面臨資本寒冬，企業融資越來越難，很多中小企業的現金流一直做得不好，銷售也很困難，導致企業很缺錢。然而在未來三年新的經濟形勢下，缺錢的局面可能更加困難，融資的成本也越來越高，難度也越來越大。
這種形勢下企業如何更巧妙的融資，則是擺在我們面前的一個重要難題，我有幾點建議給大家：
一、融資渠道不能單一
現在企業共同面臨的市場環境是融資難成本高，那企業的融資渠道一定要多元化。企業傳統的融資方法就是去銀行貸款，然而現在銀行對中小企業貸款的審核非格，不僅需要有很好的抵押，而且還需要有很好的現金流，同時還有很多的資質審查。即使銀行通過了，但是等到銀行放款，可能也需要一年半載。所以融資的渠道不能只放在銀行上。
二、通過股權向社會融資，找投資機構
這兩年整個投行也面臨著巨大的危機和挑戰，企業要想在這方面融資也很困難，甚至有的企業花了兩三年的時間都沒有融到一分錢。
上個月我拜訪了一家做在線教育的企業，融資花了兩年的時間，見了上百家投資機構的投資人，但到最後都不了了之。在此期間花費了巨大的成本代價，將近1700萬投了入進去，而如今卻到了難以為繼的局面。
如果企業融資渠道太過單一，融資週期又長，那麼對企業來講就是致命的風險，所以向社會融資也要講求時間、效率和速度。
三、企業向內融資與向外融資
向內融資：舉個例子，當企業遇到困難後向員工來融資，每個人拿出一定的錢，幫助公司渡過難關。一段時間後還給員工，當然公司也有承諾，按照原來的約定支付給員工一定的利息，這樣就解決了企業當時的困難。這是對內融資的一種很好的辦法，當然這個應在法律允許的範圍內進行不能違法。
對外融資：企業還要加強對供應鏈條上下游的管理。舉個例子，企業也應該幫助我們的客戶、經銷商和代理商，幫他們融資也是幫自己融資。
我輔導過一家企業，他們通過代理商的方式銷售產品。他的代理商也需要再往下一級一級的分銷，大家都面臨一個經營困難和融資困難的局面。也許下面的代理商他們的能力、水平和眼界可能存在侷限性，所以企業就要幫助代理商開會去融資。
這家企業在湖南省開了一個300多人的招商會議，參加會議的都是下面門店的經理人。通過招商，每家交2萬，這樣就有600萬的收入，然後把這裡面80%給了這家企業。因為企業幫助了下面的客戶，客戶要給企業付代理金或者是預付款。原來可能就是客戶自己墊錢付，現在企業幫他們來招商化解風險。
這樣不僅提升了我們融資的技巧而且還增加了融資的渠道 。通過幫助代理商進行融資，使企業獲得現金流，這也是一個融資的方式和途徑。
當企業有新的產品和服務的時候，還可以通過收取新產品的代理金來獲得融資。
五年前，我給一家快倒閉的企業做諮詢，為了從市場融資，我們設計了一個很好的營銷策略，通過提前收取代理金或者加盟金的方式，最後融到了將近1800萬資金。如此一來，這個企業就盤活了，之後新出的產品賣得也不錯，使企業的現金流形成了很好的正向循環，這個成功案例在我的公眾號中也講到過。
所以要把融資變得元起來，不要單純的依靠銀行給我們續命。要讓我們的企業從整個產業鏈裡面去想辦法，變成我們融資的渠道，這就是我們所說的資本思維。
四、向政府融資
比如我們通過產業園區跟政府合作，通過政府PPP項目的方式也可以獲得一些融資，同時有些項目還可以申請政府的補貼經費。
我輔導的另外一個度假村，他們的皮影做得非常好，然後便申請了非物質文化遺產，政府補貼了70萬，雖然錢不多，但是對企業來講也是一種融資。
企業要學會用資本思維去融資，方法不只一種，每個企業都應該找到最適合自己的融資技巧與方法。
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