MPC導讀：
上海華與華營銷諮詢公司董事長華杉，在全經聯發表演講時，從科斯、德魯克、熊彼特三位大師的思想中，總結了“企業三大定律”，華杉稱之為企業第一定律、企業第二定律和企業第三定律。公眾號“華與華”發表了華杉的演講內容。
企業第一定律是交易成本定律。經濟學家科斯為了研究企業為什麼存在，寫過一篇論文，叫《企業的性質》。科斯最終得出結論，企業的存在是因為降低了交易成本。華杉用自己舉例說，作為一個貴州人，如果沒有企業，當華杉想吃貴州的油辣椒的時候，就要到貴州找一個老媽媽做給他吃，但有了企業，他去超市買一瓶老乾媽就解決了。
有人可能會問，既然企業能降低社會的交易成本，全世界有一個企業不就夠了嗎？為什麼要有那麼多呢？因為隨著企業規模的擴大，企業內部的交易成本會上升，當企業內部的交易成本上升到超過外部的交易成本時，企業的規模就停止了擴張。這就是為什麼會有這麼多不同的企業。
華杉說，商學院有一門課講的是“企業併購”，會告訴你企業併購一般失敗的比較多。併購失敗，表面上看起來是企業文化不融合等原因，其實根本原因是併購的時候，雖然外部市場的協同效應上升了，但併購之後，內部交易成本也上升了，當內部交易成本的上升抵消了業務協同效應帶來的利益，合併就失敗了。
華杉表示，他把交易成本定律作為企業的第一定律，是因為企業的經營工作就是要降低兩個成本。首先，對外的市場工作、品牌工作、以及營銷工作，要降低外部交易成本；其次，企業在內部進行組織變革，進行各種績效考核、進行內部管理，就是在降低內部的交易成本。
企業的一切的行為，都可以歸結為成本的降低，包括所有顛覆式的創新，都是為了要降低更多的成本。所以企業要從成本的角度去理解自己做的一切。
企業第二定律是社會職能定律。這是管理大師德魯克的說法，德魯克認為：“企業是社會的器官，為社會解決問題。一個社會問題就是一個商業機會，一個巨大的社會問題就是一個巨大的商業機會。”所以企業要看自己究竟解決了什麼問題。
從第一定律我們看到，社會是目的，企業是手段，企業是社會降低交易成本的手段。第二定律依然是這樣，社會是目的，企業是手段。社會的問題，有的要靠政府解決，有的需要企業解決。企業要想想自己到底能解決什麼問題。
企業第三定律是創新利潤定律。企業要賺錢，要獲得利潤，只有一種方式，就是創新。經濟學家熊彼特對利潤的定義是，利潤本身就是創新帶來的。熊彼特在《經濟發展理論》這本書裡討論了“經濟為什麼會發展”這個問題。他認為，經濟本身是不會發展的，經濟發展是經濟以外的現象帶來的，這個現象就是企業家的創新。經濟本身不會發展的意思是說，“經濟的本性就是循環往復，能循環就可以，是不會自發地向上發展的。只有出現了企業家的創新，才能往上發展”。
此外，企業家的創新不是單個出現的，而是一波一波出現的，出現一波，就帶來一輪經濟增長，熊彼特以此來解釋經濟週期的現象。這就是為什麼農業社會一千年也不發展，但有了蒸汽機，出現了工業革命之後，兩三百年之間經濟一下子就發展起來了。
那蒸汽機算創新嗎？熊彼特認為不算，因為只有當一個企業家把這個發明用於建設一個商業組合之後，才叫創新。只有創新，才能獲得利潤，因為商品的價格總是會無限趨近於成本。有人會說，有些企業，比如生產椅子的企業，同樣沒有創新，但也有利潤，只是不多而已。熊彼特認為這個不叫利潤，是社會付給這個企業的管理者工資。
華杉說，企業可以從這個角度來考察自己，看看自己賺的究竟是利潤，還是管理工資。這時候，你就會想，拿管理者工資究竟有沒有意義？以及做企業的時候，老是“想著性價比，不斷向成本趨近”，這樣有沒有意義？很明顯，競爭會淘汰你。企業只有通過創新獲得利潤，才能持續良性的循環。
而在熊彼特看來，企業家就是創新的狀態。熊彼特認為一個企業家，只有很短暫的幾年才能被稱為企業家，企業家不是一種階層，而是一種狀態。也就是說，沒有創新，一個人就不是企業家，也不能獲得利潤，只能拿管理者工資。
接著，華杉介紹了熊彼特提出的五個創新方法論。
第一，創造一個新產品，或者給老產品一個新特徵。
第二，創造一種新的生產方式。
第三，創造一種新的原料。（比如，從大理石到瓷磚，就是新的材料帶來的創新，其實也是改變了成本結構和性能。）
第四，開闢一個新市場，而不管之前有沒有這個市場。管理大師德魯克講過一個案例，說印度有一家生產輕型摩托車的工廠，摩托賣不出去，但是這個工廠發現，有農民把摩托車的發動機拆下來，當成抽水機澆灌稻田，於是它就直接做抽水機了，這就是開發了一個新市場。
第五是創造一個新的商業組合，建立或者打破一種壟斷。《從零到一》這本書裡說，只有壟斷才有利潤，當你的東西別人比不了的時候，你才有定價權；有了定價權，才有利潤。
以上就是華杉從三位大師的思想中總結的企業三大定律：
第一定律是科斯的交易成本定律，所有工作都是要降低兩個成本——外部交易成本和內部交易成本；
第二定律是德魯克的社會職能定律，企業能夠生存，是因為對社會有用；
第三定律是熊彼特的創新利潤定律，只有創新，才有利潤；沒有創新，只能領社會發給企業經營者的管理者工資。
希望對你有啟發。
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