[內容電商篇]內容電商產生的背景

[圖南點評]

2019年3月27日晚22:20

任何一種新型的事物不會無緣無故的產生，內容電商也一樣。究竟是在什麼樣的情況下產生了內容電商？這對我們研究和應用有著非常大的指導意義。

一、傳統電商流量模式難以為繼

行業數據顯示一個新註冊用戶轉化為購買用戶轉化率約在3%左右，而傳統電商獲取新用戶的綜合成本在2017年顯示為150-200元，由此可見傳統電商運營成本太高，單流量模式難以維持。而內容電商模式下，商家可以把商品和內容信息結合起來，用內容吸引潛在客戶，幫助消費者快速決策，並引起消費者相互轉發，從而擴大影響，建立信任感。同樣通過優質內容吸引消費者，無疑會大大降低用戶獲取成本，並且這種對內容的認同會大大提高銷售轉化率。

二、消費者購買決策機制的轉變

在這個信息爆炸的社會，信息過剩會導致消費者決策成本增加，也成為核心突出的矛盾。過去消費者要花費大量時間和精力去比較分析並最終決策判斷，消費者面對的是琳琅滿目的產品選擇並自行承擔決策後果。而內容電商就解決了這一矛盾，消費者可以根據個性化的建議快速分析決策做出購買。

三、移動互聯網內容產業領域迅速發展

媒介技術的快速發展，使得內容創業進入風口，同樣內容創業領域門檻也逐步降低。當技術不再是壁壘時，必將迎來大發展，現在就正是時候。大量乃至全民內容生產，極大的推動著移動互聯網內容平臺的質變，這種質變同樣影響著傳統電商格局的變化。隨著內容格局的變化，平臺可以獲取海量用戶，通過大數據分析能夠提出出精準的用戶消費群體，這樣為電商平臺提供了更加清晰和準確客戶支撐。

四、電商小眾品牌快速崛起

在中國品牌歷史進程中，從來沒有出現過如此之多的品牌，也從來沒有成就過如此之多的品牌，這一切都歸功於互聯網的快速發展和電商平臺的崛起。也同樣在中國品牌歷史上從來沒有這麼容易成就和塑造一個互聯網品牌，眼下品牌塑造的快速捷徑(最省錢的品牌塑造方式)同樣來自於電商平臺，而移動互聯網又為他插上了翅膀。

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關鍵字: 大數據 用戶 移動互聯網