很多人把自我介紹稱為展現自己，推銷自己的一次機會。事實上，介紹自己實際上就是向客戶推銷自己，通過簡單的介紹自己，讓客戶認可並接受自己，從而快速消除首次會面帶來的隔閡和陌生感。
那麼，如何自我介紹呢？通常需要遵循以下四個原則。
◆簡明扼要
必須以最簡明扼要的語言來介紹自己，以便客戶在最短的時間內對你有個全面的瞭解。
銷售人員面對的絕大部分是陌生客戶，客戶在接受傳遞的信息時，潛意識中會有一種排斥性。如果你長篇累牘地介紹自己，不但無法有效地傳遞信息，反而會遭致反感。
◆突出姓名
介紹身份時，說話要有層次，分清輕重緩急。哪些該重點介紹，而哪些需一帶而過，一定要提前準備。介紹自己姓名時為引起對方足夠注意，需反覆強調。
◆講話語調適中
面對客戶時，由於害怕遭到客戶拒絕而往往容易失去說話的機會。通常有的銷售人員會迫不及待地介紹自己，這反而容易表達不清，會給對方留下不穩重、不成熟的印象。
◆言語要有新意
客戶的購買行為往往從好奇心開始，有好奇心才有繼續瞭解的慾望。在介紹自己的身份和產品的時候，語言要有震撼力，能引起客戶的注意力和好奇心，抓住客戶傾聽的慾望，否則很難引起客戶的注意。
常見的介紹方式根本無法引起客戶的注意力。比如，“我叫××，是X公司的銷售顧問……”因此，必須掌握表達的技巧，用最合適的語言把己的想法表達給客戶。
自我介紹過程中，獲得客戶認可是唯一的目標。要記住：與客戶交流時，花言巧語是沒有必要的，重要的是能引起客戶的興趣，激發客戶的談話慾望。
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