導讀：
遙想25年前，新東方在一個不足10平米的小辦公室裡起步，俞敏洪和妻子在寒風中沿著路邊的電線杆子貼“小廣告”……短短几個月後，新東方門前就排起了長隊，它是如何做到的？
新東方累計培養600多萬名學生，2006年9月7日成為全球首家在美國上市的教育企業——作為目前中國最大的民營教育機構，今日新東方的成功有目共睹。大概包括新東方前後幾位創始人在內，恐怕沒有幾個人能想象得到這個小小英語培訓班日後的輝煌……
提到新東方，創始人俞敏洪首當其衝。
誰能想到，當年三次高考才上了北大的俞敏洪竟拋棄了北京大學的鐵飯碗，做起了民營培訓班?“新東方”如何為中國民辦教育爭光，怎樣圓百萬留洋學子的夢想？
1993年，在只有10平方米漏風的違章建築辦公室裡，新東方外語培訓機構開始了艱難的發展歷程。但是當時的目的很單純，就是為了更快更多地賺錢，圓自己的留學夢。
當時俞敏洪拋棄了北大教職，在海淀黃莊租了一個小教室，招了13個學員，於1993年正式創辦了自己的北京新東方學校，從事英語考試強化教學。這年冬天，俞敏洪自己拎著漿糊桶在零下十幾度的冬夜去貼廣告，把漿糊刷在柱子上，廣告還沒貼上去，漿糊就凍成冰了。
創業的路當然很難，但俞敏洪憑著天生的能言善辯和樂觀心態，總是能夠化險為夷。經過這樣的摸爬滾打，俞敏洪從一介書生成長為能打理方方面面的 “校長”。那時，他又有了出國的機會，但是終究舍不下苦心經營的學校，留了下來。
1995年，新東方的學生已經達到一萬五千人。此時俞敏洪已經能夠感受到教育產業的魅力，辦學校的目的不再只是為了錢。有了穩固的後方和明確的信念，新東方步入了迅速發展的黃金時期。回顧這一段創業的經歷，俞敏洪似乎忽然走運了起來。但在運氣的背後，卻有著他獨特的法寶。
和競爭對手的較量：人才聚集+流量入口
講到新東方的蓬勃發展，那勢必會對競爭對手形成“擠壓效應”。“擠壓效應”主要來自於兩個方面：
一、招生方面：當時出國學生的總量，每年增加的人數有限，幾乎大部分都來到了新東方，那就意味著競爭機構的學生越來越少。
二、優秀老師：新東方的學生多了以後，優秀老師更加願意來新東方上課，一方面可以拿到更高的工資。另一方面老師會有一種“自我價值實現”的滿足感，老師面對40個學生上課和麵對400個學生上課的感覺是不一樣的。
當時對於新東方的老師還有另外一個要求，除了正常上課之外，還必須要有演講能力。
當時的演講相當於今天的互聯網免費宣傳，變成了新東方一個巨大的免費流量入口。
——內容節選自《新東方25年創業歷程》 第二講03集11
品牌營銷：飢餓營銷+頂級產品
對於新東方而言，品牌傳播其實是一個無意之中，但是又做的非常好的事情，這主要有2個要素：第一個是“飢餓營銷”，第二個是“頂級產品”。
在90年代的時候，中國學生出國是完全不可能有自費的。因為當時中國人還沒有錢，自費的是極少數。幾乎99%的學生出國，全是拿到“美國人權獎”。
那拿到了“美國人權獎”，就需要你有託福、GMAT或者GRE的高分。培養出學生得高分就變成了我的目的，而且我知道高分會起到重大的引領作用，只要有人得到高分，那就意味著他可以影響一大批的學生繼續來到新東方學習，所以我要求老師的每一門課都必須是精品。
由於當時的課程限量銷售，學生又非要來到新東方，最終形成了一個非常壯觀的場面。
當時出現很多學生跨省上課的現象，比如上海的學生坐夜裡的火車來上課，當時沒有高鐵，禮拜五晚上的火車來新東方，禮拜日晚上的火車回上海，包括最遠從廣州來的都有。
新東方先是出現了一個託福滿分，大家都認為滿分是不可能，後來又出現2個、3個……還有GMAT滿分，在此之前，這幾門考試從來沒出現過滿分，所有的滿分都是出在新東方。
新東方逐漸成為了在中國出國考試培訓領域的第一品牌，這個品牌其實一直延續到今天，依然是出國考試培訓領域的第一品牌！
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