茅台、五粮液，颇有瑜亮情节。在黄金十年被落下的差距，五粮液正在迎头赶上。
文 / 华商韬略 方乐迪 编辑/倪晨
前不久，在2019第二届西三角品牌大会公布的四川上市公司品牌指数显示，五粮液在四川124家上市企业中位列第一。
而在同期发布的2019西三角品牌影响力百强企业排行榜单中，五粮液位列第二，位列第一则是另一大白酒品牌——茅台。
两者的瑜亮情结单从榜单中就可以看得一二了。
过于一年里，茅台股价一飞冲天稳定在千元以上，上市公司市值已经超过了其所在贵州省的GDP。但茅台耀眼的光芒让人忽视了一个事实，其实五粮液在过去一年中也在持续进步。
过去一年多里，五粮液的股价已经从47元上涨至130元，最高点一度触及143元，足足翻了三倍多。
这一成绩，论涨幅已经超越茅台，在一干白酒行业同行中鹤立鸡群。
资本市场向来是检验经济的风向标，五粮液的业绩是股价飞涨的底气。据财报显示，今年上半年五粮液实现营业收入271.51亿元，同比增长26.75%；净利润98.07亿元，同比增长31.39%；归属上市公司股东的净利润93.36亿元，同比增长31.30%；酒类产品毛利率达到78.16%，创近三年新高；销售净利率达到36.12%，同比提升1.77个百分点。
另一方面，自今年以来，五粮液的高端产品就站稳了千元价位，虽然和茅台的价格依旧有差距，但这种差距实际上也在缩小。
据五粮液多位经销商表示，跨入中秋国庆档之后，五粮液一批价稳定在960元以上，零售价都在1100元左右。第三季度产品终端销量超7000吨，公司经营进度超预期。
虽然现在茅台的市值是三个五粮液，但其实在当年，五粮液却抵得过三个茅台。
五粮液荣光始于1994年，那一年五粮液力压茅台坐上了
白酒市场头把交椅的位置。到2001年8月，贵州茅台初上市时市值仅有92.53亿。而同期五粮液的市值则是193.64亿元，当年五粮液的年营业收入更是达到47.42亿元，是茅台的3倍。五粮液的兴盛系于增肥与瘦身。
当年，掌门人王国春还借鉴服装等行业的OEM模式，首创“买断品牌和总经销模式”，通过借助经销商资源实现了低成本的快速扩张。五粮液先后推出了五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等品牌，覆盖低、中、高端消费人群。这也为五粮液稳固市场份额奠定了良好的基础。
但浓香的生产工艺决定了生产优质酒的同时会伴生大量系列酒，这种伴生品和五粮液产于同样的窖池，其中15%-20%用于生产五粮液，80%-85%用作系列酒。
原本这些系列酒推出市场一方面占据了更多的市场份额，一方面节省了资源，但打着打着就变了模样。如果说茅台曾被经销商绑架，那么五粮液的系列酒却在一定程度上稀释了主品牌的影响力。
从“1+9+8”到“1+5+N”再到“1+3+5”，直到如今的“4+4”，单从数字的变化就可以看出五粮液的系列品牌经营矩阵之纷繁复杂了。
好在如今，五粮液回归，重点做主品牌，做大单品的五粮液再度振兴。
今年4月，五粮液向运营商、专卖店下发了关于清理下架和停止销售“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”、“壹玖壹捌1918”等四个总经销品牌的消息，并对73个规格的同质化产品要求下架。
上半年清理营销渠道行动中，集团还对严重透支五粮液品牌价值的42个品牌129款高仿产品进行了清退和下架处理。将系列酒、特头曲、五粮醇公司整合为五粮浓香系列酒有限公司，实现了资源的高效利用和统一管理。
与此同时，五粮液还打造了品牌计划“1+3”和“4+4”。“1+3”指的是打造“1+3”产品体系，即围绕52度水晶瓶五粮液打造高端化、国际化、时尚化三个维度的五粮液品牌战略。“4+4”指的是系列酒的“4+4”品牌矩阵，如此主品牌和系列酒同频共振，起到良好的矩阵作用。
目前的五粮液“瘦身”初见成效，发展正在轨道，可以预见的是，回归路上的五粮液将占据更多价值高地。
——END——
图片均来自网络
欢迎关注【华商韬略】，识风云人物，读韬略传奇。
閱讀更多 華商韜略 的文章
