越來越多購物中心爭相引入高人氣的文創品牌。
今天，為大家盤點那些既有格調，又高人氣，還很會賺錢的文創品牌，看看它們是如何通過創新的模式，成為購物中心裡新晉的“客流收割機”。
近幾年，新中產的崛起，越來越多購物中心都逐漸加大對文創業態的佔比，爭相引入人氣高的文創品牌，一方面可以為商場增加客流量，另一方面可以通過文創品牌提升商場的格調。
據贏商大數據中心監測，2015-2017年全國一二線城市購物中心文創業態平均佔比由0.5%上升至1.5%。（統計標準：商業面積5萬㎡及以上的購物中心文創品牌數量平均佔比）
而隨著文創品牌的興起，其類型與形式也越來越多樣：
- 書店：主打高顏值，多業態結合
- 跨界複合店：多業態+主題場景，是文創發展的新趨勢
- 文創產品：IP+個性化+細分化
- 藝術場館：將劇場文化變成大眾生活消費的必需品
- DIY手工坊：新中產的新寵，資本搶灘
- 畫室：消費越發強勁，用戶粘性強
01 開心麻花劇場院線
一個比影院更有趣的新模式
▌ 背靠估值50多億的開心麻花，市場佔有率達25%
近幾年，估值從3億元飆到50多億元的
開心麻花，已經迅速躥紅成為了一個家喻戶曉的熱門IP。而開心麻花劇場院線，就是開心麻花其中的一個版塊，也是其戲劇生態重要和關鍵的一環，通過戲劇、電影、IP打造實體文娛產業鏈。 每年開心麻花在全國演出的大劇場舞臺劇近2000場，上座率達到85%~90%。根據大麥網提供的數據，每賣出四張戲劇票中，有一張就是開心麻花的。同時，在去年全國戲劇票房的8億元營收中，開心麻花佔13%的場次量，20%的觀眾人數和26%的票房。
如此亮眼的數據，意味著其已形成了強大的品牌效應，順水推舟，劇場院線在全國拓展，以及商業模式的快速複製也更加有底氣、自帶客流。
▌ “前店後場”劇場模式：劇場+“文創、酒吧、咖啡廳、餐飲”
基於這些豐富和穩定的戲劇產品，開心麻花劇場院線開拓了三類劇場：1000-1600座的大劇場；500-800座的中劇場；400座左右的小劇場。
而且，與一般的影院、劇場不同，開心麻花打造的是一種新的劇場體驗模式——前店後場：
- 前店：文創零售、戲劇培訓、戲劇衍生品、脫口秀酒吧、戲劇主題餐飲、甚至是戲劇酒店
- 後場：為大家提供觀看戲劇的場地
同時，劇場兼具了劇目創作、排演與觀眾觸達的功能，集內容生產、商業演出與戲劇運營為一體，打破現有劇場單一的場地租賃模式，“前店後場”的規劃正是開心麻花劇場的核心競爭力。
開心麻花劇場院線已經開啟了進軍全國一二線城市的征程，預計在2019年，華熙Live五棵松和深圳紅山6979兩個項目都會有開心麻花劇場院線亮相。
02 十八字金
翻檯率500%的金工DIY
▌ 首店開業一炮而紅，北京70%的mall都“搶著”引進
作為金工DIY手作領域第一批吃螃蟹的品牌，2015年8月，十八字金在北京龍湖·長楹天街開出第一家購物中心門店。雖然是僅有16㎡的中島店鋪，但是開業後卻吸引了消費者如潮水般的關注，一週約有4~5天（含工作日）每天超過50多人到店，但對於一個全新的體驗品類來說，十八字金成功抓住了消費者的眼球！
首店開業贏得滿堂紅，十八字金也成為了北京商圈裡熾手可熱的文創品牌。據十八字金創始人陸鵬透露，這家店開出半年以後，就接到了北京70%以上購物中心的邀約。
▌ 毛利高達80%+，最高5次翻檯/天
在門店業態劃分上，十八字金分成手作+零售，零售所產生的營收約佔30%，其餘都來源於DIY手作。按單店來算，目前門店的手作SKU有140種，零售SKU有100個，主要售賣日本設計師品牌產品，每半個月定期更新一次，零售產品價格定在了1000~1500元。
