周家纯
公司经营者在事业发展的不同阶段，实际上都对银行融资抱有不同的期望。但在目前我们国家整个信用体系不完善，信用环境不理想的环境下，要取得银行的融资支持不是一件容易的事。
中小公司要想在企
业发展的过程中得到银行的支持，就要学会跟银行打交道。
(1) 既不要髙估，也不能低估融资难度。 有些私营公司常常低估融资的难度，对出现在面前的个别资金
方期望过大，也往往以为靠企业主与银行内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。
这种认识是错误 的，往往赔了夫人又折兵。
当然，在实际生活还有另外一种极端，就是过高估计融资难度，片面地只依靠自身积累和商业信用发
展业务，对银行融资的烦琐手续和要求存在恐惧，错失了企业高速发展的好机遇。
这两种态度都是不对的。 商业银行也是企业，也有发展业务的需求，只要符合银行的信贷政策和要求，银行不会以企业大小作为衡
量贷与不贷的标准。
(2) 把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前。
在银行工作时，经常遇到一些私营公司，融资时只想到要钱，一些基本的工作也没有及时去做。 有的没有经会计师事务所审核的会计年度报告，甚至没有建
立规范的会计账务;有的没有办理贷款卡，或者贷款卡没有年审过;有的产权关系不清，资产权属不明;有 的关联交易连自己都说不清楚，等等，不一而足。
其实要想取得银行的支持，中小公司需要注意规范会计行 为，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面
前，让投资者放心。 。
(3) 注意建立和谐的银企类系。虽然原则上企业可向任一家银行提出融资申请，但实际上银行对于原
本就不在该行往来的客户承办贷款的意愿却都颇低。这种状况其实是不难理解的，因为若是银行自己的客 户，则银行不仅可以清楚掌握该名客户的进出往来状况，对于其公司的现况、发展与资金用途等都能从其
过去的往来纪录中推敲断定。
但若是对于从未往来过的新客户而言，此位客户的贷款风险无益中升高了许 多。所以，若你的企业真有贷款需求，请先从自己有往来的银行接触洽商。而且在没有贷款需求的时候，就
要注意与往来银行的营业人员、业务人员建立起和谐的人脉关系，甚至可以请银行专业人员为企业做融资 辅导。
以后，向该银行申请贷款或办理其他业务就顺理成章了。
(4) 避免过度包装或不包装。有些私营公司为了融资，不惜一切代价粉饰财务报表、甚至造假，财务数
据脱离了公司的基本经营状况。
有些私营公司认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意化时间 及精力去包装公司，不知道银行看重的不止是公司短期的利润，公司的长期发展前景及公司面临的风险是
资金方更为重视的方面。
期示
1.即不要高估，也不能低估融资难度。
2.把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前。
3.注意建立和谐的银企关系。
4.避免过度包装或不包装。
