恆大給全行業的老闆上了關鍵一課。操刀者劉雪飛，這個從大學生一路在恆大晉升到副總裁的營銷官，一戰成名。
她在昨天的網上發佈會披露一組數據，給高知地產人士當頭一棒。下午時分，恆大全國樓盤75折銷售，本輪市場偷襲，完美閉環。
三天時間，備受業內冷眼的恆房通，註冊用戶新增300萬人，認購47540套房，總貨值580億元，未來幾天有望突破10萬套。
各路朋友紛紛來問我，數據靠譜麼？我諮詢了恆大內部的朋友，大家比較樂觀，保底40%的轉化率。
說句實話，我不為難恆大，它確實也給不了最準確的數據。因為這場恆大與人性弱點的對賭遊戲，有幾個關鍵時間節點。
第一批數據最早也要到本月20日，當天恆大全國售樓處開放，由於規定要線下確認，所以20日才會有第一批數據出來，現在說好的，說差的，都不靠譜。
第二批數據，可能到3-4月間出來，那會疫情大概率結束，人們才有動力出去，形成第二批數據。
最靠譜的是第三批數據，5月10日是最重要節點。
這一天時間截止，該退款的退款，該確認的確認，該簽約的簽約。有比較大的概率，我相信恆大會爆一個大數據出來。
至於恆大說，恆房通的遠景目標，用戶1億人，不排除銷售其他開發商的房子，甚至不排除消費汽車等大宗商品，可升級為一個銷售員兼職售賣平臺。
願望很美好，現實很骨感，要是能成，平安早幹了，早就成為中國第一銷售平臺了。我也可以說，一勺言不排除到A股上市，你信麼？
但是，作為行業的一分子，我衷心希望恆大的創新能夠爆款。這件事情的意義，遠遠超過了恆大的實驗本身。過往五六年死水一潭缺乏創新的地產營銷行業，突然因為新冠疫情來了一隻大鯰魚，數百萬營銷人都得抖擻精神，否則從主管到總監，很多人可能飯碗不保。
人們現在普遍關心的問題是，網上賣樓，會隨著疫情的結束曇花一現，還是會變成一個持續性的存在？它是一個短期的備胎應急計劃，還是有可能走向主流？中國樓市的線上化趨勢，是否正式迎來向上的拐點？
一句話，未來幾個月，會不會有一個「X房通」軍團，邁著正步走向我們？
我坦率告訴你，真正的答案，來自於恆大，又不取決於恆大，它直接取決於，有多少開發商真正跟進這件事情。
跟進的人走的多了，它就真的會成為一條路。
昨天，樂居也帶著它豪華的開發商朋友圈加入戰鬥，「好房線上購」刷屏朋友圈，據當日戰報，28家品牌房企、636個項目與樂居簽約。首發名單裡，世茂海峽，藍光與中南置地更是帶著全國項目加入。
綜合來看，目前有三類勢力開始高調推進。
1，自己玩：中大型開發商
2，一起玩：以樂居為代表的綜合媒體交易支持平臺
3，自己玩： 中小渠道公司開始試驗
目前還沒有看到貝殼的針對性反應。但我相信，在渠道做出回應前，恆大掀起的這場網上賣樓事件，將持續構成地產營銷界不滅的燃點。
萬科在哪裡？碧桂園在哪裡？58系在哪裡？醒醒！
可以非常肯定的是，在這條交易線上化的大方向上，恆大的玩法只是第一個，還會有更創新的玩法，被拋出來。房地產行業同行取經很快，在這條賽道上，我判斷大家會基於各自的能力特徵，快速形成新維度上的分工與合作。
什麼意思呢？
傳統的房地產銷售鏈條並沒有真正改變。開發商居中，左手交易渠道，右手媒體服務，甲方-營銷-媒體這個金三角結構，沒有消失，只是迅速被互聯網化了。
在新的生態結構裡，房產媒體服務平臺也必須速速升級，否則你跟不上你的甲方，有被一夜邊緣化靠邊站的可能。
我上一篇文章叫做「甲方的覺醒」，本文是第二篇「媒體的反擊」，我們談談媒體。改天等貝殼玩法出來後，我們用第三篇談談「貝殼的策略」。
言歸正傳。
大家憋在家裡，買房需求一直在線，只是憋的滿臉通紅，出不去，怎麼辦？
上網。
過去30天，是中國人互聯網需求規模最龐大，最剛性，最無抵抗力的黃金時間。而恆大的豪華案例證明，像房子這樣的大宗商品是真的可以轉移到線上的。朋友說，樂居的數據也顯示，目前在線諮詢訪問量是年前的三倍以上。
這一幕對所有的中國買房人也是一次實打實的用戶教育，時間每延長一天，習慣就牢固一倍。疫情過去的那一天，也是中國買房人網絡買房教育課結業的那一天。
很多傳統的商業策略被顛覆，都是在一夜之間，它只是需要有個東西做觸媒；很多潛在的商業機會也可能突然出現在面前，就像2003非典後電子商務的崛起，就看你的觀念與行動力是否同時先人一步。
既然買房人已經在那裡，賣房人你還猶豫什麼呢？
然而，正是在這個時刻，大家因為去年渠道的生猛，對金三角的另外兩家（甲方與媒體）的能力產生了不應該有的懷疑，「媒體無用論」與「甲方無能論」甚囂塵上。
我們以樂居媒體平臺為例，它的玩法可以分成三個：
1，人海戰術傳播
