經濟觀察報 記者 董瑞強 4月16日上午，上海新國際博覽中心E1館迎來第二十屆中國環博會的第二日。身背黑色雙肩包、個子高大的於進在人群中格外突出，他手持一個黑色筆記本，站在首創集團展臺前，一邊仔細觀看著，一邊還在不停地記東西。
這個展臺是他所參觀的數十個展臺中停留時間最長的一個。於進是來自北京一家民營環保企業負責技術領域的高管，今年是他第三次來上海參加環博會。他告訴經濟觀察報記者：“相比其它展館、展位，這裡的看點和亮點還是比較多的。此次來環博會，既是作為參展商，更是作為一位觀察者和學習者。”
2019年4月15-17日，第二十屆中國環博會在上海舉辦，吸引了來自25個國家和地區的2047家參展商，展示了“水、固廢、大氣、土壤、噪聲汙染”等領域的創新技術及產品。中國環博會是亞洲旗艦環保展，僅次於德國慕尼黑IFAT環保展。
E1館是本屆中國環博會最受歡迎和參展企業較多的展館之一，屬於環境商會展團“環境綜合服務”展區，這裡匯聚了來自全國乃至世界各地大大小小90家環保企業，他們有的已在行業內深耕數十年，具備絕對專業領先的技術實力和核心競爭力，是中國環保行業的“主力軍”和“老大哥”；也有成立不久的年輕環保企業，他們作為新的探索者，已深深地體會到中國環保市場所蘊藏的巨大商機。
在行業打拼的這些年，於進感受到了中國環保市場的變化：相比三年前，去年以來的行業寒冬有一定倒逼作用，起碼讓環保企業變的更加理性了，他們不再為快速實現規模擴張而高歌猛進，更多的是注重核心技術的創新和比拼。“地方政府和企業也更願意為這樣的技術領先型公司、環境監測機構買單。”他說。
更重要的是，這種變化還體現在，不論環保公司大小，他們都願意去走一走、看一看、聽一聽其它企業的長處，甚至主動花錢去請專家為企業問診把脈，找準並解決問題，以利再戰。目前，一些較為優質的環保產品和技術正在獲得越來越多客戶的認同，這也為他們未來搶佔環保市場提前鋪平了道路。
他們的生意
與首創集團展臺前的工作人員換過名片後，於進又走到位於展臺中央的環保產業技術分享會現場，和大多數人一樣，認真聆聽著專業技術人員的講解。除了展出的智慧環保平臺、數字沙盤以外，讓他印象最深刻的就是這一場場乾貨滿滿的技術分享會。
此外，引起於進極大興趣的還包括展出的“裝備微縮模型”——細顆粒物溯源監測車、市政汙泥應急處理設備、ALNC全自動低氮爐排爐等，參觀者可以近距離體驗高端環保裝備。
於進介紹，他所在的公司雖然體量不大，但業務面很廣，專注於第三方環境治理技術服務，同時提供專業的治理設備和技術諮詢服務等，每年都有不少訂單，包括去年也與多地政府和工業企業簽訂了一些技術合作協議。他說：“公司整個2018年的業績還算不錯，營收在10億元左右，同比略有增長，淨利潤也保持了增長。”
他告訴經濟觀察報記者：“我們一直是定位在技術和裝備上，並持續發力，開展人才引進、技術創新，形成了一定的技術品牌，與地方政府、企業開展多種合作，這和大的環保上市公司專門搞PPP（政府和社會資本合作）有很大不同，風險較小，而且在環保市場巨大的商機中，我們的訂單和收入都比較穩定。”
於進所在的這家環保公司也是本屆環博會上的參展商。他此行也是為了解更多有關其它環保企業的發展狀況，同時也是在尋求更理想的合作方。
與於進目的相同的，還有來自廣東一家環保上市公司的市場部經理王輝，期間他和同事幾乎走遍了各個展廳，參觀了數十家參展企業展臺，其中最引起他們關注的是環境監測技術。
在E1館一個環境監測公司展臺前，王輝告訴經濟觀察報記者：“國家要求打贏藍天保衛戰，而且力度持續升級，大氣環境監測及治理市場蘊藏著很大商機，如果能掌握更多市場前沿信息和行情，就可以進一步打開創新發展的思路，利於下一步市場佈局。”他認為，未來第三方技術和諮詢市場、工業園區市場很可能將被引爆。
首創的佈局
而作為本屆環博會參展面積較大、展示方式頗為新穎獨特的首創集團，其旗下北京首創股份有限公司（簡稱“首創股份”，股票代碼：600008），2018年業績增長分外搶眼。
首創股份成立於1999年，是首創集團旗下國有控股環保旗艦企業，2000年在上交所掛牌上市，專注於供水、汙水、固廢、水環境綜合治理等環保領域的核心主營業務。目前水處理能力已達2629萬噸/日；去年固廢業務處理規模3.79萬噸/日，生活垃圾處理量514.23萬噸，成為全產業鏈領跑者。
