用戶8537941896588
朋友們好！
房貸利率肯定是可以和銀行談的。現在房貸利率是銀行根據貸款人的情況測算制定的，可以說銀行有一些活動的空間，貸款人是可以談的。下面來分析一下。
銀行房貸利率審批是可以浮動的
銀行對於貸款人資質的認定和審批可以說也是浮動的，如果貸款人資質優秀，肯定住房貸款利率上浮少一點，如果資質差一些，那麼貸款利率就會上浮多一些。
銀行在審核的時候，一般要考慮貸款人的收入情況，工作情況，資產情況，負債情況，以及婚姻情況，還包括過去貸款的履約等情況。
一般來說，銀行一般對好多職業是有優惠利率的，比如大型國企職工，銀行系統工作人員，以及事業單位工作人員，這些職業相對來說工資收入較高，公積金也較高，而且收入比較穩定，這樣的職業可以說貸款利率就會稍微低一點。
還有就是銀行會考慮過去貸款的履約情況，如果過去有過貸款，已經按時還清了，這樣的情況下，再次貸款的時候，就能夠表現為徵信良好，一般也能夠獲得一些利率優惠的。
銀行也會考慮貸款人在本行內部的存款賬戶情況，如果你在銀行存有幾十萬的存款，那麼貸款的時候，可能也會享受一定的優惠政策。
因此，可以說，銀行貸款利率是可以浮動的，浮動的多少主要是根據你的相關資質情況來定的，還有一些就需要自己努力爭取了。
貸款時候多爭取
貸款的時候，自己也要多爭取。首先是要去自己的主要賬戶銀行去辦理貸款，這樣可能會獲得更加優惠的利率。
比如你主要賬戶在建設銀行，在建設銀行存有幾十萬的定期存款或者理財，其他工資等收入也都是建設銀行賬戶，甚至股票託管賬戶也是建設銀行。這樣的話，如果你去申請建設銀行貸款的話，可能就能夠申請到更加優惠的貸款利率。
前幾年，曾經在建設銀行貸過款，當時所有的工資卡等主要賬戶都在建設銀行，當時正好有首套房優惠政策，當時辦理的建設銀行貸款就是直降到7折利率，大概實際貸款利率是4%左右的樣子，只比公積金貸款高了一點點，還是感覺很實惠的。
如果銀行有一些貸款優惠活動也可以參加一下，比如有時候辦理保險可以降低貸款利率，有時候是存定期存款可以降低貸款利率，還有的是購買理財產品能夠降低貸款利率等。如果你不能提供更好的資質情況，也可以通過這些優惠活動來降低貸款利率。這樣一般也是比較合適的。
如果覺得銀行貸款利率還是有點高，那麼也可以拿著自己詳細的資質材料多去幾家銀行去問一下，銀行出於貸款競爭的想法，有時候也會給你拿出比較優惠的貸款利率。
因此，在貸款的時候，一定要自己多爭取，準備齊全自己的相關資質材料，這樣去跟銀行談，一般都能夠談到一個自己比較滿意的貸款利率。
綜上所述，銀行貸款利率是可以談的，一定自己要多爭取，多滿足銀行的相關要求，這樣才能夠獲得較為優惠的貸款利率。
如果您喜歡我的觀點，歡迎您關注我，也歡迎您加入我的免費投資圈子，可以進一步交流。歡迎大家多多評論，點贊，關注！
睿思天下
我做過房貸客戶經理，見識過客戶跟我談貸款利率。同時，我也是個房奴，也曾嘗試跟貸款銀行商談利率。我來談一談我的經歷吧！
- 對方沒有準備好談判的籌碼。他想著讓銀行降利率，但並沒有拿出讓銀行願意為他降利率的籌碼。
- 對方要降利率的決心不夠。他沒有在我拒絕他的時候詢問還有沒有什麼其他方法之類的。他那句能否降利率也只是隨口一問。對於這樣的人來說，我們是不會給他們降利率的。
- 如果你知道房貸利率有降低的可能，那態度就要堅決。一個樓盤一般會准入多家銀行，購房者是可以進行選擇的。
- 銀行不會平白無故給購房者降利率，一定是購房者辦理了存款，保險等讓銀行獲得其他收益的地方。在談利率之前一定要準備好。
- 只要對方說“這樣的條件，不好申請”之類的話，那就說明有申請下來的餘地，一定要乘勝追擊，不可就此放棄。
總結：