一個25㎡~50㎡面積的店鋪中，有八到十幾個手工製作臺，消費者親手做一個飾品的時間大約60~90分鐘，一天最高能翻檯五次，客單價300~400元。以十八字金最常創作的戒指和吊墜為例，一隻明顯看到厚重的男士戒指幾乎不會超過10克，按白銀3.7元/克來計算，毛利率高達80%以上。
目前，十八字金的重心是拓展門店，未來三年在全國會開到80~100家，並同步做新項目的孵化，其中，深圳是其今年主要的拓展城市。
03 日日煮Day Day Cook
從內容起家，到線下的極致體驗
▌ 短視頻“流量王”
日日煮是由香港創始人Norma於2012年創立的生活方式品牌，以短視頻傳播為基礎，線上內容已覆蓋全球74個國家及地區，截至今年1月，已研發5000多條原創視頻食譜，全網點擊量累計40億，月度活躍量超越9000萬。
- 2015年，品牌開始進軍內地市場；
- 2016年，相繼完成3500萬元A輪融資和3500萬元A+輪融資；
- 2016年底，日日煮開時上線電商，如今，日日煮電商的營收已經佔到了日日煮整體營收的一半；
- 2017年，日日煮再次獲得K11鄭志剛、阿里巴巴創業者基金領投的1億元B輪投資。
▌ 從線上視頻、電商走到線下實體店
2017年12月19日，日日煮首家線下美食生活體驗館在上海K11開業，門店主要分整體分為三個部分：烘焙課程、零售以及餐飲區。除了有廚藝定位的品牌店DayDayCook，還有綜合生活體驗店DDC LIFE會員店和兒童親子體驗店品牌DDC Kids。第一家線下店運營兩個月，用戶平均消費4000到4500元 。
▲ 圖片來源：日日煮DayDayCook
截至2018年6月底，日日煮全國已有6家實體門店，分別位於上海K11、廣州K11、武漢光谷K11和成都悠方購物中心。 2018年，日日煮還將繼續加快腳步，進駐北京、杭州、南京、深圳、重慶、香港等一線跟新一線城市。
04 POP MART泡泡瑪特
玩轉潮流玩具市場 將小眾IP帶向大眾
▌ 瞄準80、90後成年人市場賣玩具
POP MART就是一家創立於2010年集潮流商品零售、藝術家經紀、新媒體娛樂化平臺和大型展會舉辦於一體的IP綜合運營服務商，售賣包含自主開發商品與國內外知名潮流品牌的商品。有別於一般的雜貨精品店以及兒童玩具店，POP MART的定位更加精準，瞄準80、90後對於玩具的需求。
▲ 圖片來源 / POP MART泡泡瑪特
POP MART合作供應商超過300家，每年換掉近100家，保持穩定合作的有50家，包括潮流玩具、二次元周邊、BJD娃娃、IP衍生品等多個品類。在產品銷售之外，圍繞社交、交易、娛樂等進行多元創新嘗試；巧妙把握用戶的收藏心理，從產品開發、銷售方式設計和傳播上都充分刺激消費者的“癢”點，讓他們上癮。
▌ 單店月銷售額80-120萬
以POP MART在上海首個門店為例，這個面積不大的小店內約有2000-3000個SKU，單日銷售最高超過18萬元，店內商品的單價平均不足百元左右，這意味著這一天店內售出了約2000-3000件商品。而平日裡門店每個月的銷售額在80-120萬之間。
除了門店形式，還有近一半的POP MART店是以機器人商店的形式出現。從2017年5月開始，POP MART開始在北京、南京、上海、天津等城市的購物中心布點機器人商店。對品牌來說，這也是全新的嘗試，沒有門店和工作人員、場地佔用較少，在成本上有所減少。