開發商的營銷信息與營銷新動作，在很大程度上要傳遞出去，大概率仍然脫離不了媒體，恆大這樣的土豪除外。因此，短時間的擴散顯得非常重要。
在把大數據技術與AI技術應用在內容採集後，樂居每天內容採集能超10000篇文章，其中，發佈超5000篇。這其中，又有20%是來自於人工智能的機器人寫稿。這些數據，基本上與你朋友圈的印象相吻合，有時讓你還會覺得無力吐槽。
在內容的分發端，樂居內容除了官網，還可以在一個媒體矩陣裡傳播。大顆粒度的話，10個以上的頭部流量平臺，100個垂直流量平臺；小顆粒度的話，有300多個賬號矩陣，1000+的社群矩陣，可以深度抵達1500萬粉絲。
你肯定在朋友圈被看到了。然而，你會說這有什麼難麼？人海戰術而已。
但是，中國樓市的營銷方式，在很大程度上，最有效的花錢方式主流仍然是暴風驟雨般的「暴力美學」。恆大這次全國刷屏，保守估計，推廣費都在10億元以上，如果它把這筆錢，以「細水長流」的方式在一個月內釋放，必定慘敗。這間接證明，人海戰術與新聞地毯式轟炸，非常有效。
2，廣告依靠畫像。
媒體解決的是信息到達，廣告要解決的是精準滲透。
今天的中國商業廣告，可能比你的父母更瞭解你，因為你的線上消費動作都被整體畫像。房產廣告同樣如此，對一個用戶的描繪標籤，從幾十個已經豐富到一千個以上，廣告創意已經足以實現千人千面。
事實也在你看不到的地方發生。過去一年，樂居為300多個房產品牌建立了小程序平臺，服務項目超過1500個。放眼全行業，這塊陣地或肥肉，樂居目前一家獨大。
樂居的能力從何而來？它也在用數字科技與頭部平臺數據的交叉輸入。過去三年，樂居雲眼，沉澱了超過2億的鮮活購房人群數據，加上騰訊的流量加持，以及第三方平臺的數據交叉，樂居在新房領域的購房用戶圖譜，優勢明顯。
3，交易靠工具。
交易是王者測試，也稱狗熊測試。你交易脫敏，成交不足，前面所有的動作都白費。
比交易更重要的交易工具的研發。這些工具，可大可小，但是每一個都有角色扮演，是中國樓市交易線上化的小螺絲釘。
數據顯示，每年有超過80萬用戶在樂居的新房交易平臺完成購房交易，年度GMV超過6000億元，一共獲得超過200億元的購房優惠。靠的其實就是一個一個小程序、帶看工具、驗資蓄客交定體系與快速結傭工具。
說這麼多，其實想表達的核心結論是，這頓剛剛新鮮出爐、升級換代的「中國樓市交易在線大餐」出現了三個搶食的買家：開發商自己（目前又分為恆大陣營與非恆大陣營），垂直媒體，以及專業渠道。可是，誰也不能全部一口氣拿下。目前三方最重要的任務是，讓這場大餐，不要成為一頓限時快餐，而是一個可以遠景持續下去的老字號生意。
如果你足夠敏感，你會意識到一場波瀾壯闊的樓市商戰即將升級。故事裡一定會發生合縱連橫，優勢互補，出奇制勝。三十六計裡，可能一半比重的計謀都有體現。
比如，目前雖然像富力、中南、弘陽這樣的公司都在用模仿恆大的方式向恆大致敬，但同時，也積極加入到樂居正在牽頭組織的「好房線上購」活動中——它們作為不同站位的勢力在各自競賽，同時作為產業鏈上不同優劣勢的參與者，也在互相聯手。而恆大也在樂居大手筆投放了廣告。
在開發商同行層面，它們願意看到恆大案例的成功。
它至少證明了一件事情，渠道為王，到底不如，定價權為王。只要開發商願意投入網絡直銷，它們並非完全束手無策。說到底，消費者是價格導向居多。如果開發商願意讓利，願意給特權（比如可以買家更名），釋放出的客戶殺傷力，應該遠遠大於第三方服務。這是一次甲方的甦醒。
在房產交易支持平臺看來，甲方的甦醒也是受到它們歡迎的。
開發商的甦醒意味著，掌握著定價權與房源的甲方，有更多的傳播與廣告需求，只要樂居能夠幫助更多沒有能力做「樓盤網絡直銷」的中小品牌開發商，提升它們觸網的效率與能力，自己的價值不僅沒有被削弱，反而能夠從渠道那裡收復失地。
在渠道看來，恆大案例的成功，也並非全是挑戰。
它們幫助中國樓市的線上交易化程度不斷提高，只要這個趨勢不逆轉，渠道就有無限的機會。恆大的逆襲，只不過觸發了它們內心與身體的警報，引發它們的危機感。被危機感渠道，總比被危機驅動，要從容的多。中國開發商行業的身體裡就有各種外包基因，專業的營銷服務，永遠不會消失。
上述三種行業不同打法，構成了「中國住房線上交易大餐」的三種吃法，大家有競爭有合作，你中有我，我中有你，這是一個生態。
但是，正如本文的封面圖一樣，是川大爺坐在那裡，接受內閣大臣的服務，對另外三個人的擦皮鞋服務進行定價。中國樓市的消費者，早晚會像川大爺那樣，根據服務的質量，選擇跟誰走。
等待你的真知灼見。
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