西安三叔
这位兄台您好，您应该是管理层，您问的这个问题不是二选一的两难回答，我给您第三个答案供参考。首先简单的自我介绍一下:我从事这个行业十多年了，从经纪人到店长区经总监到自己创业，一路做了过来，国内知名的中介公司我大多都有过交集。您问的这个问题我也曾思考很久，所以，咱俩交换下意见，欢迎私聊:
一:一家公司应该以业绩为重，我只是说应该。毕竟所有的后台部门都是为了服务一线的，“没有业绩的管理就是耍流氓”，经纪人卖不出房子没有利润，权证部培训部人事部财务部就等同虚设。但这个道理，老板副总总监店长管理层明白就行，在公司不能绝对宣导。这样会带来一个恶果:“一切以业绩为导向，不管什么猫能抓住老鼠产生业绩就是好猫！”一家店可以，五家店以上你试试，搞单切单搅单什么事都能做出来。很简单:店长有业绩压力经纪人要赚钱，“金钱面前不要考验人性；能做好销售的都是人精:高手在民间！”，这样下去，你公司的凝聚力将会越来越差，店长们表面一团和气，背后搞你不商量！甚至我业绩差我也不希望你签单，我签不了就给你搅了，打不着鹿不让鹿吃草！咱都明白，签个单不容易，但搅个单太容易了:一句话就行！
二:很长一段时间，我也觉得服务是王道，直到有一天，我研究完海底捞不这么看了。一开始，我也认为海底捞的取胜之道是逆天的服务，不就是火锅吗？味道都差不多。人的认识是逐步提升的。直到有一天我顿悟了，服务只是重要的一部分，但不是全部。回归我们这个行业，服务固然重要，有点知名度的公司都在强调这块。但兄台我问你一个问题:假如你的员工，服务很好，但就是给客户配不上满意的房子，客户问:我婚前买过一套房又卖了婚后又买了一套，但我离婚了，再婚后又买了一套，我现在想把这套卖了，请问，我再买房属于第几套房？我税费利率能打几折？而你的经纪人一问三不知，请问，如果你是客户，你就把我当成亲爹，我会信任你吗？在此，我们要搞明白一个终极问题:“客户为什么找我们买房？”除了节省时间交易安全（这些阿猫阿狗都能做），最重要的是什么？仅仅是服务吗？！
三:不是的兄弟，除了我上面说的，找中介节省时间交易安全舒心服务外，“房东更想要的是卖的快点多卖钱；客户更想要的是找到满意房子越便宜越好”。所以，仅靠服务是不够的，点重点【这是一个综合体，考验的是经纪人的全面能力！配盘议价签单税费后期，考验的是整个公司的协调力，而不是经纪人的单一服务！就像海底捞巴奴火锅，你服务再好，菜死难吃贵的要命谁屌你？】，问句话兄弟，你家经纪人能一分钟算出税费吗？各小区优质房源能随口就来而不需要查电脑吗？进店客户能当天形成带看吗？客户在别家中介准备签单了，能打电话问问你你家有不有这套房源有的话在你家定吗？
四:我说的有点重昂兄弟！但因为你是管理层我才这么说，因为你代表着你们门店你区域甚至你公司的最高水平！“兵熊熊一个将熊熊一窝”，我们在这个位置，责无旁贷，很多人还要靠咱吃饭！公司管理是一个很复杂的问题，我见过台湾的几个经纪人一年业绩1500多万，我青岛一经纪人哥们去年挣了600多万。咱这个行业，学无止境的，越研究水越深！最后送句话吧，咱俩共勉:“持续进化，终身学习，接触高人！”
感谢您的提问，看得出你遇到问题了，而且在思考，难能可贵，一个人一定要有自己的独立思考，保持下去，相信你会有一个与众不同的未来，加油，兄弟，路漫漫其修远兮，让我们一起努力，共同探索！祝工作愉快，一切顺利！
撅撅梗梗
宁愿少卖一套房，也不要欺骗一个人。
想要做优秀的房产中介，当然是以服务为主，您的服务好了，业绩自然就上来了。不过我说的服务可不是单纯的搞好接待工作，而是我们要想客户所想，不要为了高佣金而给客户推荐不适合客户的房子。
房产销售可不是单纯的区域位置、楼盘位置、面积、楼层这些，不论您是做一手房还是二手房都一定要专业。
不要停止学习，因为只有丰富自己的知识视野，每天都有看房产的相关热点，拓宽自己知识面、与时俱进，才能给顾客专业的感觉。做房产中介不单纯是房产方面专家，还要是一个杂家，客户喜欢唱歌，你多少要懂得点声乐，客户喜欢体育，你也能说出一二来，这样更能赢得客户的另眼相看。形象非常重要，我们的行为举止、衣着打扮都是被客户考量的标准之一，我本人每天都会保持干练整洁的形象，待人处事礼貌得体，我也建议新入行的朋友学学商务礼仪，这样更容易赢得客户好感。如果您想不被同行PK掉，首先自己要具备过硬的综合实力去与之竞争，强者生存。
