一個個不同功能的產房整齊合理的羅列在廠區之內，而生產流水線上，工人們正熱火朝天的進行著生產。從零部件到完成整車組裝，井然有序。在幾天之後，這些車輛會通過國內的港口，通過滾裝遠洋運輸發往全球各地。這是2月25日記者在宇通客車生產廠區看到的情景。2019年，宇通客車海外訂單接踵而至，遠銷法國、俄羅斯、沙特等海外市場。
近年來，伴隨著“一帶一路”倡議的深入推進，以新能源商用車為代表的“中國智造”走出國門，走向海外。“走出去”需要的不僅僅是技術、質量過硬的中國製造業品牌，更需要與之相匹配，能夠通達四海的運輸服務保障。
“走出去”的民族客車
民族客車走向海外，首先需要過硬的製造業技術和水平。
數據顯示，2018年，宇通客車產品實現銷售量超過6萬輛，其中新能源客車銷售量達到2.5萬輛，企業規模、銷售業績在行業內連續位列第一。
目前，宇通已形成涵蓋5米至18米，覆蓋公路客運、旅遊、公交、團體、校車、專用客車等各個細分市場超過140個系列的完整產品鏈，產品批量遠銷至法國、英國、澳大利亞、委內瑞拉、俄羅斯、沙特以及中國澳門、中國臺灣等30多個國家和地區，在中國的市場佔有率超過30%，全球市場佔有率超過15%，在主要目標市場，已成為國際客車主流供應商之一。
宇通不僅獲得世界客車聯盟頒發的“年度BAAV最佳客車製造商”等多項大獎，率先在中國客車行業擁有“中國名牌”“中國馳名商標”，併成為中國客車行業唯一入選的“國家技術創新示範企業”。
同時，作為民族自主品牌，宇通也是國家“走出去”戰略的積極實行者和堅決貫徹者，憑藉紮實的市場調研、完善的供應鏈以及服務保障，不斷提升銷量和市場佔有率，最終達成了由產品出口到技術出口。
截至2018年年底，宇通累計出口整車數量已經超過6.4萬輛，並在“一帶一路”沿線40多個國家實現客車出口。
以2018年為例，宇通向智利出口了100輛純電動客車，刷新了海外新能源客車訂單紀錄，拉美市場累計銷量超2萬臺，在近50個非洲國家建立了銷售服務網絡，客車出口總量超1.5萬臺。2018年俄羅斯世界盃期間，300多輛宇通客車為賽事提供服務，在所有服務世界盃的客車品牌中數量排名第一，並在巴基斯坦、尼日利亞、埃塞俄比亞等十幾個國家建有KD（汽車套件）工廠，輸出產品的同時也進行技術的輸出。
鄭州宇通集團有限公司總裁湯玉祥介紹，宇通的傳統客車產品已經能夠接近國際高端水平，新能源客車優勢更加顯著，在國際競爭中處於領先地位。2018年，中國新能源汽車產銷量分別達到127.0萬輛和125.6萬輛，同比增長59.9%和61.7%，連續四年居世界首位。而作為新能源汽車行業的參與者，宇通新能源客車更是在國際市場競爭中不斷向高端化、智能化、綠色化邁進。
發力一站式到門運輸
安全可靠的國際運輸服務是實現民族客車品牌“走出去”的重要保障。
記者瞭解到，宇通產品出口主要以整車和KD為主，僅2018年，就有7216輛的出口量。在出口業務中，宇通會根據不同地區市場特點選擇實際需要的運輸方式，如獨聯體國家及我國南部接壤國家主要通過陸路運輸的方式。海外整車主要通過滾裝船、散貨船及集裝箱方式運輸，KD則根據貨物品類不同，主要通過集裝箱運輸。
由於客車對品質的要求較高，因此要求運輸方式安全可靠，同時部分市場對運輸週期也有著十分嚴格的要求。於是，建立可靠的港航物流體系，成為宇通客車能夠“走出去”的重要支撐因素。
目前，宇通產品主要從天津、上海、連雲港及青島等港口出海，目前已經同多家全球領先的船公司、主要出海港口建立長期戰略合作關係。已經建立合作關係的船公司及港口也給予宇通在艙位保障、場地提供、費用優惠等方面極大支持。
2018年7月16日，鄭州宇通客車服務有限公司一筆貨物急需發往埃塞俄比亞，共計199個40HQ(高箱)。如果走汽運，需要第一時間找到能組織199個集卡車的車隊，時間非常緊張，常規途徑難以實現這麼多運輸車輛的“重去重回”。
最終，青島港國際物流有限公司為宇通設計了“汽運+鐵路+海運”的聯運方式，不但使這筆貨物及時抵達了目的地，而且大幅降低了物流成本。
鄭州宇通客車股份有限公司海外市場部外貿經理王文斌向記者介紹，目前該公司90%以上的集裝箱貨物從青島港出口，採取海鐵聯運相較於傳統的運輸模式可節省物流成本12%左右。此外，青島港還為該公司準備了專門的整車出口堆場，大大提高了整車出口能力。在與船公司的合作方面，宇通目前已經同各大船公司在全球主要航線展開合作，具備較成熟的運營經驗。
隨著市場的不斷拓展與客戶需求的日益多樣化，宇通正在一站式到門運輸領域不斷髮力，力求建立從工廠到目的地一站式的全程運輸鏈條，而這要求合作的承運商具備全球運作的經驗和處理能力。例如在2016年向保加利亞出口110臺批量車時，宇通對當地的政策法規、註冊認證、通關要求等進行了實地調研，最終確保了一站式到門運輸的安全交付，並贏得了客戶的認可。
“目前合作的船公司及主要港口給予宇通很大的政策幫助”王文斌直言。宇通也憑藉不斷更新的產品技術取得出口量的逐年增加，在複雜多變的國際經濟環境和行業競爭不斷加劇的形勢下，希望各大港口、船公司能夠給予宇通一如既往的支持，不斷強化互利互惠、合作共贏的戰略合作關係。
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