在头条5个多月了，因为专门写关于肥料的内容，发现几乎每篇关于肥料的文章下都有相应评论，问某款肥料价格应该是多少？某些肥料的零售价格区间范围是多少？批零差价有多少？推荐个价格适中的好肥料吧......关于肥料价格的问题，确实是农民感觉到头疼的事情，有人讲：便宜了没好货，买贵了还瞎生气。没有头序地年年乱买肥料，把农民的精神搞得都有点错乱了。

今天我根据自己近30年的肥料销售经验，向农民朋友介绍一下如何轻松买肥料，还不感觉贵。

肥料定价

一、肥料定价的7个原则

关于肥料定价的几个原则，我在之前文章中曾经做过阐述。在这里再简单复述一下，以便更好地理解下面的内容。具体可关注后查询相关文章

1、地区定价

2、心理定价法

3、成本定价法

4、团购定价法

5、组合定价法

6、竞争定价法

7、需求弹性定价法

以上的7种定价方法其实就是原则性定价方法，就是企业或者经销商根据实际情况进行的一种或者几种定价方法，有时是使用连环套的方式进行定价，目的就是根据市场实际情况和公司实际情况进行有针对性地定价策略。可以说，这几种定价方式完全可以适用于肥料以外的其它行业，所以，我们说，营销本来就是共通的，而定价策略其实也是共通的。

肥料销售

二、肥料销售的几个潜规则

无规则不成方圆，这是任何行业都必须遵守的。肥料行业的所谓潜规则，就是不想让更多人知道的规则，只有在行业内部运行的一些规则。为什么现在搬了出来，因为随着肥料营销的科学化，这些潜规则都将被打破，而没必要将其藏着掖着了。农民朋友们早知道早好，还能促进肥料销售的秩序化。

1、批零差价

批零差价在所有涉及商业的行业都有，很好理解，不管是从厂里直提，还是分销商批发，还是零售商直销，中间都是会有差价的。而这个差价的大小是有个规则的， 这就体现在第一部分中的7个价格策略中了。价格策略不同，批零差价也就不同，这也就是为什么我们看到一样样配方的肥料，在市场中价格却不一样的结果。不管经销商还是零售商怎么解释，农民朋友就是认为这款肥料价格高了就是经销商或者零售商多挣了农民的钱了，这种认识是相对片面的。

2、打款优惠

农民朋友对打款优惠还是有记忆的，每年到了秋冬季，就会得到肥料经销商的通知，现在打款，将来一个时期可以得到相应肥料的价格补贴和优惠。这是厂家为了储备原材料，集中拿回资金去购买相应便宜的原材料，来保障肥料正常生产的。得到了资金，才能得到相应的低价格原材料，肥料产品才能得到低成本。所以，这个打款优惠不是厂家给的优惠，而是市场给的，看着是为了农民，其实也是为了企业的生存。

3、季节性储存

与打款优惠相对应，打款优惠是为了集中资金进行原材料购买。而季节性储存是在企业得到低价位原材料后，迅速生产，需要将暂时不用的货物转移到其它地方储存的方法。这样才能做到企业继续生产，不然储存成本就太高。

这时，企业会拿出相应优惠将肥料转移到经销商或者农民手上。这也就是为什么农民朋友往往在冬天的时候就买回来了肥料，等到第二年春天才使用的原因。

4、销售外折扣

这是指厂家对于经销商的一种销售折扣，厂家会对经销商进行销售分析 ，并对经销商进行销售量或者打款额的一个考核。也会制定一个阶梯性的档次，当达到某一个档次的时候，会得到什么样的折扣。这也就是为什么经销商会努力将销量或者打款额达到一定水平的原因。打个比方，当经销商打款达1000吨，就会奖励一部10万元的小汽车，那么当经销商收款到800吨时，就会为了这一部小车，想尽一切办法多打200吨的款，为了拿这一部小汽车。这时，经销商会给农民一些优惠，为拿回现金来。

5、业务提成返点

这是厂家对业务员的考核，也同样是有阶梯性的。当业务员达到某一个销售水平或者回款水平的时候，可以得到相应的提成。业务员为了得到更一档的提成，会给经销商或者零售商一些利点分成，以期达到更高回款或者销量。这些返点是不同的，但参杂到销售中，就会对产品优惠水平产生影响，其中最重要的结果就是会对农民本身购买产生诱惑。比如当需要短期提振销售的时候，业务员会对经销商承诺相应提成返点，经销商会把相应信息传递给各级经销商，及农民本人，这样，形成实质上的肥料价格下降。