贏商網瞭解到，2018將是POP MART快速擴張的一年，品牌計劃要在全國大面積鋪設500個售貨機，並且開設40家左右的門店。
05 Painting Tower
繪畫+零售&線上+線下共同撬動消費
▌ 最高一天有150人次到店消費
Painting Tower，成立於2015年，以自助繪畫為主、零售售賣為輔，客群定位在18-40歲女性，主打自助油畫為產品特色的手作品牌。
隨著消費者對體驗的方式要求越來越多，Painting Tower還在店內開放了美術專業考級培訓、輕餐、私人定製繪畫、零售工藝品和其他手工產品DIY製作的體驗。
目前，截至今年3月，Painting Tower在北京、成都、重慶均有9家門店，門店面積在120~300㎡不等，客單價100~230元，最高一天真正在店內消費體驗的人次達到150人，節假日翻檯3次。同時，今年正在籌備在美國洛杉磯蒙特利爾公園的海外店。
▌ 4大核心優勢，通過線上課程突破地域和時間界限
而且與其他畫室品牌相比，針對行業時間和地域侷限的痛點，Painting Tower通過開通線上業務來補缺，將一些體驗門檻並不高的產品項目轉移線上，開通線上製作體驗，完善消費場景。
其核心優勢十分明顯：
- 跟蹤熱點，降低會員“沉睡率”；
- 不同門店，不同定位；
- 跨界合作，提高會員榮譽感、儀式感；
- 深挖潛在客群。
▲ 圖片來源 / Painting Tower
2018年，Painting Tower在成都又成功簽約兩家門店，分別是合景泰富Ufun、龍湖西宸天街。並計劃於2019年進軍杭州。
06 字在
國內首個字文化創意品牌
▌ 一門與“漢字”有關的生意
深耕於“漢字文化”領域的文創品牌並不多見，而字在便是一個將漢字產品化，與活字印刷息息相關的深圳品牌，由。它的產品涵蓋了傢俱用品、飾品佩戴、茶、絲綢及陶瓷等，絕大部分都有與“字”有關的元素。
不但如此，在門店裡，你還可以看到各種古老的印刷機和活字模型，讓人彷彿置身活字印刷博物館中，感受傳統文化的不朽魅力。品牌創立的初衷，亦是為了傳承和保護中國古代四大分明之一的活字印刷術文化。
▌ 用爆款思維做產品
為了“活化”活字，“字在”聯合諸多設計師與團隊，開發出數百款字文化創意產品，包括印章系列、婚慶系列、文具系列、首飾系列等文創衍生產品——
- 一雙看似普通筷子，頂端實則為訂製的兩個活字，意為“筷活”；
- 一個並不起眼的戒指，上面按順序刻著漢字筆畫，只要沾上印油，轉動戒指，便可在紙上“寫”出一個漢字；
- 一個平平無奇的手機殼，細看竟全是廣東俚語，被放大的偏旁凸顯設計感，實現了地方特色的文化表達……
“字在”目前已與來自各行各業多家第三方供應商達成合作，通過與“字在”文化的嫁接，把漢字文化真正的產品化，目前“字在”已經擁有200多項專利產品。
隨著產品線的日趨成熟，“字在”也進入了快速成長期。除了紮根深圳，“字在”也放眼全國，未來將以店、店中店、旗艦店三種形式出現，目前已在廣州、南寧、佛山、成都等地開了
15家店中店。西西弗、誠品書店便是其長期合作伙伴。07 《讀者》
國民雜誌的線下文創店
▌ 不再“甘於”做雜誌，要開500餘家線下店
創刊於1981年的《讀者》，是幾代人成長的記憶，被譽為“中國人的心靈讀本”，巔峰時期更創造出銷量超1000萬冊的驚人成績。
而近年，這本國民雜誌也在試水線下店，此前曾先後在北京和深圳開出了讀者·書房和讀者文化生活館等店，店內包含書籍、文創產品、家居用品、暢飲吧檯、卡座沙發等元素，充滿文藝氣息。