銀行研究僧
一般情況下，房貸的利率是很難跟銀行談判的，銀行規定多少就是多少了，要取得銀行指導利率以下的貸款利率，除非你有關係，否則很難，那麼對於普通人而言，要如何才能獲得最低的房貸利率呢？
選銀行
二手房就不用說了，可以自主選擇銀行；一手房雖然是開發商指定的，但是開發商一般也會指定兩到三家銀行，而不會僅僅一家。雖然各地區的銀行對於房貸的利率，基本上大同小異，但是還是會有區別的。如下圖所示，系南京地區2019年1月份14家銀行的房貸利率情況表，首套房最低的匯豐銀行才上浮10%，最高的郵儲可以達到30%，二手房也一樣。所以如果買房要用最簡單的方法獲得最低的貸款利率，那麼就自己辛苦點，搜一下所在城市各家銀行的電話，對於一手房的按開發商指定的銀行諮詢；對於二手房，全部銀行逐個打電話過去，選擇最低的一家銀行進行貸款，這個是最簡單的方式了。
買產品
在選定的貸款利率最低的銀行後，還有辦法把利率的上浮比例進一步降低，比如上述的南京地區，假設你是一手房，按照開發商制定的銀行裡，選擇了最低的農行上浮15%。此時如果你再購買點農行的理財產品或者保險產品，那麼利率是可以下調為上浮10%，如果資金足夠大，甚至5%都有可能。當然買房後很多人都沒多少錢，但是我個人建議就是借個幾萬來購買理財或者花個幾千購買保險，降個5%還是很值的，以100萬元等額本息30年計算，上浮15%和上浮10%的利率，貸款利息相差5.5萬元，而你購買理財產品，到期仍然是可以贖回的，相當於白白節約了幾萬元的貸款利率。
總結
上述兩種方式是對於普通人而言最好的降低利率的解決方式了，當然了對於有關係或者有權的，不需要採用上述兩種方式，直接找銀行的負責人，基本就可以享受到最低的貸款利率待遇了。此外還有一種是把商業貸款轉為公積金貸款，但是這個估計有條件的大家肯定都會選擇，就不在細說了。
鯉行者
房貸利率是可以談的，這個要和銀行協商，通常情況下銀行是不同意協商的，畢竟僧多粥少等著買房子申請貸款的人非常多，現在銀行的商貸是4.9%，一般上調10%-30%，可以通過和銀行協商進行調整比例。
首先，房貸利率，大體分為兩種，固定利率制和浮動利率制（固定商貸利率現在是4.9%）目前的房貸，主要是浮動利率制！也就是說，房貸的利率，並非一成不變，而是隨著央行調整利率，而進行上調，現在都調整大概上浮10%-30%，同時，具體經辦的商業銀行，也有權利，在央行指導利率的基礎上，進行一定的上下浮動！近期，房貸利率上浮力度一直在上升，一二線城市，目前上調比例都在10%以上，設置更高。
其次，來了解目前的浮動利率制！由銀行和貸款人共同協商，確定最終的利率！但是由於剛需，資金緊張，房價等因素，主動權，主要掌握在銀行手中…
最後，來看怎麼協商房貸利率！
1，可以通過熟人或者辦理房貸的中介介紹和銀行爭取一個底的貸款利率。
2，配合銀行的一些存款，理財工作，就是在銀行儲蓄存款或者購買它的理財產品，銀行可以幫您貸款利率少點。
3.可以逐級協商，可以先找置業顧問協商，這樣對房貸利率有一個初步的瞭解，然後再去和銀行的辦理貸款的工作人員談，如果他同意可以找他領導協商，每一級都有相對應的權利。
綜合分析下來：目前的銀行放貸都是屬於浮動利率，而且目前市場資金相對緊張，銀行具有很大的自主權，目前的商業貸款4.9%的利率，加上上調的10%-30%的利率還是相對來說比較低的，所以可以談，但是優惠力度應該比較有限，這個要看你怎麼和銀行去協商，但是如果從長運20年甚至30年的還款期來看的話，你可以節省了非常大一筆利息。
經營觀察
通常情況下，房貸是可以和銀行談的，因為房貸利率是有一個浮動空間的，每家銀行都會有，就看你如何去溝通，證明自己的實力。
