疫情當前，各行各業都受到了不同程度的損失，一些工作的部署也因為“隔離”而不得不做出變化，一季度的各種節奏都被打亂。在這樣的背景下，樓市發生了一系列的變化：
1 土拍暫停
自2月4日以來，北京、上海、天津、杭州等地暫停了土地出讓，據《證券日報》消息稱，涉及土地起始價超過了340億元。之後何時恢復正常，暫未得知。另一方面，售樓部的暫時關閉，使得房企在銷售上的壓力越來越大，對於土拍的規劃可能會有新的變化和調整。
總的來說，土地市場在一季度很可能都不會有大的起伏，暫停土拍也在一定程度上避免了地塊流拍。就目前情況來看，即便之後土拍恢復正常，在資金壓力、銷售壓力的多重作用下，土拍市場也將比較平穩，甚至出現低迷的狀態。房企會更加註重當前手裡項目的去化和資金回籠，或許會有一系列的價格調整。
2 銷售困難
剛才提到售樓部暫時關閉，這對於銷售來講可以說是巨大的打擊。一直以來，售樓部承擔了蓄客、推銷、銷售簽約等職能，此時關閉售樓部，使得一切交易行為、營銷手段都變得困難重重。
據瞭解，當前房企銷售更多的集中於年前的蓄客，新客戶增加量微乎其微。一方面，疫情當前，購房成為一種不合乎“生活習慣”的行為，大家的注意力是疫情的控制、自身的安全，很少有精力去考慮買房問題。另一方面，售樓部的暫停，使得蓄客成為了頭等難題。
這考驗著房企的應對能力，是否會保持房價的穩定，如何在現階段將更多的客戶注意力拉攏過來，如何能夠將手裡的房源銷售出去。對於購房者來說，什麼樣的吸引力，才會選擇在此時買房。
3 線上看房
“少外出”的倡議使得開發商銷售困難重重，售樓部暫時關閉，促使一些龍頭房企紛紛推出線上售樓部，同時也和更多的房產互聯網平臺合作。即便如此，線上售樓部目前很難滿足線下售樓部的體驗和效果。
線上看房在過去也有過，功能比較單一，且簽約銷售存在著一定的“風險“，購房者接受程度不高。儘管可以在完善功能後，能夠比較詳細瞭解項目概況，但最終的”簽約“環節也受到了比較大的影響。不過，線上看房隨著技術的進步，基本上可以滿足”選房“這一環節，尤其是安居客推出了VR看房，可以說是”足不出戶，身臨其境“。
這樣的一個好處是，儘管在最終環節受到一些阻礙，但此時能夠提高購房意向，全面瞭解項目，置業顧問和客戶能夠實時溝通，這無疑算是當前比較有效的蓄客手段了。
以上種種變化，對於樓市來說，更多的是壞消息。在疫情得到控制之後，如何能夠快速去化將是一個首要面對的問題。而和過去一樣，是否在需要快速去化的時候，對房價有所調整？大概率會出現去年比較常見的“特價房”和更好的優惠。
對於購房者來說，通過安居客看房、選房，並和置業顧問實時溝通是一個不錯的方法。而對於現在是不是要買房，可能各自都有各自的判斷。不過，當前最重要的還是自身的健康和安全——勤洗手、勤通風、少外出，一定保證自身安全。
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