近日，找鋼網與騰訊雲共同宣佈，雙方將攜手在B2B領域進行合作，兩家企業將合資成立一家新公司。據悉，合資的新公司將推出以交易型SaaS應用產品為載體，面向B2B全領域的交易工具型產品。
在互聯網江湖中，B2C電商早已處於紅海廝殺狀態，但時不時仍能誕生如依託騰訊流量起家的拼多多等新貴電商；然而在B2B的藍海中，到處都是創業者與風投家們的船骸，倖存者在擴張版圖的過程中又顯得捉襟見肘，找鋼則是為數不多擁有自己疆域的領主。
騰訊試圖發揮流量的價值，進軍產業互聯網、B2B行業，尋找一個懂得B2B的盟友顯得至關重要。
2012年，找鋼網誕生於鋼鐵行業產能過剩之際，以互聯網為工具，對傳統鋼貿行業進行革新。截至2017年底，找鋼網合作的鋼廠已經超過100家，基本覆蓋中國主流鋼廠，註冊用戶累計超過9萬家，服務遍佈中國31個省份及290多座城市。
對於找鋼網的模式，創始人王東曾表示，B2B行業的效率極其低下，是巨大的機會。但是，每一個細分領域，切中這個巨大的機會，都有一個關鍵點，這個關鍵點還都不一樣。如果沒有找到這個關鍵點，很可能是“理想很豐滿，現實很骨感”。
作為以2B業務起家的阿里巴巴始終沒能成功地建立起如現在淘寶一樣的2C商業帝國，可見如何找到產業互聯網、B2B行業的痛點和關鍵點是一個歷史遺留性難題。而作為騰訊的新合作伙伴，找鋼網已經是交易型B2B電商平臺模式的代表，作為已經在鋼鐵行業發展逐漸成熟的B2B交易平臺，找鋼網無疑是“第一個吃螃蟹的人”。
解決行業痛點的“找鋼模式”
找鋼網成立之初就有逆勢而上之意。
2012年，鋼鐵行業的產能過剩問題愈加嚴重，鋼材各環節囤積庫存，鋼價高臺跳水成為鋼貿人避之不及的禍端。就在這時，王東等人一頭扎進了鋼鐵電商領域。
找鋼網從鋼鐵行業的痛點入手，通過免費撮合打造流量入口，也就是說，當這個行業的人想找鋼材的時候，第一時間把訂單交給找鋼網來處理。在成為訂單入口之後，找鋼網切入了自營、聯營業務，進而涵蓋了倉儲、加工、物流、金融等等各個供應鏈環節。
鋼鐵行業原來的交易鏈條冗長，效率極其低下。據悉，由於鋼鐵業的銷售信息高度分散，普通買家購買一次鋼材需要經過詢價、議價、比價、鎖貨等十多個環節。這也是鋼鐵行業的痛點，由於中間環節過多和信息不對稱導致了鋼鐵企業普遍出現了庫存過多，產能過剩。
在以前的鋼鐵行業的交易中，大代理和中間商與鋼廠的合作採用的是買斷機制，鋼鐵的銷售風險轉移在大代理和中間商身上。在鋼鐵交易繁榮的時候，大代理可以“躺著賺錢”時對鋼廠不產生直接的影響，但是在鋼鐵交易持續下滑的時候，代理商的進貨頻率直接影響了鋼廠的庫存和運營風險。
而找鋼網通過電商的平臺優勢，將鋼廠的交易環節變成了“鋼廠——找鋼網——用戶”；將購買環節簡化為“提交需求、提交訂單、付款“三個環節。
B2B破解=貿易型社交流量+找鋼模式？
實踐證明，找鋼網的這套模式和打法在產業互聯網和B2B行業裡是行之有效的。經過6年的發展，找鋼網就已成為國內鋼鐵電商的龍頭以及B2B行業的標杆。
在互聯網行業，榜樣的力量是無窮的。找鋼網的這套模式和打法，很快就被眾多的交易型B2B電商給複製了去。不僅百餘家鋼鐵電商，採用了找鋼網的模式，其他諸如煤炭、化工、塑料、油品等行業，也都在借鑑這個模式，找塑料網、找煤網、找油網等相繼出現。
找鋼網的商業邏輯，成為眾多工業B2B領域公司創立及融資的基本故事框架。因此，說找鋼網是找字輩的鼻祖，是產業互聯網和B2B行業的帶頭大哥並不為過。因此，騰訊選擇與找鋼網聯手，顯然是深思熟慮的結果，也是一個最優選擇。再看騰訊，其是互聯網企業當之無愧的巨頭。BAT三大互聯網企業各有各的特色，但是唯有騰訊基本是以C2C作為業務的支撐。
在C端市場中，騰訊擁有者無可比擬的優勢，以微信和QQ作為終端的社交工具的億級流量入口，只要是面向C端，在微信或者QQ中給予一個入口，即可以吸引巨大流量。如今，騰訊依靠這樣的入口，已經成功地打入了B2C的市場。
但是在電商的領域中，騰訊至今無法與阿里巴巴平分秋色。騰訊推出的企業微信和企業QQ至今都沒有取得騰訊渴望的戰果。而在目前公有云市場，相比阿里，騰訊依然處於弱勢地位。據IDC報告顯示，2017年，阿里佔45.5%的市場份額，騰訊10.3%，中國電信7.6%，金山雲6.5%。
騰訊並不缺乏流量，而這就是為什麼擁有騰訊扶植的京東與拼多多能幾乎做到與淘寶分庭抗禮。但是，B端與C端流量為王的需要不同，B端的業務相對而言更為複雜和封閉，而由於每個行業的特殊性，B2B無法以大鍋飯的方式，套用一個供應鏈模式，形成適宜的商業模式。而讀懂商業模式，依靠破局商業模式進入行業，恰恰是找鋼網的強項，這便是騰訊選擇與找鋼網合作的基礎。
找鋼網“胖貓雲商”項目負責人張曉坤錶示，“此次的合作，有望實現雙方優勢互補。未來，不僅可以完善原有的B2B交易型工具產品，給用戶提供更好的客戶體驗：供需雙方的溝通更順暢、交易更快達成、資金週轉和運行的更高效，更重要的是，騰訊QQ和騰訊企點的客戶積累和產品能力，加上找鋼網在行業內積累數年的豐富、成熟的運營經驗，可以有效地實現平臺上的交易轉化，最大化地實現用戶價值。
從新公司的未來業務模型中可見，二者的合作也不僅僅是侷限在鋼鐵行業，在抓住行業痛點後，通過騰訊巨大的流量入口，新公司有望持續在產業互聯網行業複製“找鋼模式”公司。
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