房貸在審批的時候，給出的利率是波動的
2019年中國的房貸在審批的時候，利率最低不會低於上浮5%，最高不會高於上浮35%。在審批的時候，遵循的原則是這樣的，資產，負債，收入，學歷，婚姻，年齡。
每個條件在審批的時候，又會遵循數據評分的原則，比如，收入越高，利率越低，結婚的人通常要比不結婚的人利率要便宜5%
我的利率一開始是上浮20%，為了買房去領了結婚證，回來就變成了了上浮15%我知道的這種例子有很多，比如買一份銀行的理財，比如存一個定期，買一個保險等等，銀行的活動，參加一個就可以優惠了，道理很簡單，銀行只有賺錢了，有好處了，大家才會有優惠。
另外一個就是自身條件比較好，直接開門見山的就問，目前最低的貸款利率是多少，銀行也會直接回答的。
換一個銀行，你會發現，世界不一樣，利率不一樣
每一個城市，以我所在的無錫而言，4大銀行的利率是最高的，而本地的一些銀行或者小銀行，利率實話講，都會便宜5%起步，江蘇銀行就比農業銀行要便10%,也正是這個原因，房貸客戶是每家銀行都在搶的，畢竟，能買得起房的客戶，資質普遍不會太差，多一個房貸客戶在手，就多了一分業績，另外每家銀行對於審批貸款的要求有細微的變化，比如在工商銀行做不下來的房貸，在小銀行可能就是好客戶，而且利率還低。大銀行的多少有點好女兒不愁嫁的心態，服務態度，實話講，很多時候，並不怎麼樣。
有熟悉的人，或者認識行裡的人，問題就簡單了
對於銀行而言，一個客戶利率的高低，銀行並不關心，銀行只看利益，這句話放在任何一個商業機構來說，都是可以的。
銀行只會看，自己能賺到什麼，並不會看你有什麼，除非你有熟悉的人，銀行賺的部分少一點，個人賺的部分多一點，又或者是，銀行明碼標價哦，買什麼東西，利率多少，這種事反而更加好辦了，捆綁銷售是銀行發放房貸最常見的做法，我的建議是要買，畢竟房貸這件事，是對自己有利而無一害的事情，利率低，每月還款壓力小，總體利息30年一定比當時自己在銀行買的東西要划算。
所以得出結論，買房做貸款，要想利率低，直接問銀行有什麼條件，如果明碼標價最好，如果不能，那就把自己的材料準備齊全，房貸能夠便宜5%對於所有的人來說，要是貸款30年，可能就是幾十萬利息的上下，所以銀行能夠提供各種購買服務，買一個又何妨呢。
打字不易，歡迎關注我@暖男曾國藩，一個人前進，總會孤獨。一群人一起前進。有個照應，我們一起學習成長。
暖男財經
房貸利率當然可以和銀行談，但問題是，你有談判的本錢或資格嗎？
現在房貸基本都是二三十年，也就是5年以上期的基準利率是4.9%，每個地區，每個銀行浮動比例都不一樣，要想跟銀行談利率，至少要突破幾道關。
地區限制
每個城市都有相應的房地產政策，各個銀行也會有一個共識，保持在一個水平線上下，就算你要談，也不能突破這個水平線太多，比如某城市首套房利率在上浮10%左右，你去銀行談能不能不上浮，執行基準利率，銀行肯定不會答應。因為太離譜了。
你能帶給銀行什麼利益？
我們都直知道，銀行是要賺錢的企業，主要利潤來源是賺取存貸利息差，就是有人來存款，付給他存款利息，再發放貸款，收取貸款利息。
那麼如果給你降低了貸款利率，哪怕是0.1%，相當於銀行少賺錢了，那麼銀行憑什麼少賺錢跟你談？你是能夠給銀行帶來什麼新的利潤嗎？
一般來說，想要跟銀行談優惠利率，要麼在銀行有存款，要麼買基金、保險、貴金屬，總之讓銀行賺錢，銀行才會跟你談，否則想讓銀行少賺錢，恐怕沒那麼容易。
有沒有其他途徑？
答案是有的。
假設你買的是新房，那麼你在開發商處詢問一下有沒有合作的銀行，一般來說會有優惠利率。
假設你買的是二手房，如果通過鏈家這種二手房中介，可能也會有優惠，比如你正常在銀行貸款是上浮10%，那麼鏈家跟這家銀行有合作，大客戶利率優惠5%，那麼你在鏈家買房雖然中介費高了點，但是利率是上浮5%、
