針對濟南樓市現狀，又誕生了一個段子：
當你缺少生活物品的時候，無需花錢購買，只需要到各樓盤轉一圈就湊齊了。這個段子折射出樓市現實：目前各樓盤都加大了客源引流力度，連此前一些高端樓盤，也加入到了搶人之列。
“拉訪” 手段再登場 看房還有專車接送
此前，像 CBD 片區內高端樓盤產品房源一直受市場追捧，而這些高端樓盤在營銷上也很少採取 “ 拉訪 ” 手段。不過，隨著濟南樓市趨穩，這些高端樓盤也開始加入到了爭搶客源之列。
2 日中午，記者在 CBD 片區周邊進行樓市探訪時，被一名自稱某樓盤的拉訪人員攔下，詢問記者是否有在 CBD 片區內購房的需求。在該拉訪人員帶領下，記者來到了某樓盤售樓處。置業顧問介紹，目前該樓盤有在售精裝房源，單價在 2 ． 9 萬到 2 萬之間。 “ 因為被政府限價，所以現在入手非常合適，如果要投資，沒有哪個地段比 CBD 這個地段更好了。 ”
相對於 CBD 片區的樓盤，其他區域的樓盤在客源引流力度上更加明顯。例如，當記者在唐冶片區某樓盤探訪時，新東站片區某樓盤的渠道專員將記者攔下，稱有專車帶記者前往其所在樓盤看房。記者發現，兩個樓盤距離近 10 公里。
在雪山片區某樓盤營銷中心門前，更是集聚著近 10 位拉訪人員。當記者剛把車停下時，這些拉訪人員隨即圍上來。
部分樓盤低價引流 有的聲稱在賠本出售
目前，唐冶片區已有兩個項目樓盤正式開盤，記者探訪發現，其單價基本在 1 ． 7 萬到 1 ． 8 萬之間，相比此前盛傳的唐冶片區房價高於 2 萬的消息，這兩個剛入市不久的樓盤都沒有將單價提到 2 萬以上。
例如，位於該片區圍子山下一樓盤剛開盤不久，目前正在主推高層產品。該樓盤一置業顧問在向記者介紹該樓盤時，反覆強調該樓盤在拿地時的綜合樓面價已經超過 1 ． 2 萬元／平方米，但目前在售房源均價只有 1 ． 75 萬元，因此是在賠本出售的。
“ 你看這是我們當時拿地的價格，加上各種成本，我們本來計劃賣 2 萬多，但因為是首開，所以定價非常便宜，很有可能隨時將價格上調，目前 1 ． 75 萬的價格非常合適，而且精裝標準是我們最高的一個體系標準。 ”
在雪山片區一樓盤，原計劃定價 1 ． 7 萬元／平方米的房源，最終以單價 1 ． 55 萬元的價格對外攬客，而此前該樓盤的毛坯價格就已經達到了 1 ． 45 萬元／平方米，並且開盤即售罄。相對於價格優勢，該樓盤也加大了客源引流力度，在該樓盤附近有不少渠道專員向市民發放傳單，傳單上的內容則主打單價低的優勢。
與該樓盤相鄰的一樓盤，在近日開盤後也以單價 1 ． 45 萬元的價格優勢吸引了不少購房者。據記者瞭解，此前該樓盤在蓄客時，其置業顧問曾宣稱開盤單價在 1 ． 5 萬到 1 ． 6 萬之間。
從送禮品到開盤降價 促銷花樣層出不窮
在過去樓市火爆的兩年裡，各樓盤普遍存在著挑客戶的問題。例如，購房要驗資、全款優先等，而由此也流傳著 “ 全款的往裡走，六成的等一等，三成的靠邊站 ” 的段子。
不過，隨著目前樓市降溫，各樓盤也不再有著 “ 全款優先 ” 等要求，轉而以各種方式來吸引購房者，這也開始流傳起另外一個段子：當你缺少生活物品時，無須花錢購買，只需要到各大樓盤轉一圈就都湊齊了。
這個段子是目前濟南東部樓市中最鮮明的寫照。例如， 2 日，記者在探訪多個樓盤時，不少樓盤只要有客戶到訪就會贈送一份禮品，而贈送的禮品也開始從此前的抽紙、花生油等升級到茶具、太空被等。
例如，位於潘田片區的一樓盤，此前客戶到訪的禮品只是幾盒抽紙，而近期則升級到茶具。在雪山片區一樓盤，到訪禮品則是一盆綠植。在唐冶片區一新開項目樓盤，客戶到訪禮品則是品牌太空被。
到訪禮品則成了各樓盤渠道專員拉訪客戶的一大法寶。此外，只要市民跟隨渠道專員前往售樓處諮詢，渠道專員就可以領取 10 元到 20 元不等的辛苦費。 “ 以前是買房的不好買，現在是賣房的不好賣，所以現在你可以多看幾個樓盤，多比較比較，不用著急，選個自己最滿意的房子。 ” 某樓盤渠道專員說。
業內人士表示，進入下半年，很多樓盤為了提高去化率，會適當降低價格來吸引客流，從而出現 “ 開盤降價 ” 等促銷活動。對購房者來說，也有更充足的時間貨比三家。
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