前言
經銷商做的久了，見到的終端也就多了。在做經銷商的這些年裡，你不難發現每年都會有幾家終端小店倒閉，有幾家苦苦支撐。特別是近兩年來，隨著“實體店倒閉潮”的到來，更多的終端倒閉，跑路。這些終端區域不同，老闆不同，倒閉的原因也是各有不同，但是也有相似之處讓他們在不歸路上越走越遠。
甚至有的時候，看看這些小店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經為時不遠了。今天就盤點一下，那些年消失的小店都有什麼共同點，看看你自己的小店真實的狀況！！
一
整天抱怨牢騷，不會從自身尋找原因
客戶商家選擇任何一個品牌都是優勢和劣勢共存，我們要從中權衡利弊，揚長避短。
你整天說某某品牌知名度高，顧客容易認可。又說某某產品便宜，比我們的便宜幾十元。
知名度你要和一線品牌比，價格你又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可，沒有信心，再好的產品你都無法做大做強的。
二
財務系統混亂
財務系統混亂是終端的通病，很少有終端設置收銀系統。除了一些便利店和超市，大多數終端在收到錢後直接裝進了自己的包了，至於賣了什麼，賺了多少，壓根不知道。這種情況在總結利潤時只能等到最後整理產品時看銷量和送貨量的多少來確定哪個產品賺錢，然而一些利潤高，銷量相對較少甚至是最賺錢的產品被放棄了。久而久之，產品的選擇就會出錯，使得利潤慢慢降低，最後賠錢。財務的混亂反映出終端的所有問題。一旦財務出現問題，就會使得資金出現問題，產品滯銷，最終只能跑路，破產。大多數終端都在此危險的邊緣，但是很少有終端想到改變。
三
產品混亂不堪——經常性替換產品
優勝劣汰換產品很正常，但是經常性換產品就不正常了。一個產品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的，特別在近兩年市場變得艱難起來後，這個週期就更長。但是現在大多數的終端是沒有耐心的，往往鋪貨之後就要看到銷量，而自己也不用心配合經銷商的活動，只是坐等收入。
只要產品銷量一不滿意就開始著急，一著急，見到新業務員推新產品就換產品。這樣的結果往往是，一年之中產品在不斷變化，但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數歸結於老產品的銷量，但是利潤卻在不斷被蠶食，成為廠家、經銷商競爭中的炮灰。
產品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在於少數，一年出現一個爆品已經是奇蹟。想要賺錢就選好產品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會上去，朝三暮四的結果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。
四
陳列陳舊——無法吸引消費者
大多數的終端十年沒有換過陳列，甚至貨架都已經用了十幾年時間。大多數終端屬於社區周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現在人越來越挑剔的購買習慣，周邊越來越多的競爭對手，沒有新的吸引點最終的結果就是被淘汰。
昏暗的燈光，雜亂的陳列，甚至常見的灰塵……這是在終端小店經常見到的現象，甚至一進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。
乾淨、整潔、條理性是基礎，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡單的推薦，場景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會做。忙得時候沒時間，閒的時候在刷劇想不起來，這就是終端存在的現象。
五
混亂的庫存管理——不知道自己倉庫有什麼貨
不知道自己倉庫裡有什麼，不知道自己倉庫的產品還剩下多少……這也是很多終端存在的問題。 該進什麼產品了往往是產品銷售完了自己才知道，往往是經銷商業務員回訪要不要訂貨了才知道，甚至都忘了自己什麼產品沒有了！！
終端許多的臨期產品、過期產品來自於此，錯過的爆品也因為如此，對庫存不瞭解，不知道產品賣得好、賣的壞，需要進多少，多長時間能賣完……很少終端會有這樣概念，大多數都是憑感覺。
六
賒賬成風——拖欠貨款，從不主動還款
讓你拉點貨，你先問我能不能給你欠點貨？我們和廠家合作，都是款到發貨，還要完成廠家任務，需要壓貨，資金佔用量很大。
我們放出去的車輛只有全款收回才能維持正常運轉，個別網點資金緊張拖欠貨款，出於信任和扶持，我們給予一定的寬限，可換來的卻是貨款一拖再拖，各種理由的搪塞。這些錢存到銀行還能給些利息，欠在你們那裡你們還覺得理所應當。
七
認命——沒有任何動力
守著一個小店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個都熟悉到極致，一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經疲勞，疲勞到不會反抗，接受這樣的結果，動起來不一定會更好，現在狀況就還行，何必要多此一舉。
其實比起實際的混亂和不堪來說，這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間，一旦沒有前進的餘地，結果及時倒退，甚至被淘汰。當對手進攻時，哪怕是並不強烈的攻勢，他們就潰敗了，不是因為他們不堪一擊，而是因為他們之中沒人反抗，都認命了。既然放棄了，那隻能被人家如收麥子一樣的收割了。
綜上所述，終端小店的倒閉不是因為新零售的崛起，而是積攢了多年的的弊病瞬間爆發擊垮了經銷商的心裡。常言說“哀莫大於心死，而人死次之”的確，快消品終端在面臨重重積垢，心死認命，最終從內到外的崩潰，走向滅亡的道路。
要麼改變，要麼死亡，你做好準備了嗎？
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