最后，祝您在房地产行业茁壮成长。
我是在北海开地产公司的丽波姐🌹🌹🌹，欢迎朋友们来北海做客。
丽波北海
一个优秀的房产中介必须具备一下
第一，真诚服务大于一切，当然业绩是第一但必须建立在真诚服务上！不能为达到成交不顾客户或者业主的利益隐瞒事实。只有这样客户才会越来越多，业主对你的信任也会越来越好，工作就会越轻松
第二，良好的专业素养，精益的专业素质，成熟的业务流程，让成交变得简单，精益。
第三，注重合作，有大局意识真诚对待每个客户和业主，
总之，销售的最高境界，就是没有销售套路，只有真诚的服务。
我爱我家江华
作为你个中介，你除了需要业绩，更重要的是为客户提供更好的服务。利用好自己手里的资源为客户找到更加优质量的产品供客户选择。其实服务的态度好坏决定了你业绩的好坏，这句话应该是没有毛病的。首先你要一个好的服务态度才能去吸引你的客户，客户的满意再一次的决定了你的回头客以及客户给你做的推广。现在很多客户都已经不太相信中介了，觉得中介就是骗子，其实并不是。
个人观点:所以服务重于业绩，服务的好坏影响你业绩的好坏，服务的好坏影响你在道路上前进的快慢。
小周带你看房屋
2020年了，无论你是不是优秀的中介，都应该以做人为主，己所不欲勿施于人，服务是每个工作者的本能，只要你工作就得有服务意识，业绩好的人，为人处世一定也好，一定也愿意服务与人，这两者是正循环，你服务好了，业绩就好了，但是你服务不好，业绩肯定不好，所以无论你业绩好不好，你都应该以服务为主
太原房产顾问
作为优秀的房产中介，应该先要把服务做好，才能有更好的业绩，为什么呢？
1、服务态度好的中介，肯定更受客户欢迎
比如：
①专业素养强：仪容仪表得体，热情助人，有礼貌、有爱心，客户有问题能及时响应；
②地产知识丰富：掌握房地产知识全面，介绍房子的优点和适当缺点，能准确提供信息，了解市场上其他公司和产品；
③关心客户：能知道客户偏好，关心客户利益，竭力问客户服务，耐心倾听客户意见和要求，帮助客户做正确选择。
按照上面的要求能做到，这样的中介每个客户都会喜欢。
2、先有服务，才有老带新，最后有业绩
如果具备以上素质，把客户服务做好，我觉得业绩就是顺其自然的，也会形成正循环，如果真的得到客户信任，未来客户“老带新”的机会也多，业绩自然也会上来，因此，必须沿着“正循环”的路走，而不能一开始就强调业绩。
地产前言
很高兴能够回答你的问题，其实我想告诉你，服务和业绩是挂钩的，现在社会现象已经发生变化，一个好的房产中介会把服务做好，那么客户黏性高，他只认你一个卖房子的，平常经常会和亲朋好友聊到房子，如果你让他印象深刻，那么他就会聊到你，他的亲朋好友都是你的客户了，以此内推发生裂变，其实就再不用辛苦的去找客户了。
希望能够帮助到你！
西安楼市快讯
首先要说明一点就是作为一个房地产中介并不能说以什么为主，因为服务是一个过程，业绩是结果，过程导致结果，两者相辅相成不可分离，两者同样重要，不能说以什么为主，那么要想要一个好的结果，做好过程非常重要，那么怎么做好服务呢？主要从以下几点出发:
1、首先你要有过硬的知识储备，只有你对专业知识足够熟练的情况下才能在业务过程中游刃有余，给客户的服务体验才会优质，客户才能从心里敬佩你，才能对你认可，从而促成业务的达成
2、同时你还应该具备良好的职业素养以及自身的综合素质，良好的形象是沟通的开始，形象代表的不仅仅是个人，更是公司，好的形象给客户的感觉会更靠谱，更加有可信度
3、要做一个合格的经纪人还应该具备良好的心里素养，在我们作业的过程中我们会遇到各种各样的事情，而这些事都需要我们自己去解决，这个时候拥有一颗强大的内心无比重要，良好的心里素质让我们在处理问题的时候游刃有余，处境不惊使得我们看上去更加可靠。
服务和业绩同等重要，一个是过程一个是结果，要想有一个好结果，必须先从过程下手
我是创作小能手
一个优秀的房产中介应该把服务用到极致，然后产生业绩，不应把两个分开谈。
知屋达人陈山
其实业绩好的服务肯定不会差的，服务好的业绩不一定好。我所遇到的同行也都是这样，一步登天是不可能的，最基础的东西做好了 有上进心业绩也就不会差了。
