拉美市場是一個正在蓬勃發展的市場，有很多的外貿商機，墨西哥作為該市場為數不多人口過億的國家，進口需求旺盛，是外貿出口的一塊聖地。之前有人曾發私信問我：墨西哥市場的客戶如何開發，今天就談談該市場的開發方法，希望能幫助到大家。
開發墨西哥市場客戶的7大渠道和方法：
1、墨西哥當地展會
國內展會推薦廣交會，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當地去參加展會。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，一定要在將展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。
2、墨西哥進口海關數據
通過墨西哥的進口海關數據、能快速得到目標採購商，是找客戶最快捷的一個方法，可以考慮購買數據。如果不想花錢購買數據的話，可以到這個網站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Mexico.html 去找一些免費墨西哥海關數據，墨西哥採購商名稱可以全部免費看，登錄後，還可看到更多數據。
使用方法：
上方搜索框中輸入“產品關鍵詞”、點查詢，可看到“對該產品有采購需求”的全部國外採購商；左側國家選擇“墨西哥”，可看到“對產品有采購需求”的墨西哥採購商。
註冊後，點擊採購商企業名，每天都可免費看一部分詳細的進口數據，如：該採購商的聯繫人信息、每筆進口的數量重量價格、貿易伙伴、進口明細等。
3、墨西哥當地資深行業協會
墨西哥有很多協會，可以利用協會去開發客戶，效果非常好。Google搜索：產品關鍵詞 + Mexico + association，尋找產品相關協會，對協會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。
4、墨西哥黃頁
墨西哥黃頁：http://www.seccionamarilla.com.mx/
墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/
墨西哥搜索黃頁：http://www.yellow.com.mx/
墨西哥索引黃頁：http://www.trace-sc.com/firms.htm
這些黃頁網站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費的找客戶方法比拼的就是耐心和恆心，你想要客戶，就要比別人勤奮、努力。
5、墨西哥B2B
http://www.mercatrade.com/
http://www.perfeto.com/
http://www.mexicochina.com/
這些都是墨西哥比較知名的B2B，可以註冊發佈產品，根據自己的行業擇優選擇一個平臺進行付費入駐，也能收穫到一些詢盤。發佈產品一定要用西班牙語發佈，多提升自己的語言水平吧，好處多多。
6、墨西哥當地搜索引擎
谷歌：http://www.google.com.mx/
墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/
將產品關鍵詞翻譯成的西班牙語，去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在採購商。一定要有耐心、有計劃的找、並做好記錄，很多外貿業務員都輸在了不堅持上，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收穫。
搜索關鍵詞可以用這些：產品關鍵詞（+公司名稱後綴/郵箱後綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多變換關鍵詞，並對查詢結果做好統計。
7、國外社交平臺
墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿人完全可以利用這些平臺進行企業宣傳、產品推廣，但是這些平臺應用要遵循一些規則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發廣告。
一點建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發文章，比如：產品相關技術性的文章、行業生態鏈相關的新聞、產品的維護保養方法，等等，其中適當的位置提到自己的產品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關注，時間久了，自然會主動諮詢你，當客戶主動諮詢你的時候，你就有了成單的優勢。
可以將以上方式蒐集到的“潛在墨西哥客戶的企業名稱、聯繫人姓名”在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業更多的聯繫方式，甚至能得到採購決策人的聯繫方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。
和墨西哥客戶打交道、產品出口墨西哥，要謹記以下9點：
1、墨西哥國家的客戶大多講西班牙語，所以和他們打交道，最好用西班牙語。
否則很難挖掘到有意義的客戶，因為他們的英語水平有限且帶有母語表達習慣，在溝通上會有很多障礙，甚至會誤解你的意思，終止和你的談判。
2、墨西哥人浪費、熱情、感性，做生意講究信任、先朋友後做事，一旦認定了你，輕易不會改變；所以和他們打交道，要把關係先搞好。想要搞好關係，就要熟悉墨西哥的節日、風俗習慣，還要了解客戶及其家庭成員的喜好，適當的時候送點禮物、慰問一下，是能增加好感、拉近彼此關係的。
3、墨西哥人談生意的習慣就是不慌不忙；所以和其打交道、你得有耐心，做好長久抗戰的準備。只要贏得他們的信任，那就是長久的合作伙伴了。
4、受其國內整體經濟水平的限制，墨西哥分期付款的觀念很強烈，他們對中國供應商提供賬期的訴求也非常強烈，短則見提單副本付款，長則OA60天、90天、120天…..基本不接受L/C付款。所以，和他們打交道，付款方式一定要事先談好了，以免最後卡到這個環節、僵持不下、丟失了訂單、浪費了時間。
5、產品出口墨西哥，除了安全認證外，還要做一個NOM認證。該認證需要去墨西哥本地做，一般由中國供應商送樣，由客戶送去測試，測試通過後取得證書，證書有效期是一年，過期後需要renew。
6、產品出口墨西哥，在發貨後都會要求提供流水號清單，這個清單一定要和實際相符，否則被墨西哥海關發現的話，會扣押整個貨櫃。
7、南美國家清關難，墨西哥也是如此；所以出口墨西哥，一定要了解它的清關規則，可以看看這篇文章：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1597616220596373460&wfr=spider&for=pc。如果客戶有能力清關就無需擔心，如果不能，最好找專門的公司幫忙做下。
8、墨西哥人喜歡享受生活，也愛遲到，他們說的話有時不可當真，比如：他們說“I will call you back in 5 minutes”的時候，你認真的話就輸了。
9、接待墨西哥客戶，點餐可以多辣，他們喜歡吃辣，另外一定要上酒，墨西哥人以嗜酒聞名於世，不可忽視了。
成功之路雖不可複製，但經驗卻可借鑑，希望以上分享，能對大家的外貿之路有所幫助。
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