總之，個人力量比較有限，要想跟銀行談利率，得要花些心思。
鑫財經
房貸利率是可以談的。
本人於17年12月購了新房，當時的工行房貸利率是基準利率上浮10%，我無心的說了句“好高的利率，能不能有什麼方式優惠點”，辦理房貸的小姑娘說“方法是有的，一、是往賬戶存20萬定期；二、是購買工行的實物金滿一定金額”，我當場就買了最低條件的實物金，然後小姑娘就幫我去審批了，貸款批下來利率是上浮5％😁。
每個地方政策，你可以試探地問問說不定有驚喜！
老鄒私塾
國內的銀行貸款利率是市場化，商業貸款基準利率是4.9%，公積金基準貸款利率是3.25%，銀行會以這個為基礎結合市場情況來制定貸款利率，一般只要是在銀行貸款，在沒有特殊的情況下，同一銀行都是統一的貸款貸款利率，除非你可以讓銀行“有興趣”來給你降低貸款利率。銀行對哪些貸款客戶感興趣呢？
一，貸款資金多
銀行也是需要盈利的，貸款資金多，銀行可以拿到的貸款利率則是更多，比如你從銀行貸款20萬元和貸款100萬元，那銀行對你的“歡迎”程度上不一樣的，只要貸款資金足夠多，就可以和銀行談判降低利率，但是最基本的前提是信用好，最好有貸款或者存款的基礎，這樣銀行才敢更加放心貸款，也不想“有貸無還”啊。
二，貸款時間長
辦理分期房貸的時間長，相同的貸款資金可以讓銀行產生更多的收入，比如採取基準商業貸款4.9%和等額本息的方法，100萬元的貸款分10年償還，銀行可以拿到266928.75元的利息，如果是分為30年，那麼銀行可以拿到910616.19元的利息，二者利息之間是差距相當大，所以銀行更加偏向貸款期限長的房貸者。
三，關係戶
國內是一個人情社會，如果在銀行裡面有認識的朋友，最好是客戶經理以及具備一定實際權利的人，那麼則是可以通過這樣的方式享受一定的優惠貸款利率，不僅幫了自己，認識的人也可以拿到一定的業績，利人利己。
小財說一說
總結起來，一貸款金額多，二分期時間長，三關係戶。只要滿足其中的一個或者更多，即可有享受更低的貸款利率，不過具體可以優惠的程度依然是需要根據實際情況以及銀行是否願意給出更低的貸款利率。
財道
房貸利率可以和銀行談嗎？有哪些建議？房貸利率的確可以和銀行進行談,不過要掌握具體方法，否則談判成功可能性比較低。
一、銀行利率篩選：詢問各家銀行掛牌房貸利率，尋找最低的幾家銀行進行諮詢。
很多購房者不清楚，各家銀行的房貸利率是不一樣的，有的銀行申請房貸人少，為了吸引客戶會降低房貸利率，有的大銀行不愁房貸貸款，會提高利率增加銀行的利潤。
購房者在申請房貸的第一步就是了解當地各家銀行的掛牌房貸利率，然後選擇幾家房貸利率低的銀行詢問貸款利率。查詢的方法也非常簡單，新房在置業顧問口中詢問、二手房在中介口中詢問，當然最好的辦法是直接打電話到銀行房貸部門詢問。
二、銀行貸款經理談判:掛牌房貸利率是對外公示的利率，貸款經理可以根據客戶實際情況進行適當下調。
在上一步，購房者可以詢問到的只是掛牌利率，這個掛牌利率是可以根據客戶實際情況下調或者上漲的，這個權利就掌握在貸款經理手中，因此最好的辦法就是直接和貸款經理談判，瞭解房貸利率下調的要求，儘量滿足這些要求最終能貸到較低房貸利率。
1、把握好時間點：房貸下降週期以及年初銀行額度高時候，房貸利率談判空間較大。
![]()
購房者首先要把握好申請房貸的時間點，才能有談判成功的希望。房貸時間點一共有兩個，第一個國家房貸走勢，在政府房貸處於放鬆週期時候，房貸利率下調的可能性很高。第二個是銀行的資金週期，在年初銀行貸款額度充足、申請房貸的需求少，這個時間點房貸利率下降的可能性高。