在經營方式上，“讀者文化生活館”採用小業態、特色化的連鎖經營模式。除了銷售書籍，店內還有玩具、女性飾品、家庭裝飾等各類文創產品供選擇。而這些銷售的產品，既有“讀者”文創產品，也有其他文創品牌的入駐。據瞭解，目前已有 20 名設計師的作品在《讀者》實體店內售賣。
讀者文化生活館將在全國計劃佈局 500 餘家實體店，目前已收到北京、南京、武漢等地邀約。為了保持館內的文化氛圍，讀者文化生活館不僅暫時不設加盟，”暫時也不設網店。
▌ 把“敦煌石窟”搬進集合概念店
除了“讀者文化生活館”，《讀者》近日還在上海開出了全國第一家集合概念店，面積共550㎡，在設計風格、空間陳設中融入了大量的《讀者》元素，就像是一本可以走進去的立體的《讀者》雜誌，涵蓋咖啡 、文創和文化沙龍等藝術空間。
▲ 圖片來源：shanghaiwow
尤其令人矚目的是，作為來自西北的雜誌品牌，讀者把“敦煌石窟”搬進了概念店，選定了“絲綢之路上的藏經洞”這個意象，在讀者書店裡修建了一條長十二米的長廊。掛上敦煌藝術的圖畫，配上獨特的光束，意境優美，兼具佛窟的古樸氣質和現代美學的簡約風格。
作為一個以內容起家的品牌，與新型書店相比，讀兼具國民情懷和想象力，一定能在當中嶄露頭角。
▲ 圖片來源：shanghaiwow
08 九木雜物社
以商場為主的精品小百貨店
▌ 打造高品質、高復購率、高性價比的店鋪新模式
2016年，晨光文具在晨光生活館基礎上推出九木雜物社，這是晨光生活館的升級版，同時也是晨光文具戰略升級的橋頭堡。門店以開在購物中心為主，採取工業化零售模式。
九木雜物社主打精品小百貨，經營精品雜物店，目標消費群為15至35歲的女性。以“蒐羅全球好物，滿足消費升級帶來的文創產品的消費需求。產品範圍覆蓋到箱包服裝、學生用品、生活用品、智能硬件等各個方面。其中大多來自於與晨光文具有合作的其他品牌商，文具領域也有“MD”、“Daycraft”等偏中高端品牌的入駐。
▲ 圖片來源 ： 九木雜物社
▌ 今年計劃開店150家
未來五年，將通過自建、收購、授權合作等多元化方式，打造多品牌管控模式及配套組織架構；積極和國內外IP合作，推出了IP衍生文具。
截止2017年，九木雜物社在上海、南京、無錫、蘇州、南通等5個城市擁有
25 家直營門店，2018年計劃開店150家。09 心居地複合書店
首創“文化便利店”
心居地是由佳兆業商業集團孵化的人文書店品牌，主打商務+生活的路線，定位白領和年輕群體，因此其選址注重在白領聚集的寫字樓，以及人口密集的社區。書店面積在100㎡左右，體驗品類分為圖書、二手書、香薰、Kindle電子書、花卉。體驗區域包括閱讀區、咖啡區等。
▌ 將書店的品類做“減法”
不同於其他複合書店品牌，心居地首創“文化便利店”的概念，將書店的品類做“減法”。
- 面積控制在150㎡，專注於圖書及閱讀周邊衍生品。比如，助閱讀的香薰、Kindle電子書等。
- 增設線上線下二手書交易，開通廣州市內快遞到家的服務，最終打造文化網絡服務體系。居地還與亞馬遜的kindle電子書合作，心居地的會員可在線下書店和kindle電子圖書館，共享逾4萬冊圖書借閱體系。
▌ 今年開店5-8家
這樣的商業模式，也得到了資本的青睞，據瞭解，心居地已經完成千萬級天使輪融資。並計劃2018年在廣州、深圳等地開出
5-8家實體門店，以文化大力深耕“粵港澳大灣區”。閱讀更多 新店商研習社 的文章
