随着人口红利的消失，互联网电商已经进入下半场的流量之争。平台对流量成本的要求越来越高，都试图以较低的成本来获取线上仅剩的流量红利。以拼多多为代表的裂变营销模式开始逐渐走进大众的视野。
裂变营销，以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销。例如拼多多，就是看中了微信生态链的关系粘性，通过链接的传播成功实现了裂变。还有年初网易课程一上线，就成功占领了朋友圈，并且完成了上线12小时13万人报名付费的好成绩。
在后电商时代，为何以拼多多为代表的裂变营销模式能在市场获宠，与裂变营销自带的几点优势是分不开的：
· 相较传统模式成本更低
在电商刚刚兴起时，流量成本还没有现在高，很多平台通过大量砸钱也能让自己的品牌实现曝光，但是这种方法在后电商时代显然不再适用了。不仅消费者变得更加聪明，流量成本早就升高了，单靠砸钱来堆流量并不理智。裂变营销通过关系营销实现传播，边际成本自然会更低。
· 社交属性强更易被市场接受
现今，不论是传统社交平台微信、QQ，还是一些短视频网站，都自带社交属性。这就为裂变营销提供了一个良好的传播渠道。拼多多就是借助微信的强大生态链，以嵌入小程序的形式完成了购买链接在用户朋友圈以及微信群的传播。
· 自带的吸引点更易实现传播
相比传统营销模式，裂变营销能达成多是由于存在某一个能够引起公众兴趣的点。拼多多靠的就是低价，能以较低的价格买到同样的商品，这是很多消费者都没办法抗拒的。还有经常在朋友圈转发的小测试，一般都是会关联某个广告或者平台的。这就是抓住用户心理成功实现了营销的目的。
在拼多多的引领之下，云集、微领地小蜜这些新兴平台，甚至是阿里、京东这些电商巨头，都能够感知到裂变营销带来的市场威胁，前段时间就有阿里或将打压拼多多的消息传出。但是无可厚非，在当前的市场背景之下，这种模式无疑是可行的。
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