要麼做連鎖，要麼被連鎖，大家好，我是連鎖大亨。

做連鎖的企業家都知道，企業要迅速做大，避免不了招商，可迅速擴張品牌，但是疫情之下，無法開招商會，此時對於我們來說必定是要有模式上的創新。今天給大家帶來的就是招商不一定只有線下，線上一樣可以做一場好的招商會。

今天的大綱如下：

1、線上怎麼做招商？

2、如何建立招商的蓄水池？

3、如何鎖定社群，找到精準客戶？

4、一個小時，如何做一場招商？

5、線上招商，如何跟進的策略與打法？

本文給大家從招商之時、招商之基、招商之始、招商之行、招商之實五個維度分析，希望疫情之下能給做連鎖招商的家人帶來一些啟發。

我們先分析一下疫情之下，目前實體門店面臨有哪些現狀和問題：

第一：線下實體店被迫停業。

第二：何時解凍、何時恢復無法確定。

前兩天，西貝賈發聲，朋友圈刷屏說：1個月的工資支出1.5億左右，賬上的現金和貨款發工資撐不過3個月。是訴說了很多企業家的心聲，但是他也沒有坐以待斃。而是啟動了線上外賣服務，模式創新。

其實：危機就是轉機！化被動為主動，亮劍從線上招商。那麼招商從線下走到線上，從哪裡入手呢？

招商之基：建立私域流量

某信，社交軟件，記住一個點經營朋友圈就是在經營商圈，特別是在疫情之下，某信的關注度和活躍度會更高，那麼又是從誰開始呢，當然是招商經理，讓每一個招商經理成為新的流量入口，到底該怎麼做？

1、門頭設計

①頭像，必須是本人正面的職業照或形象照。

注：切記不要用花、草、鳥、風景照，藝術照、家庭的合影也不可以，甚至有的小夥伴會把企業的logo當作某信頭像，也是不可以的。

②姓名，必須真實和職務，放在真實名後面，這樣就會讓你的招商對象一目瞭然。

③場景，什麼是場景，就是我們在某信設計當中，有一個背景照片，所謂賣什麼，我們就吆喝什麼，你要塑造招商。正確的場景設計方式就應該是，在某一天和某一位加盟商正式簽約攜手的照片。

④個性簽名，有兩種方式，第一種是職場標籤，比如你是做餐飲的，簽名可以設置為20年的餐飲達人，一看就知道你是做什麼的，而且資深大咖級；第二種是個性標籤，比如：愛生活、愛美麗、愛分享。

2、流量池建立

①設定目標：幾個月達到人數

②互換某信群

③紅包群加人：新人加群主發私包

3、經營私域流量

①建立人脈粘度

注：點贊、評論、轉發收贊至客戶、紅包

②建立人脈信用

注：有趣、有料、有用（好友圈內容對對方有推動）

③職場價值塑造：開放的態度、專號專用

招商之始：社群開始的精準鎖定

1、社群精準鎖定，群名設定：將紅包群改為以下專業群

注：xx創業輔導／XX招商10群／按區域或項目

2、群維護：週一至週日設置不同的主題

注：建群規則、機制（老人拉新人、派體驗券）／新人進群歡迎／多組織線下活動

3、精準客戶轉化

注：精準加好友私聊／每月舉辦線上沙龍／意向測試接龍

提示：先流量再轉化

招商之行--線上招商會策劃與執行

我們過去做連鎖基本是傳統線下的招商，如何把招商會移到線上呢？其實不用擔心，線上的招商會比線下的招商會，會簡單無數倍，其實效果也並不差，不要認為線上做實體項目是沒辦法成交的，我們都知道微商就是這樣乾的。之前服務的一家微商，一場千人的線上招商會就成交了1000多萬。

我們是做實體店的，雖然載體不一樣，但內核是一樣的，那該怎麼做呢？首先是信息傳達，提前5天進行預熱，文案+圖片+群二維碼，所有的招商小夥伴協同作戰，具體的操作手法就是每天有規律的加大頻率。我們切忌在開招商會的時候，在線的對象是一些陌生的人群，如果遇到這種情況，這類人群可以在會議當日的兩小時到三小時前，再邀請他們進群就可以。

