希望是本無所謂有，無所謂無的。這正如地上的路；其實地上本沒有路，走的人多了，也便成了路。——魯迅《故鄉》

無錫“金九銀十”數據出爐，創近4年新低

不知不覺中，時間已經進入到11月份，傳統的樓市銷售旺季“金九銀十”也暫告一段落。從整體來看，無錫“金九銀十”的數據在2019年表現尚可，但是同比過去幾年，卻創下了一個相對較低的紀錄。

無論是“金九”還是“銀十”，無錫的開局都不是很順利。據上海易居研究院的數據顯示，今年9月上半月，35個典型城市新建商品住宅成交面積相比8月上半月下降7%，比去年同期也下降7%，各線城市的成交量均出現下降。

根據統計，9月上半月與8月上半月相比，成交量增長的城市有16個，下降的城市有19個；9月上半月與去年同期相比，成交量增長的城市有15個，下降的城市有20個。與8月上半月和去年同期相比，成交下降的城市多於成交增長的城市，這說明大部分城市並沒有出現預期中的“金九”現象。

以無錫為例，根據無錫房地產市場網數據顯示，無錫“金九”前半月商品房備案成交不到40萬平方米，其中商品住宅備案成交約30萬平方米，這一數據與8月同期基本持平，與8月下半月相比少了超5萬平方米。

“金九”下半月，無錫商品房成交面積等數據開始逆襲。整個9月，無錫市區商品房成交98.84萬平方米，其中住宅84.05萬平方米，兩項數據在全年均處於領先地位。

值得注意的是，9月份商品住宅成交量或許繼承了8月底開盤項目的部分成交數據，根據統計，8月最後兩週，無錫樓市迎來了約17家樓盤的入市，包括融創西羲裡、新力朗詩熙華府等熱門項目。

9月商品住宅成交面積排行榜也能驗證這一觀點，根據無錫房地產市場網數據顯示，此次商品住宅成交面積名列前茅的融創運河壹號府、融創文旅城、雅居樂中央府、萬科觀湖禮著等項目均有過在8月底加推的記錄。

雖然每個月成交數據都會有一些上個月甚至更久之前開盤項目的殘留，但是由於8月底開盤數量尤其多，因此9月成交數據或許水分會大一些。

相較於“金九”，“銀十”的開局更加不利。受“國慶”假期的影響，“銀十”首周無錫全市商品房備案成交面積為4.16萬平方米，環比減幅88.41%；其中商品住宅備案成交面積為2.74萬平方米，環比減少30.74萬平方米，減幅91.81%。

隨著工作日的深入，樓市也逐漸迴歸常態，實現了成交數據“4連漲”。截至上週，無錫全市商品房備案成交面積為21.25萬平方米，環比增幅15.01%；商品住宅備案成交面積為19.26萬平方米，環比增幅17.06%。

即便如此，10月份的成交數據仍然不算亮眼，根據無錫房地產市場網數據顯示，10月無錫商品住宅共計成交約6060套房源，最終成交面積預計也不會超過70萬平方米，與9月成交近百萬平方米的數據相比，仍有不小的差距。

小編統計了2007年至2019年無錫商品房備案成交數據，今年9月無錫商品房備案成交98.84萬平方米的數據雖然處於高點，但是已經是近4年成交數據新低。

再來看10月的數據，除了2017年和2018年數據偏高以及2008年和2011年數據偏低外，其餘年份整體成交數據差別不大，2019年10月份的數據也是近3年的新低。

從“金九銀十”整體數據來看，無錫2019年的數據仍然是近4年新低，和2018年相比下降幅度甚至超過了50%。雖然2018年“金九銀十”數據包含了大量當年年初開盤項目的成績，但是今年數據下降依然是不爭的事實。

“金九銀十”神話破滅？

每年的中秋前後均是房地產市場的傳統銷售旺季，樓市“金九銀十”也隨之名聲大噪，成為樓市的重要節點。“金九銀十”的說法不僅僅是房地產市場獨有，在汽車、家電、金融、人才市場同樣存在。

樓市“金九銀十”的說法來源目前已經不可考證，有房企人士表示，21世紀初，房地產市場剛剛起步，為刺激市場，很多城市在氣溫舒適的春季和秋季舉辦房展會。作為一種營銷說辭，“金九銀十”的概念藉助房展會而興起，從而營造一種熱銷氣氛。

根據百度百科的釋義，因為九月份和十月份進入秋收時令，是農業收穫的季節，按照人的收支消費心理，在消費、投資等費用支出方面由心情帶動，在秋冬兩季，特別是兩個季節交接的時候，家庭消費明顯增加。

很多樓盤趁著購房者消費心理鬆動的契機，選在九月份，十月份開盤，構成一個相比於其他月份的比較高的購買，所以這兩個月的消費額會明顯高於其他月份，這就是一個“金九銀十”的現象。

往年9、10月份，開發商都會推出各種促銷手段和折扣，即便上半年的銷售狀況不太理想，房企也很有機會在這兩個月把落下的業績衝回來。然而，最近兩三年，“金九銀十”的成色大幅下降，以至於這個重要的傳統營銷節點“收成”已大不如前，甚至出現了“銅九鐵十”的說法。

21世紀經濟報道曾經發文稱，根據國家統計局的數據，從2007年到2018年的12年間，每年的月度交易高點均出現在12月，無一例外。每年的第二交易高點，多出現在6月和11月。其中，最近三年（2016年-2018年）的月度成交第二高點，均出現在6月。

相比之下，最近幾年，9月的市場表現雖然出色，但仍遜色於年末和年中兩個時間段。而由於國慶長假的影響，10月的市場表現普遍平淡。在部分年份，9月和10月的成交量僅相當於當年的月均水平。

其實這個現象也很好解釋，對上市房企來說，

年報和中報構成每年最重要的兩個財務節點，出於“做好報表”的考慮，房企會在每年的11月、12月，以及6月，實施較大規模的推盤和促銷活動，因此這幾個月的成交量在全年領先也是可以理解的。

有業內專家表示，“金九銀十”與其說是一種營銷說辭，倒不如說它是正常市場下的季節性週期。畢竟從2005年國五條調控開始，市場的節律已經發生改變，取決於政策和經濟形勢，或者說是人們的預期。站在開發商角度，主要看融資難易程度和利率水平。站在購房者角度，主要看政策和輿論導向。

舉個例子來說，2008年9月，金融危機席捲全球，火熱的樓市瞬間冰封。而2015年股災之後，去庫存和棚改政策橫空出世，讓2016年樓市瘋狂了一把，即便是炎熱的7、8月份也不例外。

樓市作別“黃金月”，其實是再正常不過的事情，這也是樓市迴歸理性的必然結果。眼前的樓市，逐漸形成一種新常態——淡季不淡、旺季不爆，月月都是營銷月。

購房者變成熟、市場在成長，讓樓市不再需要“黃金月”。產品是否過硬、價格是否動人、服務承諾是否到位……才是決定成交業績的最關鍵因素。