說起劉強東，從創業伊始就一直是種“很差錢兒”的狀態，這是由京東所選擇的行業性質決定的，零售賽道的天然特點就是資金緊張，放眼全球的成功零售企業，無論是沃爾瑪、宜家、亞馬遜，包括國內的小米也是如此，扛的都是“貨好不貴”的大旗，那麼就註定利潤空間有限，只能靠規模效應取勝，而想要規模，前期就註定得燒錢，但京東創業初期，中國的風險投資業還並不成熟，融資是件太困難的事。而且劉強東又不比馬雲，有蔡崇信那麼個財神幫手，所以錢的問題，一直都是京東發展史上的勒頸難題。然而，有愚公移山信念的人，生命中總會不乏奇遇。

第一位貴人：今日資本·徐新

2006年的那一天，劉強東見到了徐新，兩個人第一次見面就相談甚歡，直聊到凌晨兩點，第二天早上就一起飛往上海的今日資本總部，辦理投資事項了。

劉強東：“需要200萬美元”。徐 新：“200萬美元哪夠啊，當機會來臨的時候你要捨命狂奔，迅速做大，成為第一品牌，這樣其他家就沒機會了。所以你需要1000萬美元。”

估值是劉強東定的，徐新都沒還價就一口敲定。久旱逢甘霖的京東，終於得到了資本的支持，馬上開始大刀闊斧地發展。事實上，說徐新是貴人，她可不僅是扶京東上馬而已，還護送著走了重要的一程。

2008年全球金融危機時的京東，真可謂九死一生，當時急切融資的京東，從原本要價2億美元估值，無奈一路自降估值到1.5億、1.2億、1億、8000萬……當降到6500萬的時候，終於有一家著名基金感興趣了，還又砍價到4500萬美元，劉強東正咬牙準備答應，彼時卻傳出雷曼兄弟宣佈破產的消息，這家基金藉機把估值砍到3000萬。劉京東急切等米下鍋，但這個價格簡直如飲鴆止渴，無奈的劉強東詢問徐新意見。

結果徐新衝冠一怒為藍顏，覺得3000萬估值簡直是趁火打劫，太不尊重人了，直接讓劉強東回絕了。然後，先是給京東貸了幾筆款，解決燃眉之急。隨後又在當年的今日資本年會時，引薦了自己的一位LP——亞洲知名的投資家、香港百富勤創始人梁伯韜給劉強東，促成了梁伯韜和雄牛資本對劉強東的瞭解和認可。最終，徐新的今日資本又出了800萬美元，和雄牛資本等其他幾個投資人一起湊了2000萬美元，投給了當時困難重重的京東。

然而，拿到這2000萬“救命錢”的劉強東卻還是不消停，依然要“一意孤行”地自建物流系統。這個“瘋狂”的決定曾遭到過投資人和高層的一致反對。這裡面也包括曾經一直力挺他的徐新。因為當時世界上成功的零售公司都沒有人這麼玩，國內的阿里沒有，國外的亞馬遜也沒有，而且這注定是個需要燒大錢的長線“無底洞”。但劉強東還是表現出了超越常人的堅持，提出跟投資人做對賭：如果將來虧了錢，劉強東拿自己的股份補償給投資人，如果賺了之後，大家按照股比分利。這意味著，劉強東在這次豪賭中，孤注一擲，壓上了身家性命。

於是，孤獨的劉強東隻身前行地，去解決未來錢從哪來的問題，建物流系統在當時看來簡直就如天方夜譚。然而命運彷彿總是垂青這個崛強的創業者，轉機在一次無心插柳時意外來臨。

第二位貴人：高瓴資本·張磊

2009年底，劉強東在一個行業論壇上演講，會後，張磊主動找到劉強東，問他需不需要融資。劉強東說，錢是肯定需要的，但不想跟風投機構談，因為之前談了太多，而理解他的人幾乎沒有。

不過，鑑於同是人民大學的校友，張磊還是邀請劉強東到高瓴資本的辦公室聊聊，結果這次聊天二人一拍即合，兩個小時後，張磊就決定投資京東。

張磊：“需要多少錢？”劉強東：“5000萬-7500萬美元。”張磊：“我要麼一分錢不投，要麼就投3億美元。” 劉強東：“我不要那麼多。”張磊：“我必須要投3億美元，因為這個生意本身就是需要燒錢的生意，不燒足夠的錢在物流和供應鏈系統上看不出來效果，而這些才是你未來的核心競爭力。”

這種大手筆被劉強東拒絕，是因為3億美元會讓張磊一下變成京東第一大股東，事關控制權易主。不過，高瓴自動妥協，投資2.65億美元，之後又追加了5000萬美元，但依然保障讓劉強東有董事會控制權，並且高瓴資本把自己股票的投票權全部委託給了劉強東，這樣整個公司還是劉強東一個人掌控。

在高瓴投資之後，張磊馬上著手幫助京東處理三件大事：

1､帶著劉強東去美國參觀學習沃爾瑪，全面瞭解沃爾瑪的物流網絡和倉儲系統，幫助了京東進行供應鏈再造和物流渠道優化。

2､安排京東與線下零售企業大潤發的高管團隊交流，進行全天的經營管理跨界經驗學習，幫助京東團隊積累線下零售的管理知識。

3､說服馬化騰放棄自己做電商的計劃，助推騰訊入股京東，向京東提供微信和手機QQ客戶端的一級入口位置及其他主要平臺的支持。

2014年，騰訊成為了京東第一大股東，至此，劉強東終於不用再“為錢發愁”了。

【晴觀點評】

企業的貴人，往往既是企業家的事業知己，也是志同道合的戰友，正如徐新和張磊，在舉世不看好的時候，甚至在自己被笑話成“人傻錢多”的投資人之時，依然能獨具慧眼地看到劉強東身上誠信、實幹、只爭第一的優秀創業者特質。更主要的是，在行業未來發展的預判上跟劉強東是一樣的，才能不遺餘力的幫忙劉強東。

劉強東與兩位貴人的結緣，看似都是“一見鍾情”，但其實絕非這麼偶然，劉強東早在中關村賣光盤時，就已經積累了“誠信不賣假貨”的好聲譽，加之京東超強的發展增速，才讓徐新看準京東是“走對了路子”；而張磊的高瓴資本，本身就是個研究型的基金。他們早已花了大量時間和資源來調研各個行業，從而選定了電商這個投資主題，並且瞭解到行業巨頭貝佐斯的遺憾，正是因為美國已經有UPS這樣的物流巨頭，讓亞馬遜失去了做供應鏈和物流基礎設施整合的機會。這是出於專業投資人的信息先機，而劉強東想自建物流僅僅是抱著非常樸素的商業理念：“只要有問題，如果能找到解決問題的辦法，我就可以取得成功。”可見，都信奉大道至簡的，終能殊途同歸。

堅持在商業本質上下功夫的企業家和投資人，如今都已得到了時間的回饋，京東藉助騰訊的支持，已與阿里巴巴形成了在國內電商領域的雙寡頭壟斷格局。而京東的投資人們，幾乎都收穫了各處基金歷史上的最高回報，拿高瓴為例，當初3億美元多一點的投資，已經賺回了幾十億美金。現在來看劉強東，能一路貴人絕非“幸運”兩字可以解釋，而是自助者天助。

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