2、自身貸款條件優越：知名企業高管、銀行VIP客戶、職業比較穩定的客戶，房貸利率談判空間大。
如果你的資金實力比較雄厚，儘量選擇在自己主要存款銀行申請貸款。這些銀行對你的資金能力瞭如指掌，而且由於你在這家銀行存儲大量資金，銀行一般都會給予其他客戶沒有的優惠。
另外一方面如果你的職業是公務員、事業單位、教師醫生這些比較穩定的置業，也可以自家尋找銀行客戶經理尋求利率折扣，大部分銀行對這些職業的利率都是有一定的折扣的。
3、購買銀行產品，成為貸款銀行優質用戶，可以申請到較低房貸利率。
如果購房者不能滿足以上兩個條件，也可以通過購買銀行的產品（保險、理財、存款）等，成為銀行的優質用戶，可以申請到比較低的房貸利率，當然購房者需要有一定的閒錢，但是花費少量的金錢降低房貸利率是一個比較划算的事情，畢竟房貸利率是一輩子的事。
三、通過銀行內部員工或者貸款中介，可以申請到較低房貸利率。
銀行的內部員工是可以申請到優惠的房貸利率的，如果購房者有熟人是銀行職員，可以儘量利用這些資源。另外貸款中介和銀行有長期的業務往來，因此可以爭取到各家銀行的優惠利率，在談判不成功時候，可以尋找貸款中介想想辦法。
總結：銀行的房貸利率不是一成不變的，購房者只要滿足銀行的一些硬性要求是可以談到比較理想的利率的，這些硬性要求可以直接詢問銀行貸款經理。如果無法滿足的話可以通過貸款中介進行操作，降低房貸利率。
我是資深專業地產分析師，不為流量折腰，只發布專業、客觀、中立的房地產知識，希望得到專業購房知識，避免購房陷阱的請關注我。
如果您喜歡這篇文章，請大家點個贊，以示鼓勵。謝謝。部分圖片來自網絡採集，如有侵權請儘快聯繫，我將在第一時間刪除。
冷眼看地產
1、政策底線不能談
10月8號執行LPR後，個人首套商業型房貸款利率不低於LPR，二套房貸款利率不低於“LPR+60基點”，這兩個利率底線是不能談的，商業銀行也沒有這個權限談。這是人民銀行的政策規定，任何人都沒有談判的餘地，也是討論房貸利率談判的前提。
2、如何更好地談到理想的房貸利率？
認識人很關鍵
小編辦第一筆房貸的時候，利率是八五折，當時市場上普遍按照基準利率執行，VIP客戶的優惠可以打九折。因為當時跟貸款銀行是合作伙伴，從具體經辦人，到審批貸款的領導，都比較熟，最後審批下來的利率是八五折。如果銀行真心想幫你，你提出的要求是合理、可行的，應該能談下來。
選對時機
國家政策時松時緊，銀行房貸政策也跟隨國家政策走；所以，在國家政策打壓最嚴厲的時候，不要去跟銀行談房貸利率，完全就是為難大家，給到你優惠利率，被檢查到，銀行會遭到重罰，經辦人可能會丟飯碗；對銀行來說，風險太大了，不值得，也不會去冒這個險。而選擇政策寬鬆的時候，銀行房貸利率自由度大，這時好談。
找“小銀行”貸
地方性銀行、村鎮銀行、信用社或其他民營銀行，存、貸款利率的自主權比國有銀行大很多，尤其是信用社和村鎮銀行，這兩類銀行協商得當，房貸利率大概率都可以談到理想利率。
對銀行有貢獻
人不能只索取，也需要付出，“禮尚往來”。有個朋友是城中村的，去信用社辦房貸，想打折。找了信貸主任諮詢，說貸多少錢出來，拉多少存款進去，利率就不上浮。因為城中村的人，居民儲蓄較多，一個村的人，商量下，相互支持下，轉了些存款過去，貸款順利辦了，辦下來是基準利率。當時市場普遍執行上浮10%-15%。
要求要合理
按照以前的做法，一般在市場普遍利率水平基礎上，做好工作，可以談下來5%-10%；這個要求是在銀行自主權範圍內的，是可以談的；但如果你想談下來20%-30%，那就不切實際，銀行也做不到，畢竟，銀行也是開門做生意的。
因此，如自身具備一定的實力，有一定的人際關係，再對銀行做些貢獻，合理範圍內的要求是可以談到的。
