摘要：360 的大安全，為何放走了奇安信？
2011 年，就在 360 在美國上市的前夕，周鴻禕「運氣不好」，碰上友商寫檢舉信，主管部門要來做調查。老周就和搭檔齊向東商量，自己去美國，齊則在國內盯著應對檢查，這一盯，就盯到上市的前一天。老周打電話給老齊，問能不能坐飛機趕來參加上市儀式？他回憶，齊向東當時特別想來，但猶豫之後說，一百個頭都磕了，別差最後一哆嗦，還是留在北京吧。當納斯達克的鐘聲響起，周鴻禕的身邊卻沒有多年來的老戰友，公司公認的二號人物齊向東，不能不說是一種遺憾。
1964 年生人的齊向東，比周鴻禕還年長 6 歲，曾在新華社工作 17 年，是新華社系統中最年輕的司局級幹部之一，他和周鴻禕相識在 1999 年，彼時後者還不到 30，剛從方正離職創辦 3721，3 年後齊向東從新華社離職，去 3721 任總經理，開始了兩人十餘年的搭檔生涯。
2005 年，周鴻禕從雅虎離職後，開始了投資人的生涯，而齊向東則創辦了奇虎，第二年，想念創業的周投資了奇虎，併成為公司的董事長，之後兩人風雨同舟，開創了免費殺毒，打過了 3Q 大戰，敲鐘納斯達克又在私有化後迴歸 A 股。
對 360 來說，齊向東是重要的，但在外界，比起常出現在聚光燈下的周鴻禕，齊向東的存在感少了很多。底色為綠的 360，只襯托出了紅衣教主這一朵紅花。所以不久前 360 宣佈轉讓奇安信股權並收回品牌授權時，才會甚囂塵上，一個四年前就已開始的進程突然引起關注，解讀困難就會引發各種無端的猜測。
齊向東想要什麼？他不缺錢，2016 年 360 完成私有化時，他就套現了差不多 37 億元。但已過天命之年的他，作為一個成功的創業者，能夠帶領一家公司上市 C 位敲鐘，卻是堪稱人生成就的夢想。周鴻禕說，老齊跟他多次嘮叨這件事情，從在 2015 年創辦奇安信，到最近在談論資本的可能性時，重要的不是錢，而是想自己做一把。雖然從一開始，奇安信就帶著 360 的烙印，但掌舵人一直是齊向東，這次轉讓股權，對周鴻禕來說，就是最後幫老戰友一把，為奇安信的上市掃除障礙。
對周鴻禕來說，相當於又做了一次投資人，不過這次沒有自己變成董事長，而是套利 30 來億，還是賺了，收回品牌後，也不會出現，一個項目兩個 360 來競標的尷尬事，他也能沒有拘束地去鋪開大安全戰略；對齊向東來說，這幾年奇安信沒少燒錢，越早能上科創板越好，按國內規則，360 集團投資奇安信，存在同業競爭和利益輸送的嫌疑，如果不轉讓股份的話，就要去做股權梳理，上市又要晚兩年，何況股權轉讓的錢也不用他出。
對周和齊來說，都挺好。
老戰友間「和而不同」
老周做生意的思路很跳躍，大家收費他免費，做著還做出了智能硬件、金融和直播，堪稱安全企業中的一朵奇葩。但對於政企安全市場，從一開始，老周就看不上，這是他和齊向東不同的地方。
時至今日，周鴻禕對政企安全市場的評價也只是有潛力。目前整個政企市場盤子不過 100 億左右，而 360 在 2018 的營收就已經達到了 131 億元，至於政企市場的利潤，用周的話來說，還不如一部遊戲賺錢。
更讓老周不太能接受的，是這個市場的現狀。無論政府部門和企業，對安全都不夠上心，在美國，IT 投入的十分之一左右被用於安全，在國內，有時候有沒有都是問題。而有采購項目的政企，往往傾向於買硬件應付檢查，機房裡放個盒子就安心了，至於有沒有效果，不清楚，也不太關心。
需求影響供給，當客戶關注的不是療效而是安慰，老中醫就比西醫吃香。在周鴻禕看來，國內的網絡安全企業大部分都在打同質化的價格戰，產品缺乏創新，銷售要靠關係，就像一個競爭的泥潭。至於賣的防火牆能不能攔住攻擊，不能說沒用，但這種特別想賣產品的心態，老周就不想和他們競爭。奇安信幾年時間，從數百人擴充到 6000 人，營收做到 20 億，固然齊向東的能力不容小覷，但從周鴻禕的角度來看，讓 360 燒掉 50 億去參與這種競爭，並不值當。
周鴻禕所希望的，是像曾經免費殺毒顛覆 PC 端的安全市場一樣，用大安全的生態，去顛覆現在的政企市場。360 的 131 億營收，全部來自於廣告、遊戲和智能硬件，但老周卻堅持認為，360 是國內最好的安全公司，原因就是 360 的在網絡安全能力上的優勢。
優勢主要體現在兩個指標上，一個是挖漏洞，另一個是發現 APT 攻擊。為什麼 360 在這兩點上比友商要強呢？從年報數據來看，360 的 PC 安全產品市場滲透率達到 96.98%，平均月活用戶超過 5 億，PC 瀏覽器市場滲透率為 82.11%，移動安全產品的平均月活用戶為 4.63 億，驚人的滲透率使得 360 擁有海量的網絡安全大數據，安全專家再配合人工智能的技術，挖掘漏洞的能力遠超其他安全企業。
