大家好，我是放羊哥，今天跟大家分享共享商業模式的運用。
為什麼我們看了20年電視，電視臺不收我們錢，但是電視臺比我們企業有錢？使用百度搜索引擎不用花錢，為什麼百度比我們企業有錢？使用微信不用花錢，為什麼騰訊比我們企業有錢？使用360殺毒軟件不用花錢，為什麼周鴻禕比我們有錢？
這裡一個很重要的原因就是商業模式的運用，掌握了一個好的商業模式就掌握了盈利的方法。
自2008年以來，共享模式發展迅猛，湧現出Airbnb、Uber、滴滴專車和OFO共享單車等一批基於共享理念的創新型企業。據普華永道預測，到2025年，全球共享經濟產值可以達到2300億英鎊，產業規模和發展潛力巨大。
那麼什麼是共享模式呢？共享模式有哪些新的運用呢？
共享經濟商業模式的核心基礎是“閒置＋價值＋回報”，具有成本低廉、資本高效、靈活性強的特點，是通過互聯網平臺將商品、服務、數據或技能等在不同主體間進行共享的經濟模式。
很多人有一定的誤解，共享經濟模式就是發明摩拜單車、共享充電寶這樣的品牌，事實上新的共享盈利模式在商業中的運用並不是去創造新的品牌，
是將這種模式運用到你的企業中，形成能給你的企業帶來盈利的方案。
今天給大家分享一個升級版共享模式靈活運用的案例：
對於現在很多家長對幼兒的教育工具中，最受歡迎的就是兒童繪本了。記得以前的漫畫書多數都是去書店租的，租一次好像是5毛錢。這種是傳統的漫畫書的租賃模式。但是對於兒童繪本，多數的家長都會購買一些給自己的小孩看。
接下來要分享的是兒童繪本相關賺錢項目的商業模式，對於兒童繪本一般人是怎麼賺錢的呢？就是賣。
不管是線下實體店還是線上搞個網店，基本都是採用賣的模式。這種模式賺錢嗎？當然賺錢，大家去某寶點擊銷量排名看一下就知道了，一個月賣幾萬件不在話下，但是，這裡面除了廣告費，到底是賺錢還是虧錢引流，這隻有商家自己知道了。
兒童繪本目前的現狀：
1、傳統的書店租賃模式走不通： 因為這種兒童繪本的價格並不高，所以，傳統的書店租賃模式基本走不通了，買一套才十幾二十塊，誰願意為十幾二十塊跑來跑去啊對吧，
2、大量購買造成浪費：這種兒童繪本的種類非常多，似乎永遠都買不完。但是，有很多小孩買回去只看一兩次就不愛看了，但是你又不能一大堆的買回來啊，這樣就造成了一種浪費，因為小孩都喜歡新鮮感，怎麼辦呢？
接下來，要和大家分享的是兒童繪本的共享模式，傳統的租賃模式賺不到錢，買回去又造成浪費，所以，共享模式就剛剛好解決上面的兩個問題。
因為兒童繪本它不是紙做的，所以第一不容易損壞，也就是說他可以重複使用幾年，甚至是七八年，也就是說符合共享模式裡面的重複使用條件。
共享兒童繪本是怎麼賺錢的呢？
收費一年收365塊，可以讓你的孩子一年閱讀幾百本兒童繪本，這樣就吸引了很多家長購買。為什麼呢？如果你買幾百本至少需要上千塊了吧，但是現在一天只需1塊錢，你就可以讓你的小孩一年讀上幾百本。你願不願意呢？
那麼，具體是怎麼樣的一個模式呢?
一、共享+與幼兒園合作：
可能很多人瞭解的是共享圖書，但是，他們不是這麼玩的，他們是直接和幼兒園合作，把繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。
因為兒童繪本的真正精準的用戶就在幼兒園裡面，裡面全部都是精準用戶，所以，只要搞定幼兒園把兒童繪本的圖書館建立在幼兒園裡面。
那麼，如何搞定幼兒園呢？
他們和幼兒園合作，幼兒園不用花費一分錢還能賺錢，有了這些兒童繪本的圖書館，還可以吸引招生，小孩又喜歡看，老師就省心了，如果你是幼兒園的園長不花錢還賺錢你願意嗎？
當然，再好的模式也不是每一家幼兒園都願意的對吧，只要找到願意合作的就好。所以，他們就是採用這種模式，請專業團隊開發了一個微信分銷商城，家長直接在上面購買，對於家長來說，一天一塊錢也不多對吧。當然，也不是每個家長都會購買的，只要計算好好付費的用戶就可以了。比如10%的付費率不虧本，做到20%就賺錢。
分銷商城有哪些好處呢？
1、線上直接購買，方便快捷；
2、裂變海報分享，掃碼鎖定上下級；
3、分享有獎，快速裂變。
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三、代理模式
那麼，可能你會說，這樣一家一家的談，啥時候談到一萬家？你要談成一萬家，你就要談幾萬家啊，因為畢竟有些是不願意的啊。
他們又用了另外一種模式，直接招代理。
讓代理去談，那麼這個代理就很關鍵了，如果是一個沒有資源的人做代理，你去談，可能談十家有八家都不願意的。
他們的代理商是些什麼人呢？你本來就是為幼兒園提供教材或者玩具的供應商，你本來就跟幼兒園熟悉，你再去談是不是很簡單的事情？很輕鬆吧。所以轉換一個思路，既然自己談不好談，讓已經和這些幼兒園有合作的商家去談就很簡單了，這些商家為什麼願意呢？還是分錢嘛，你談成一家給你50%你幹不幹？而你又不花錢。
直接把這些供應商找來，直接開招商大會，我現在有一個讓你不花錢還100%賺錢的項目，而且我還教你怎麼幹，能賺多少錢等等，所以搞定一個代理商，一個城市的大部分幼兒園基本已經搞定了。
他們通過這種模式直接覆蓋了10000多家幼兒園超過200多萬的精準用戶，有了這些精準用戶可以乾的賺錢事情其實還有很多，對於幼兒園來說，你們的這些老師想不想提高技能？我們這裡有專門的培訓你要不要來？我們還有很多專門為教師開發的教材你要不要買？
再說，他們還有200多萬的精準家長用戶，兒童繪本僅僅是一個開始，你小孩要學的東西還有很多，我軟件上面有很多名師的教程哦，你要不要讓你的小孩學習下？怎麼學習？付費嘛。
四、共享模式的升級運用
有的人可能有疑問，這些兒童繪本小孩看多了重複會不喜歡的啊，其實這個問題很簡單，怎麼解決呢？
他們通過批量的採購兒童繪本，然後儘量做到每個幼兒園的不一樣，然後A幼兒園的兒童繪本過兩三個月就換到B的幼兒園，B的幼兒園就換到C的幼兒園，這樣風水輪流轉，就解決了重複的問題，當換一圈以後，估計那個小孩都已經幼兒園畢業了。
這樣，就將共享池分成多個小池，每個小池內共享，小池也能互相共享，做到共享池的全部利用的最大化。總結：這個案例通過集中採購兒童繪本降低成本，然後和幼兒園合作，幼兒園提供場地，向家長收年費的模式，用共享繪本的模式賺錢，再結合後端的賺錢模式，最終就變成一個賺錢的項目。
在商場上商業模式就是企業的武器，為什麼世界500強的企業不用給員工打雞血，因為他們手裡有優秀的商業模式這個最好的武器。
今天的分享就到這裡，更多商業模式案例歡迎查看《裂變營銷》。
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