再者就是線上招商會流程規劃，我給大家提供一個很標準的參考模板。

①主持人，注意為了增加群的活躍度，主持人在自我介紹完之後，需要發一個小紅包；

②主講大咖的介紹，需要給我們的主講人，做一個高大上的簡介；

③項目路演，優勢、投資回報、成功見證 ；

④重點問題解答（提前安排與準備），由於線上的招商會沒有辦法像線下的招商會，呈現出那麼多的元素，所以一定要有重點問題解答板塊；

⑤標準政策與線上搶位政策；

⑥收款碼發佈；

⑦即時搶位；

⑧相關鏈接推送，招商對象進一步掌握一些資料，同時我們也得到關注；

⑨結束福利，這一波的福利是為了增加線上招商對象跟我們品牌實體店的粘性度，可以送產品的抵用券或者是會員。

我們會發現，再好的劇本都是要靠人來表演的，所以線上招商會的角色分配也相當的重要，這裡，我給出幾個重點的角色供大家參考:

①主持人：主要職責是介紹主講人、銜接流程，主持互動宣導政策;

②主講人：主要責任是進行項目的分享、問題的解答，以及最終成交；

③助理：主要工作職責是發送圖片、鏈接、紅包、記錄重點問題，跟進重點對象；

④天使：所謂的天使，就是我們在群裡，事先要安排若干位招商小夥伴，主要職能是活躍氣氛加好友，以便對有效客戶進行後續的跟進；

當然了，要做好線上的招商會，需要物料的準備和預演。物料：相關的圖片、鏈接、紅包、禮品券等；另外一個就是預演，內部建群提前預演兩三次，工欲善其事，必先利其器。線上招商會的執行，倒計時--準點開始--準時結束--會後覆盤。

招商之實：線上成交與後續跟進

1、成交策略設計

①線上加盟優惠設計：定位費壹仟

注：免加盟費、免管理費、送開業禮包、設計三重禮/五重禮

②定位費額外價值：

注：考察提供食宿、加盟衝抵某萬元、加盟報銷交通費用、未加盟送等值產品

2、成交打法

①對方掃碼發公司賬戶、二維碼

②收款成功發紅包

③席位限量、搶單限時

④報單重複刷屏

⑤天無理由退款承諾

⑥結束半小時解散群

3、後續跟進

①加好友跟進,3天交定位費保留優惠。

②搶位客戶二次建群跟進（事業落地群）

4、落地增值服務設計

這個事業落地群要設計一些有價值的增值服務，舉例：

①只要你交了壹仟，擁有了我們準加盟商的資格，就提供線上的創業輔導一年；

②贈送貳仟的產品，或者是消費代金券，12個月進行有效的分配，這個設計最主要的目的，就是為了降低客戶的風險，即便客戶最終沒有成為你的加盟商，在某種意義上來講，他都可以成為你的忠實的用戶群體，保持12個月的長期粘度，我相信後面的機會就變得非常大了；

③產品和服務消費的優惠資格，就是指交了壹仟的準客戶，在這一年購買後續的任何產品和在線下實體店經營的商品，都享受vip顧客的優惠資格，俗話說得好，人敬我一尺，我敬人一丈；

④我們要設計一下踢單環節，所以我們要做出承諾，等到疫情結束後，我們會給對方一個年會、大型線下招商會，或者是創業訓練營的免費資格；

⑤裂變機制，什麼是裂變機制，每一個交壹仟的意向客戶，都是我們的種子，俗話說，星星之火可以燎原，如果意向客戶幫我們推送、傳播而產生實際的簽約後，總部給到一定的禮品和獎勵，這就叫做裂變機制；

我們從線下走到線上，其實就是在播下一顆希望的種子，總有一天他會收穫豐碩。

眾志成城，天佑中華，我相信一切終將變得更美好！

你學會了嗎？

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