农民购买肥料

三、农民购买肥料的5个规则

当我们理解了肥料定价的7个规则及肥料销售的5个潜规则后，我们会发现，自己买肥料就有个谱了。在了解市场基本价格动态后，对于买肥料就有了方向感了。

1、打品牌，看品牌几年间的价格水平

农民总认为自己对于肥料价格年年都是迷迷糊糊，年年搞不懂。其实，对于有心人来说，这不是什么难题，比如一款肥料，今年是108元，去年是120元，前年是110元，那么明年的价格一般也就是在110元左右。这是因为除了原材料因素外，这个厂家的价格一般是随着市场因素在做调整的，明年的价格肯定会在近三年的平均水平，出现大起大落的可能性不会有。

也有一些品牌其价格是基本不变的，比如单袋价格连续几年价格差在5元之内，这说明此品牌为高价格策略，不管市场如何变化，其利润空间一直就存在，只是多与少的问题，这些品牌您不用担心价格出现忽降或者再涨的可能。因为企业定价策略就在于高端，使用习惯这类品牌的肥料，就不要浪费口舌直接用时购买即可。

2、找产品，看产品在市场中的推广时间

农民对于产品的认可肯定是需要一个时间段的。这就是为什么农民朋友对于新品牌非常可怕一样，因为没见过，没听说过，没使用过，怎么能相信？这也是有一定道理的，你说这么好的肥料，为什么现在才打到我们地区，除非这个厂子是刚开的，或者这类产品是新上的。

品牌的重要性从找产品可以体现出来 。有些农民嘴上说用哪个都一样，其实都喜欢用耳熟能详的肥料品牌。但是在产品价格上，如果不同品牌有相当大的差距，那么自然会考虑。这里需要说明一点，并非新产品就代表产品不好，也并非低价位就代表产品不好。怎么鉴别呢？如果一个老品牌价格是130元，一个新品牌价格是120元，那么完全有可能新品牌在做市场推广，利用小利润来引导农民购买，争取市场额度。因为一款肥料价格差距在10块钱一袋是非常正常的。如果一款肥料差距超过20块，就要考虑原材料使用的不同了。（这里将高价格肥料排除在外）所以，我们在购买肥料时，选择推广时间长的是有道理的。新品牌则需要做对比试验，以免出现肥效不好，没法收拾的局面。

3、看效果，调查该产品在市场中的反应

每年都会听到农民对于肥料产品的效果反应，往往我们听到的都是某一方面的赞扬，还有某一方面的不安。比如有的肥料前期效果好，后期肥效不足，这就证明这款肥料含氮较高，磷钾不足，这要根据作物情况从土壤中找问题，从配方上找问题了。有的肥料农民反应还不错，连续几年都反应不错，说明这款肥料不坏，但不能证明好。为什么？因为我们听到农民反应说肥料好的时候，是发自内心的好，比如肥料不错，价格也不高。当达到肥效好，价格也不高的时候，一定是最好的肥料。所以，能认真听农民的声音，或者农民自己听身边朋友的反应，会找到最好的能买的肥料的。

看肥料效果，更应从自己的土壤和作物上考虑。如果土壤本身不怎么好，非要达到比较好的肥效，这显然有点过于期望值高了。

4、寻空档，掌握产品促销最有利时期购买

农民买肥料喜欢一轰而上，有一拨肥料品牌进行宣传，肯定会有一些农民购买，当大户购买了，农民会跟着去购买，这就是羊群效应。其实，我们若想买肥料买到最值的时候，要选择时间。抛开赊销，现金购买肥料，一般选择秋冬季开肥料推广会的时候进行，这时候厂家对于经销商的销量和回款有要求，经销商出台的价格也是最为优惠的。当然，如果到了年前购买，也是最优惠的时候，这时经销商为了下货，会专门自己做些优惠，当然是私人间的秘密交易。

如果您是一个喜欢到处打听肥料价格的农民，那么也会给经销商一定的压力给你让价的。特别是您若讲能联合多少农民一些购买，我们所谓的团购，经销商会通过其它办法给您让价的。

5、少买多次买和一次性购买的时机选择

这两种购买肥料的方法都非常多见。我们在到村销售肥料的时候，一些农民见了一款肥料就要买几袋，认为次次都能得到优惠，即使是假货，也不至于损失太多。有的农民则看准了一次性买足某品牌。这两种方式各有其好，也有弊病，需要做好防范。这我们在下一节详细进行阐述。因为肥料我们不仅要关注价格的问题，还要关注配方的问题，即使肥料质量再好，得不到好的配方，一样增加不了粮食产量，这是事实，一定要注意。

