一年燒錢16個億賣咖啡，一度還被質疑能否活下去的瑞幸咖啡，最近不僅融到錢了，還打算上市了！
當地時間4月22日，瑞幸咖啡向美國證券交易委員會（SEC）遞交招股文件，擬登陸納斯達克，融資1億美元。。
驚不驚喜？意不意外？
究竟瑞幸咖啡真實情況如何？資本為何青睞它？基金君和你一起看看它的招股說明書。
一年賣出9000萬杯咖啡
虧損16.19億元
成立一年多便瘋狂燒錢開店攬客的瑞幸咖啡，其虧損情況和銷售情況一直為大家所關注的。
在瑞幸咖啡正式提交的IPO招股書，大家所關心的這些數據都一一披露了。
1. 虧損：16.19億元（平均每天虧損約440萬）
瑞幸咖啡2017年收入25萬人民幣，虧損5620萬人民幣；2018年收入猛增至8.4億人民幣，淨虧損更是達16.19億；
而2019年一季度，備受質疑的瑞幸咖啡收入4.79億人民幣，同比增長36倍，同期淨虧損同比擴大至5.51億人民幣。
2. 門店：2370家。
截止2019年3月31日，瑞幸咖啡在全國28個城市已經有2370家直營咖啡門店，招股書稱是全國第二大的咖啡連鎖。
主要集中在廣東、上海和北京，第二梯隊的為江蘇和浙江。
3.咖啡銷售額：一年9000萬杯
4.1680萬客戶，獲客成本：從103.5元到16.9元
瑞幸咖啡的瘋狂燒錢，無疑是為了吸引更多客戶。資料顯示，瑞幸咖啡的累計用戶達到了1680萬。
不過這些客戶是有代價的，瑞幸咖啡的新客戶收購成本一度高達上百元，不過隨著規模經濟逐漸顯現，瑞幸咖啡的獲客成本在下降，從2018年第一季度的人民幣103.5元降至2019年第一季度新交易客戶的人民幣16.9元。
促銷費用從15.8元降到了6.9元，平均每月交易客戶數從2018年第四季度的430萬人次提升到440萬人次。
不過招股說明書表示，瑞幸的客戶回購2018年的比率超過54％。
目標：超越星巴克
成為中國第一大咖啡連鎖店
在瑞幸咖啡看來， 中國的咖啡市場嚴重不足。不合格的品質，高昂的價格和不便阻礙了中國新釀咖啡市場的發展。
在其看來， 中國不斷上升的城市化和可支配收入已經並且預計將繼續成為其咖啡行業的主要增長引擎，越來越多的中國人開始在日常生活中消費更多的咖啡。在零售額方面，市場從2013年的人民幣156億元增長至2018年的人民幣569億元，預計到2023年將達到人民幣1,806億元，從2018年到2023年的複合年增長率為26.0％。
瑞幸咖啡的目標是，在2019年末以門店數量計算，成為中國第一大咖啡連鎖品牌。
而目前中國第一大咖啡連鎖品牌是誰？
答案就是星巴克。
星巴克的年報數據顯示，星巴克自1999年進入中國，截至2018年9月30日，星巴克在華門店數為3521家，全球門店數為15341家。
瑞幸相信以下優勢有助於成功：
1.在中國推動咖啡消費的領先且發展最快的玩家；
2.新零售模式的先驅；
3.強大的技術能力；
4. 卓越的客戶主張：高品質，高性價比和高便利性。
招股書披露，世界第三及法國第一糧食輸出商路易達孚與瑞幸咖啡達成協議，雙方將成立一家合資企業，在中國建設和運營一家咖啡烘焙工廠。
作為完成此項合作的前提，在瑞幸咖啡完成首次公開招股（IPO）後，路易達孚將以等同於公開招股價格，定向發行的方式購買總額為5000萬美元的A類普通股。
4天前星巴克二股東剛砸8.4億加持
成立以來，瑞幸咖啡已經獲得多輪融資，其中宣佈上市前4天：2019年4月18日，瑞幸咖啡宣佈在2018年11月完成的B輪融資基礎上，額外獲得共計1.5億美元（約合人民幣10億元）的新投資，投後估值29億美元（約合人民幣194億元）。
其中星巴克的第二大股東：貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元（8.4億元），引起業內的關注。
最新財報數據顯示，貝萊德持有近8200萬股星巴克的股票，佔其發行普通股的比例為6.58％。按照星巴克最新收盤價75.4美元每股，貝萊德持有星巴克市值近62億美元。
當時業內紛紛揣測，有了貝萊德的加持，瑞幸上市的進程可能會加速。
但大家沒想到，僅僅4天后瑞幸咖啡就提交招股說明書了。
而當前，瑞幸咖啡董事長為神州優車董事長陸正耀，錢治亞為CEO，黎輝、劉二海為董事。IPO前，陸正耀持股為30.53％，為大股東；錢治亞持股為19.68％；Mayer Investments Fund， L.P.持股為12.4％。大鉦資本持股為11.9％，愉悅資本持股為6.75％。
本文源自中國基金報
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