今天分享一個“借力營銷案例”，這家公司主要主營的產品是膩子粉。他直接引用了一個“借”的思維。即，“借別人的錢不用還，別人還很感謝你”，“借別人的錢辦自己的事”。
這裡面最關鍵的是什麼呢？
第一步，怎麼讓別人來感謝你？
基於這個問題，他們是給人超出其預期的價值，而且給的這東西還必須是他所需要的，叫剛需。別人公司都在送蘋果7手機，而他們就直接送車。
第二步呢，首先要考慮的是這個錢問誰借？誰的錢會更容易借？答案是問客戶借。
第三步呢，怎麼借？這裡用了個政策設計。
客戶答謝會當天，凡預存30萬貨款的客戶，送價值7萬元的禮品包，這個禮品裡都是貨真價實的東西，其中有一輛價值五萬元的汽車。
這個政策一出，對於同行而言，他已經不賺錢了。但是賠本的買賣沒人幹，這樣的政策確實是沒有賺客戶本人的錢，客戶得到了大大的實惠，
他是賺了第三方的錢。如何賺？（後面給大家分析下）。
至於如何賺第三方的錢，暫時先放這裡後面結合一起解析，那就是第四步了，借來幹什麼？答案是借來的錢來延伸他們產業鏈。
運用到免費模式中，“借”的思維，運用贈品模型、充值模型、產品分級模型以及時間模型，當天預存貨款送車的政策推出，一天共計收到現金1000萬。
收到這錢有兩大利好，第一，企業不再缺資金，不用再向銀行貸款承擔利息了。第二，此政策吸引了很多新的訂單，牢牢的鎖定了新老客戶。
客戶把貨款預存在他們公司就不會換其他公司合作了。想留住客戶這是最好的途徑之一，管住一個人的錢就能管住一個人的心，就能管住一個讓人的行為。
接下來給各位老總們算個帳：
預存30萬送7萬，這個政策中，基本上舍去了20%的利潤。這樣做基本不賺錢。換句話說，只要有人把我這捨去的20%的利潤給補貼回來，就等於沒有花一分錢的成本收到1000萬，而且還牢牢的鎖定了客戶。如何把20%捨去的利潤賺回來？
第一：車體廣告，這送的車是做好廣告、上好牌照以後送給客戶的。廣告我們可以賺廣告費。
第二：保險，三年的保險要在我指定的公司購買。統一購險，保險公司給予返利。
第三：預購生產所需的原材料，如，鈣粉、各種纖維素等。由於行業中很多上游生產廠家都會經常面臨資金短缺問題，我們零利息給上游合作商進行資金支持。
我們可以將半年或者一年所需的貨款預付了，上游廠商只需要在鈣粉產品上給予我司部分讓利就可以了。這樣我司的採購成本就降低了，等同於利潤增加。
對於上游而言，他可以根據行情提前採購原材料，以免原材料價格波動。這樣以來，上游解決了資金難題，又同時鎖定了我司這個大客戶。雙贏。
第四、可以在這基礎上再思考可以挖掘更多盈利點優化下。留給各位老總思考下。
此三項盈利點就足以抵消讓利給顧客的那20%利潤了。這個政策一出，同時鎖定了上下游，整合了產業鏈。整個政策設計都至始至終的圍繞這人性展開，叫“誘之以利”。
因為，人們不是為了買產品，而是為了買好處和解決方案。
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