近年來，隨著國內本土創業企業競爭一片紅海，越來越多的投資機構將目光鎖定在出海項目上，這就是近幾年中國興起的“出海”創業浪潮。
在這波“出海”創業浪潮中，有一家叫傳音控股的創業企業，非常具有代表性，現在正準備闖關科創板。
這家“出海”創業企業對大多數中國人而言，都比較陌生，但它的前身則是曾經連續六年登頂國產手機銷量NO.1的“國產手機第一品牌”波導。
“波導手機，手機中的戰鬥機”這句廣告語流傳頗廣，讓波導打出了品牌，打出了銷量。2003年，波導手機銷量突破1000萬部，超過摩托羅拉、諾基亞，成為當時手機市場的冠軍，走上事業的巔峰。
不過，好景不長，2006年之後，波導開始走下坡路，隨著智能手機的崛起，市場份額迅速萎縮到不足1%，逐漸消失在大眾的視野中，直到“出海”企業傳音控股在非洲賣手機賣到了市場第一，成為“非洲之王”，再次走進中國大眾的視野。
01
前身：波導手機
波導手機的創業故事，最開始是徐立華等幾位大學畢業生創業的“曲折故事”。
現在，大學生創業是時下最流行的事，也被視為最有出息的事。20多年前，上世紀90年代，大學生創業幾乎是被社會所忽略的事情。
波導手機創始人徐立華
波導手機創始人徐立華，與後來居上的小米手機雷軍一樣，都出生於湖北。從西南交通大學畢業後，徐立華在深圳、珠海的外企工作了一段時間，就準備創業。
波導手機總部落在浙江寧波。據說，一開始徐立華等人想在杭州蕭山創業，結果當時的蕭山並不care，放走了日後的一條科技大魚，讓它游到了寧波。
1992年10月，徐立華與蒲傑、徐錫廣、隋波四個人，在寧波奉化創立波導公司，開啟“手機中的戰鬥機”波導的輝煌歷史。
從尋呼業起家，到靠手機崛起，波導的創業之路似乎順風順水，而連續6年銷冠也讓波導成為當時國內一線手機廠商。
幹掉了諾基亞、摩托羅拉和愛立信，成為名副其實的手機一哥，其風光不亞於現在的華為、VIVO、OPPO。
不過，有意思的是，波導手機總部在浙江寧波，但在寧波卻沒有湖北出名。
這事兒挺邪門的！“手機中的戰鬥機”波導手機，在經濟稍顯落後的湖北地區比江浙滬經濟發達地區更受歡迎。
這為後來傳音控股選擇消費力不強的非洲市場，而非經濟發達的歐美市場，提供了可借鑑的創業經驗。
02
轉身：走進非洲
2003年，波導手機憑藉優異的質量，年銷售超過1000萬部，碾壓摩托羅拉、諾基亞等一眾國際品牌，連續6年登頂國內手機市場的冠軍寶座。
在中國，有句古話“月滿則虧，水滿則溢”。這對走上事業巔峰的波導手機而言一語成讖。
2004年起，手機消費市場開始發生變化，用戶個性化需求越來越明顯，之後隨著智能手機時代的來臨，波導手機一路下滑，虧損嚴重，甚至都以為它倒閉了。
傳音控股竺兆江
正當很多人都以為波導快不行的時候，波導常務副總經理竺兆江帶著波導手機海外市場團隊，在非洲看到了希望。
2006年，竺兆江創辦了傳音手機。為了避開國內競爭激烈的手機市場，竺兆江選擇了非洲這片尚未開墾的藍海市場。
打法與當年湖北市場如出一轍。
眾所周知，非洲市場消費力並不強，但卻充滿了無限商機。
當時在非洲市場上流行的手機產品，不是三星等高高在上的國際品牌，就是懶懶散散的中國山寨手機。本土用戶的需求並沒有被重視。
根據非洲用戶的特點，傳音手機開發出了針對黑人膚色的相機美顏功能，在光照偏暗的條件下非洲人拍出來的照片不會與黑暗交融，而是美美噠。
針對非洲人能歌善舞的需求，傳音手機在手機的揚聲器以及耳機的配贈方面更是力推。
根據非洲地區額度市場需求，傳音手機還推出了雙卡雙待、三卡三待、甚至四卡四待的手機。
類似的例子，舉不勝舉。這些被三星等國際大牌手機所忽視的用戶需求，統統被傳音手機記在“心”裡，並且很好地解決了非洲用戶的痛點。這樣的手機，沒有理由不受非洲市場的歡迎。
03
重生：非洲之王
2012年，當羅永浩一頭扎進滿是荊棘滿眼血色的智能手機市場時，傳音手機已經在非洲市場默默耕耘6年。
2019年，當羅永浩默默離開錘子科技、夢斷錘子堅果時，傳音手機已成為“非洲之王”，衣錦回國，準備登陸科創板。
據瞭解，傳音控股生產的手機以功能機為主導。除了以非洲作為主要戰地外，還銷往南亞、東南亞、中東和南美等新興市場國家。
招股書顯示，傳音控股生產的手機主要銷往非洲、南亞、東南亞、中東和南美等新興市場國家。2018年公司手機出貨量1.24億部，根據IDC統計數據，全球市場佔有率達7.04%，排名第四；印度市場佔有率達6.72%，排名第四；非洲市場佔有率高達48.71%，排名第一。
因此，傳音手機在業內有“非洲之王”的美稱，成為國內手機廠商的“出口冠軍”。
傳音手機的技術並不一定先進，但卻懂得非洲市場的用戶需求。其在非洲的創業套路，正是波導手機在國內的那套打法，正好運用到比中國落後N年的非洲市場。這套打法有個學術的名字，叫“農村包圍城市”。
成功不可複製。從波導手機到傳音手機的演變歷程，我們可以看到並借鑑一些成功的經驗，也要吸取一些教訓。當然，“農村包圍城市”的理論，無論是在中國本土，還是在海外市場，都屢試不爽，有極強的生命力。
—— END ——
作者| 小善；視覺| 最硬核的設計海偉老師；來源| 有趣有深度的·善緣街0號
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