩天曬網”，堅持天天鍛鍊的少之又少，假如按一週三次的頻率——這對某些人已經足夠了——那店家獎勵金大約是938元，生下的700餘元還是店家所賺。

健身館如此做一是鼓勵健身，儘量營造出門庭若市的感覺，二也是給競爭對手施加壓力。

想比支付400塊錢，人們更喜歡支付800元后再被返還400元的這種快感，這也是一種心理上的補償。

所以不要怕健身房虧本，這基本是不可能的。

大眼大世界

在健身房辦卡的會員其實大部分是不能堅持經常去鍛鍊的，很多人一年都去不了幾次。健身房這麼辦卡，其實就是抓住了這個規律。 俗話說買的沒有賣的精，如果健身房這麼幹註定虧損，肯定經營不下去，之所以這麼做，肯定是有利可圖。只要粗略計算一下健身房的會員數量和年卡費用，以及房屋租金、設備和裝修費用、人員工資等收支情況，就能大概計算出健身房到底是盈利還是虧損。 假設健身房有五千名會員，其中20%的會員來滿365天，20%的會員每個月來十天。 我認為能有20%的會員能經常來健身房，這個比例已經很高了，我去的健身房裡據說有五千會員，我晚上經常看到的也就是二三百人，加上白天去的，最多也就五六百人，其它健身房也基本差不多。 五千人的總會費是840萬，1000人返還219萬，另外1000人返每個月來十天，返還72萬，會費還剩549萬。各地房租不同，工資水平不同，假設年房租、器械、裝修一共200萬，會費還剩349萬，健身房主要的工作崗位是會籍顧問和教練，這349萬用於支付日常水電費、各種雜費和人員工資，應該綽綽有餘。剩下的就是健身房老闆的利潤。 五千會員對於一個普通健身房來說根本不算多，健身房賣私教課，健身房與私教還會分成，一般是健身房拿大頭。健身房賣水、飲料、洗漱用品、保健品這些東西也還會有一點利潤，儘管這點利潤比較小。 這麼算下來，健身房還是有利潤的，關鍵就是有多少會員經常來，來的多，賺的少，來的少賺多多。 只要前期把健身卡賣出去，達到盈虧平衡點，健身房基本上穩賺不陪，那些跑路的健身房，基本上都是賣不出去那麼多健身卡，或者經營成本太高，盈利無望造成的。 在這裡也要提醒大家，選擇健身房時最好選擇連鎖品牌健身房，或者在本地開業比較久的健身房，剛裝修營業的健身房可能會有甲醛，最好等一兩個月之後再去。 辦卡時，會費是可以講價的，一般月底時會籍顧問為了衝業績會忍痛低價辦卡，或者健身房在店慶、節假日或者一些特殊時段會低價辦卡。我最近兩次續費都是趕上健身房低價辦卡，相當便宜。可惡的是健身房才裝修不到一年，又要再次調整內部格局，暫停營業一個月，幸虧是連鎖健身房，可以去別的店，否則這一個月只能再花錢去別的健身房辦卡。

關鍵字: 陶子 鍛鍊 社會