.文章源自红星新闻
国内市场很难买到茅台酒，海外市场也出现了一瓶难求的状况。11月10日，2019年贵州茅台酒海外经销商大会在广东珠海举行。11月11日，贵州茅台集团官网刊登了一篇《2019年茅台海外经销商大会：以品质为基，携文化出海 让海外经销商成为收入稳定的“茅台先生”》，对此次会议进行了报道。
李保芳
在该文中，红星新闻记者注意到，随着近年来“茅台热”风靡全球，去年海外市场出现了供给不足的势头。今年，“供需矛盾”愈加明显，海外市场出现了供不应求状态，海外消费者在市场上购酒也出现了国内的“一瓶难求”的现象。
对此，茅台集团公司党委书记、董事长李保芳认为，“这是继2016年茅台酒国内市场回暖以来，在海外市场发生的最大变化。”对于茅台酒海外市场短缺的原因，李保芳解释，“主要是茅台酒基酒供给总体出现较大缺口，造成出口供给不足。”
会议提供的一份数据显示，截至10月31日，共完成出口茅台酒及系列酒1576.82吨，销售金额3.69亿美元。新增1家试销商和10家海外专卖店，目前共有分布于五大洲64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年增加6个，海外市场布局日趋完善。
“达不到质量标准的产品绝不允许出厂，也绝不因为市场短缺而疯狂涨价。”李保芳再次强调，基于对品质的坚持，茅台酒满足市场需求是有限的，不可能无限制地扩大产能。
对于明年茅台的海外市场，李保芳表示，明年计划规模原则上将维持稳定。“我们将坚持文化先行，持续夯实市场基础，致力于为海外消费者提供过硬品质和优质服务的产品。”
近5个月以来，部分海外地区53度、500毫升的外销飞天茅台酒价格在1600元至2680元之间。一些地区不仅没有价格优势，反而更高，例如，日本的羽田机场免税店、大阪机场免税店、吉隆坡机舱免税店等。
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上世纪50年代，茅台开始外销，经历商标歧视、包装改进等问题，到1993年获得进出口权，至今已26年。目前，共有分布于全球64个国家和地区的107家海外经销商。其中，“一带一路”沿线国家44个，比去年增加6个，沿线销量占比达到了全球总销量的10%，海外市场布局日趋完善。
随着“走出去”的成果不断显现，茅台还坚持“引进来”，形成开放新格局。多个国家政府机构、知名企业、团体、各界人士，到访茅台探寻神秘茅台的酿造工艺与文化和商讨海外合作事宜，“朋友圈”越来越大。
在李保芳看来，“坚持‘走出去’，更要‘走进去’，不只是让茅台走出国门，而是让外国人消费才是真正的国际化。”
如何“走进去”，今年4月的南美行，李保芳提出“逐步减少空白点、持续发力薄弱点、进一步巩固稳定点”的茅台海外推介思路。
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