經濟觀察報獲悉，去年首創股份環保建設、垃圾處理、汙水處理、自來水供銷業務分別收入48.42億元、34.09億元、19.96億元、15.82億元，同比分別增長71.68%、12.76%、26.72%、28.02%。環保水務工程相關建設已成為其最大業務板塊。
其財報顯示，去年首創股份營收首次突破百億元大關，達124.55億元，同比增長34.14%；利潤總額12.79億元，同比增長31.58%；歸屬母公司淨利潤達7.19億元，同比增長17.55%；經營活動產生的現金流量淨額達32.95億元，同比增長32.37%，5年複合增長率76.19%，成為同業類公司全國第一。2018年末，其資產負債率65.53%，同比有所降低。
4月16日，首創集團董事、總經理李松平表示，2018年首創股份營收首破百億大關，佔首創集團合併口徑總收入首次超四分之一，交出了上市以來最好成績單，呈現快速增長的良好發展勢頭。集團將在資源配置、激勵政策上進一步向其傾斜，促進“水務、固廢、大氣”治理業務協同發展。
首創股份財務總監郝春梅告訴經濟觀察報，去年公司業務結構經過持續優化，環保主業收入佔比已達96.9%，各環保細分業務收入和毛利均呈顯著增長。公司項目從經營期、運營水量到利潤增勢，均值得期待。目前固廢板塊單體較大項目尚未進入運營期，預計未來3年公司有望迎來業績快速釋放期。
首創證券指出，去年首創股份融資渠道較為通暢，通過銀行借款、中票、超短融、公司債、定增等方式，籌資超兩百億元。今年一季度其發行的5億超短融和6億中期票據票面利率分別為3.24%、3.70%，融資成本處於較低水平，這將為未來業績增長提供保障。
首創股份董事、總經理楊斌告訴經濟觀察報記者，在貫徹“生態+”戰略進程中，首創已明確三大布局：聚焦京津冀協同發展圈、長江經濟帶和粵港澳灣區重點區域，深耕水環境市場；發揮技術和品牌優勢，拓展包括PPP模式在內的多元服務模式。同時建立差異化競爭優勢，實現創新性增長。
參展商的期待
你可以從環博會的展出板塊變化中看到環保行業新的風口：今年環博會展出面積達15萬平方米，增長了17%。其中固廢處理、環境監測和大氣汙染治理板塊增幅最大，分別同比增長58%、32%和25%。
“今年的環博會比往年更熱鬧，機會也更多，我們期待尋找到合作方，並通過品牌展示，進一步提高企業影響力和知名度。”一位環保上市公司市場部負責人向經濟觀察報如是說。
去年以來，雖多數環保企業遭遇了行業之殤，但也不乏有企業生意做得風生水起。在一些展館，參展商紛紛亮出各自“王牌”，包括工藝、技術、設備和儀器等，參觀者對此表示出了極大熱情。
沈燕是湖州美欣達環保產業研究有限公司的總經理，她今年首次以參展身份出席環博會。沈燕告訴記者，她期待藉此機會推廣自己的企業，獲取更多目標客戶。“這次有不少客戶前來展臺諮詢，也包括很多境外客戶來洽談業務。”她說。
值得一提的是，今年參展商數量首次突破2000大關，同比增長16%。有7.3萬名專業觀眾參觀，增長近10%。今年中國環博會首次實行現場購票參觀制度，觀眾現場註冊需購買30元/人的門票。
一位來自北京的參展商正在向人們介紹他的產品：“我們的環境檢測儀器、設備都經過了改革創新，在安全、節能、耐久性能上更佳，更符合市場及用戶需求。”他所在的展位面積不大，但背後卻擺滿了各式各樣的儀器。他告訴經濟觀察報，此次參展希望讓更多行業人士瞭解自己的產品，獲取更多合作機會，進一步打開國內市場。
這位參展商是第二次來上海參加環博會，此前還去過廣州、成都等地。在他眼中，環保企業仍大有可為，整個市場充滿了商機。“只要把自己的產品、技術和服務做精，總有大展身手的舞臺。”他滿懷期待地說。
在未來環境技術展區，一家環境設備製造企業的參展商正在熱情洋溢地講解著他的“新式武器”——管道檢測機器人和智能分揀機器人。他告訴經濟觀察報記者，這些智能化產品，充分利用了物聯網、互聯網融合技術，實施智能檢測、垃圾分類投放及回收，相比傳統人工方式，更智能化和便捷化。他對自己的產品充滿信心：“未來環保智能機器人必將有很大的市場空間，我們將不斷開發新產品，積極開展合作，充分發揮智能設備的優勢。”
除此之外，還有一些高科技產品也亮相環博會，比如，一體化智慧泵房、永磁智能供水機組等。參展商的產品和實力雖不盡相同，但都有同樣的期待。他們盡力向參觀者介紹自己的產品，對於他們而言，這也意味著一種商機。
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