肥料真假

四、如何确定肥料是真货？

为什么讲这些，农民对于价格太敏感了，往往为了肥料价格问题，人家便宜多少，就不管质量问题了，也就是说转不过这个弯来了。而吃了亏以后，第二年仍旧是购买便宜的，顾不上质量了，长年以往，年年这样，形成了一个惯性思维，年年骂肥料质量不好，就是不从自身找问题。那么，如何确定肥料是真货呢？这里有几个简单方法来解决：

1、打电话

肥料呀，里面的配方什么的是否真实，真的一下子检验不出来，有的肥料光滑度好，有的肥料光滑度并不好，但这是外形，证明不了什么。当看到一款肥料的时候，首先您要看包装，找电话，电话一般是座机或者是400电话，二话不说，先打电话，别怕浪费电话费。如果第一时间有人接电话，那么直接问你们是什么什么厂吗?玉米肥料有些啥配方呢？（这样问比较专业 ）接电话的不管是男人还是女人，也就是不管是业务员还是客服，都会懂这些。如果连这个问题都答不了，那么正面的就别问了，这肥料不值得买。

如果厂家电话里能问到什么配方，继续问价格，他们报的都是零售价，如果与事实不符，或者回避不答，一定有猫腻。暂缓购买。如果对答如流，则问我是三亩地，土壤板结，种玉米，种多少合适？说实话，正规的厂家对于客服的培训一定是到位的，而且刁钻的问题都不会不答的，这就是从细节上体现服务的功能。电话打通了，问题都一一解答了，就可以放心做正面的检验了。

2、要求拆袋检验看合格证

肥料合格证一般在外包装封口处，也有的在包装内。打开后，一定要找到出厂合格证。从合格证里看检验日期和生产时间，检验员签字。如果没有检验合格证的看也别看，直接不购买。

3、索要检验报告，给第三方打电话核实

所有来推销肥料的，都应该准备和三方检验部门的检验书。质检书上会明确标识产品名称，生产厂家，然后对照包装袋，看是否一致。配方也是一样，都有合理范围，是否合格。这时可以对照外包装处的肥料登记证号到“农查查”上查询是否是包装袋上的企业生产的，如果一致则可以证明产品来源没问题。

4、向当地农业部门打电话核实备案情况

当地农业部门的电话，作为农民应该掌握。一般来说，所有在当地销售的肥料都应该在当地农业执法大队进行备案。如果没有备案则一定是有问题的。比如一些忽悠团肥料一定是没有在当地进行过备案的。因为备案过程中，农业执法部门会对销售该肥料的人（肥料经销商）个人信息进行登记 ，销售场所，销售范围都有。这样一个简单的电话，一定会给您避免假货上门一个放心。其实假货都是在农民不经意间，实打实地被骗的。

做好以上4点检验，绝对不会买到假肥料。下来就是对比价格了。

肥料配方

五、如何确定肥料配方？

有的老百姓买肥料容易跟着大户走，容易自以为是，看包装好看不，看总含量高不高，看肥料白不白，这些其实都不是关键因素。关键在于在总含量的基础上，氮磷钾的配方如何。这也是有的农民讲本身买了总含量挺高的肥料，为什么人家的那么便宜，而我的这么贵？或者本身我的肥料这么含量高，但产得不如人家的好？就会怪肥料。其实主因还在于配方。

农民朋友最喜欢看作物前期长得好不好，有的肥料氮元素比较高，当然前期长秆长叶，特别好，但真长果实的时候却跟不上了，肯定是磷钾跟不上。所以，学习点配方方面的知识，一定要结合自己平常用肥料的配方，经常性地做些调整，才能让自己花钱买的肥料真正都被作物吸收了。关于肥料配方，本人之前也有相关文章，可以关注查询。

农民买肥料

六、轻松买肥料，读懂规则，长加应用

我们也经常说，规则是死的，但人是活的。而从当前肥料发展的形势看，规则也是活的，也是会随着肥料营销的发展而变化的。所以，我们作为农业生产者，一定要在规则基础上，认真理解。比如关于肥料品牌、产品、效果、价格等方面的理解要结合性地理解，也就是我们常说的“一分价钱一分货”，首先不贪图便宜，然后是不多花一分钱，让自己明明白白地消费，不让自己亏土地一分钱，土地就会在果实上多给我们一分钱。选择肥料，看价格想少花钱，结合着销售规则就会省一些钱，这是真的。

买肥料

在这里相当于综合解答了一些朋友关于肥料购买方面的问题。主要为农民选择肥料提出了5个参考规则或者叫办法，同时帮助农民朋友掌握7个肥料定价策略，可以帮助我们搞清楚肥料价格是怎么来的，还简单介绍了鉴别肥料真假的4个方法，真实在的方法。祝愿农民朋友努力学习肥料相关知识，为自己农业生产助一臂之力！