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產品零利潤，卻讓他獲得 500 萬的投資。
很多人創業都想找一個好項目，但是他根本不知道什麼樣的項目才
是好項目。於是就盲目的選擇一個產品，然後零售賺差價。有些選擇
互聯網創業的朋友也是採用這種方式，因為在他們的思維裡賺錢只有
賣產品賺差價，但是在產品同質化的今天，你光有一個好產品並不一
定就能成功，所以很多人現在做的電商已經晚啦，感覺到處都是紅海，
但是對於高手來說任何時候都存在的機會。
下面分享一個複製好市多超市模式成功案例，通過這個案例，你會
發現設計商業模式最快的方法就是模仿。
在分享這個案例之前，先給大家分享一個線下采用會員制做得比較
成功的案例，大家都知道做實體店的競爭也是非常大的。因為同質化
太嚴重了，但是有一家公司卻做得風生水起。而且幾乎沒有競爭對手，
這個公司是開商務會所的，具體是怎麼運作的呢？
怎麼有效的避開競爭對手？這個會所裡面賣定製的私藏酒，定製茶
葉，還有高端禮品，採用的形式就是會員制，你交 3000 塊錢定製禮
品茶，然後你就可以享受這裡面的 VIP 的會員，成為會員有哪些好處
呢？你可以預約使用會所，可以休閒，也可以商用。
當你有商務需求的時候，你可以邀請到這家會所談。而會所就會提供
刻有你名字的定製的茶或者酒給你們使用，對於會員來說在客戶面前
有面子啦。對於客戶來說，也會被這個場面所鎮住，所以簽單的成功
幾率非常高，那麼就會越來越多的人來這裡定製，然後只要有業務都
要請到會所談，因為在這種環境下高端會所定製的茶，人是很容易放
松警惕的。為什麼很多大的訂單，都是去喝酒就解決啦，就是這個道
理。
所以通過這種模式他們的會員越來越多。然後就開始招商加盟全國
連鎖。對於會所來說，我給會員提供環境。給你們定製產品。通過會
員費獲得大量的現金流，並且產品上面也賺錢，甚至很多會員都是老
會員介紹來的。有些約談的客戶直接成了會所的會員。因為這種服務
太有面子啦。對於消費者來說，為什麼要買單呢？因為會所提供了談
業務的產地，關鍵是在這裡簽單的成功率高。
所以高手就是懂得佈局，讓產品差異化，從而有效地避開競爭對手，
悶聲賺大錢。
我們再來看一下最近上線不久的，靠模仿獲得幾百萬融資的案例。
有人就把這個模式複製到中國，並且獲得了成功，剛上線就獲得了
500 萬的融資。這家公司做的是一個電商平臺，賣家庭生活復購率高
的產品，採用的商業模式就是模仿美國好市多的模式。
大家都知道好市多是會員制的鼻祖，因為它採用會員制這個模式做
的非常的成功。那麼這家公司也是採用會員制的模式，產品直接從工
廠到消費者平臺。在產品上面不賺錢，靠的是會員費，你想在這個平
臺上面賣高品質低價格的產品，你要交 198 元一年，而且年費可以隨
時退。對於消費者來說，不用到處去比價，產品質量有保證，省錢啦，
可以花最少的錢，買到最好的產品。
對於平臺來說怎麼贏利呢？答案就是在會員費上面。很多人說會
員費是要退給消費者的，但是隻要你的產品夠好，服務夠好。這些錢
就相當於平臺的收入。
第二，這個錢是不用付利息的。他完全可以拿這個錢去投資其他的
項目，然後賺取更高的利潤。所以很多人的生意為什麼永遠做不到，
就是因為你的格局太小，眼裡看到的永遠只是產品上面的利潤差。
你會發現高手玩項目，根本不玩產品。產品只是運作項目的一個工
具，他們建立的一個平臺，玩的是資本，玩的是現金流收入。
下一篇分享實操案例：五常大米模式 。
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