上一期小米“防破產”系列，我們分析了小米的國內市場的應對策略，有興趣的讀者朋友們可以去我的文章裡看看。這一期，我們來聊一聊小米的手機業務在海外市場應該如何發展。
海外市場分析
上一期我們說到，由於華為的崛起導致小米國內市場份額收縮，小米手機業務危機重重。雖然目前小米集團的主營業務仍然在中國大陸，但是整體重心已經逐漸向海外轉移。截取小米集團2018年年報的一部分，如下圖：
小米海內外業績數據，數據來源：小米年報
在2018年報告期內，小米能夠保持高增長的主要原因是海外市場的迅速擴張，海外市場同比增長118%，國內市場的增長動能明顯不足。目前，國內各大廠商的市場份額被華為蠶食，在上一期我們提到過，2019年第三季度，小米的國內市場手機出貨量為970萬臺，海外市場的出貨量為2300萬臺。
國內市場的收縮使得小米的手機業務受到極大的干擾，海外的市場主要為印尼、印度及西歐。印度的市場並不比中國小，具體情況如何呢？
據IDC發佈的印度手機市場數據來看。小米2018年在印度的手機出貨量為4110萬部，而小米的營收為229.7億元（第三方數據），手機的均價（ASP）在500元左右，證明小米在印度出售的手機以低端走量機為主。
印度手機廠商數據
反觀小米整體的ASP，如下圖所示，2018年度手機的ASP達到959.1元。
小米年報關於ASP的陳述
綜上所述，小米目前海內外市場的現狀為：
（1）國內市場份額收縮，手機均價提高，這主要得益於核心米粉群體的支持，中高端產品銷量提高。
（2）海外市場擴張，但是手機整體均價較低，以紅米的低端機型為主。
海外市場困局
小米手機的毛利率情況如何呢？參考年報給出的數據：
小米年報關於毛利率的陳述
2018年小米手機的毛利率降至6.6%，由於低端機型的毛利率普遍偏低，所以我們預測小米海外機型的毛利率不足6%（中國市場的毛利率較海外市場肯定更高）。這對於小米手機而言，能否盈利都是巨大的問題。
中國品牌在海外擴張中，大多會碰到文化理念相悖、商業模式水土不服等影響，小米在印度的策略做得很棒，隱隱有“made in India”的氣勢。但是，對於手機廠商最核心的並不是當前的盈利與否，而是能否有足夠的核心競爭力來保障未來的盈利能力，這一點，小米是欠缺的。
在2019年第三季度，印度市場的份額小米依舊保持第一。但是值得擔憂的是，國產的友商OV和子品牌realme的快速增長，未來可能會逐漸蠶食小米的性價比市場。
IDC印度市場報告
沒有核心能力加持的小米，能否僅僅依靠營銷能力、供應鏈管理能力牢牢佔據市場。按照歷史的發展規律而言，答案是否定的。這些外在的能力只能使小米獲得暫時性的競爭優勢，未來該如何發展，小編的能力還是有限的，只能提出一點自己的思考。
破局的可行性策略：
（1）逐漸開拓多元化國際市場。受美國政府影響，華為的消費者業務在海外市場持續收縮，這給了小米去獲取本屬於華為的市場，提高品牌知名度一個很好的契機。小米能否不僅僅依靠性價比模式打開西歐市場，對小米而言是一個巨大的挑戰。如果成功，那麼小米的股價也不會和現在一樣被市場所低估。
印度——NO.1
（2）品牌對標的“撕咬型”戰略。華為在海外市場（西歐）取得成功的一個重要因素是對標老對手三星，不論三星出什麼機型（從低端機型開始），華為可以出比三星性能更好，價格更低的產品來與之競爭。消費者逐漸形成了“華為手機更物美價廉的形象”，華為隨後向高端進軍並取得了巨大的成功。
（3）消費者需求把控、創新能力的提升。這一點就不多贅述了，老生常談。
（4）提高海外研發能力。充分利用海外的高水平人才，創新永遠是科技企業的核心。
在印度市場，小米已經完成了佔據市場的第一步，後續在品牌升級這一步能否做好，是對小米最大的考驗。三星能在印度獲得巨大的成功，還是由於印度有一大批富有的中高產階級對性能有卓越的追求，小米創立子品牌對三星品牌形象進行鏡像複製，是小米提升盈利能力的可選途徑之一。
整體而言，海外市場的競爭程度並不似國內如此激烈，對現在的小米而言是契機也是挑戰。如何利用海外市場打造高端的品牌形象，提升手機業務的盈利能力是小米發展的重點。如果小米成功了，迴流入國內市場也是可以期待的。
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下一期，我們更新小米的“澎湃之心”
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