對一家安全企業來說，假如都不知道哪裡有漏洞，沒有相應的威脅情報，那麼防火牆產品就接近於不設防。奇安信的拳頭產品天擎，使用的就是來自於 360 的威脅情報和數據能力。老周用入室盜竊做比喻，如果只有內部攝像頭，不一定能抓到人，但如果街上的攝像頭也都調用了，行跡就容易找到多了。隨著網絡的一體化，網絡攻擊最終會落實到對個人的攻擊，而只有通過全網大數據才能發現攻擊鏈的存在，實際已經有許多安全企業在合作使用 360 的安全大數據，除了收費外，還要將數據反饋，進一步加強 360 的安全大數據，這是其他安全公司短期內無法模仿的核心能力。
類比考試，如果閉卷能打 60 分，有了安全大數據的企業，就像是在開卷考試，能考到 90 分甚至更高。但假如考試的目的是及格就好，那 60 分和 100 分就沒有差別，買誰的防火牆都一樣。所以從 2016 年起，360 就在做網上朱日和，包括公安部的護網行動，為什麼 360 對這件「沒油水」的事情這麼積極呢？因為這種實際演練，會不斷提高政企對安全的認知和要求，應付檢查的及格水平不行了，領導都要承擔責任，倒逼政企必須要做到 100 分。
老周覺得這是件「高大上」的事情，考核的模式變了，中國的整體網安水平提升，真正優秀的公司脫穎而出，整個行業都能收益。當然也包括 360，安全大數據的作用凸顯，老周的大安全就能做好生態，安全企業找 360 要大數據授權，360 也能往外推薦產品，無論是奇安信，還是綠盟，啟明星辰的，對於不錯的企業，比如老周覺得山石網科的防火牆做的不錯，不久前就投資了。
幾天前 AI 財經社發文說老周是賈躍亭，老周特別委屈，自己怎麼就成了賈躍亭呢？賈的生態在他看來就是產業鏈通吃，老周做安全生態，可沒想過親自下場去和綠盟、啟明星辰等肉搏去，那是老齊做的事情，早在 2015 年奇安信成立的時候，兩人就說好了，品牌和數據能力，360 提供給奇安信，2B 這部分的業務，讓奇安信去做。哪怕轉讓股權後，360 又開始做政企安全，打法也不會是再複製一個奇安信，老周自己就說了，那比奇安信都要晚三年了，何況前面還有綠盟等一批老大哥呢。
誰會是下一個「2 號位」？
周鴻禕回想當年，和老齊意氣風發的故事，一個重要的心得是，還好當年 360 不夠大，業務單一，兩個人才能足夠專注。
美國有本書叫《2 的力量》，老周看過，也和人討論過，創業這件事情，有從 0 到 1，也有從 1 到 n，前者開創後者發展，就像喬布斯和庫克，周鴻禕和齊向東。2015 年齊向東開始做奇安信，實際就已經在脫離 2 號的位置，這兩年周鴻禕也在試圖尋找這樣的 2 號位，但一直也不理想。
除了周鴻禕自己的挑剔和嚴格外，另一個重要的原因是，比起以往專注做免費殺毒的 360，現在的 360 集團業務太多，安全、搜索、遊戲、智能硬件都在做，這樣全能的 2 號位太難找了。
於是老周開始考慮找多個 2 號位，每個業務一位，直接和他負責。但隨著業務的繼續延伸，老周自己先撐不住了。1 號位的角色在於戰略思考，必須有思考的深度，才有方向感，那需要對用戶、對市場很瞭解，才能做好很多事。老周曾經一週七天，每天工作 10 個小時，但當有 4 個智能產品都要他來拍板定型時，他同樣 hold 不住，思考上的深度和廣度都在急劇地下降。
老周戲稱，看來自己管不了太大的公司，要是有一萬人的公司讓他來管理，結果一定很糟糕。而老周和喬布斯的差距，也不是多少個齊向東就能彌補的。這種思考，進一步影響了周鴻禕對公司未來發展的定位，與其尋找許多個 2 號位，不如讓這些業務成為獨立的創業團隊，有自己的 1 號位和 2 號位。畢竟，創業者的對成功的渴望和主動性，是遠高過打工者的，這一點老周、老齊都是如此。
在周鴻禕的大安全戰略中，是安全大數據和 360 安全大腦會是未來 360 集中投資研發的領域，也是其核心的能力所在，而其他的非核心的業務，則會陸續拆分。比如直播業務，就賣給了六間房。那麼生態的其他部分要怎麼補全呢？除了合作伙伴外，將業務拆成獨立的小團隊和投資外部的團隊，將會是主要的方式，比如之前投資的山石網科。
4 月 18 號在 360 兒童手錶的發佈會上，周鴻禕就盛讚了與之合併運營的 Kido 團隊。他在之後的座談會上，沒有掩飾他對雷軍小米模式的欣賞和學習，並表達了投資和扶持這樣團隊進入 360 生態的意願。相比萬人企業的 1 號位，對於 500 人以下的創業團隊，老周感覺自己絕對可以做一個優秀的創業導師。
從投資的角度看，奇安信就是成功的案例。比起老齊，老周更不缺錢，如果 360 的大安全戰略進展順利，讓中國的網安市場進入新的篇章，在新的生態裡，老周也投出了十多家奇安信這樣的企業，成為又一個投資教父。比起敲鐘，這大概是他更加期待的榮耀了。
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