在當前這個激情燃燒的歲月,創業的門檻從來沒有像今天這樣如此的親近。
前段時間，聽到了一個這樣悲催的創業故事：
A、B都是多年的好朋友，年齡也差不多，都是30出頭的樣子。其中A在一個規模比較大的家裝公司裡做市場營銷，並且是其公司的骨幹力量。
四年前，A覺得自己的公司很賺錢，而且自己也掌握了家裝公司運營的關鍵環節——即最為關鍵的營銷，於是就有了自己單幹的想法。
然而他自己身上只有10萬元，投資一個家裝公司還欠缺一些。於是，A找到了自己多年的好友B協商此事，B不懂家裝行業，他只能投資。於是A又拉到了一個關係很好的同事C。
三人經過協商 後，達成了合作並簽訂了一份合作協議書，主要內容如下：① A、B、C三人各出資10萬元，共計投資30萬開設公司，股權平均分配，其中由B來擔任法人；②A負責市場營銷，C負責財務和工程管理等，B不參與管理，只是年底分紅。
很快，公司就這樣成立起來了，由於A多年積累的經驗，又拉了兩個自己原單位的同事，公司的市場營銷很快就運行起來了8個月就做了300多萬產值，到年底的時候，一算賬，贏利了20萬左右，現金流50多萬。大家很高興，準備第二年大幹一場。然而，在第二年的經營過程中，A和C開始在經營思路上產生了分歧，並且意見越來越難以統一，最後積累成了不可調和的矛盾。
終於，在次年未到年底的時候發生了激化。C直接節流了近30萬的工程款直接離開了公司，A非常生氣，一怒之下也把公司甩手扔在了那裡，拉著幾個核心骨幹又出去開了一個新公司。而公司原來所欠、未付的材料款和未完工的工程全都擱置在那裡無人善後。材料商和客戶把該公司告到了法庭，結果B作為法人代表被法院裁決要求其儘快歸還所有債務，對公司業務並沒實際參與的B無奈之下只能自己想辦法處理最後的這個爛攤子。
這樣的悲劇幾乎每天都在上演，每個人都後多或少的聽說過身邊這樣的故事。
可以這麼說，像這家公司，原本業務運行正常，但就是由於合夥人出了問題，把一個好端端的公司給搞垮了。在當今創業大潮下，很多失敗的案例並不是由於經營上的原因所導致的，相當一部分失敗的理由都是由於“人禍”，準確的說，就是由於類似於上面故事中的那種所謂的“合夥經營”而導致的。
據統計，在創業中，合夥經營最後能堅持走下來的比例不會超過5%，可見合夥創業是一個風險很高的事情。
既然風險如此之高，那麼為什麼還有那麼多人紛紛選擇這條路呢？以及究竟是什麼原因會導致如此多的合作創業走向失敗呢？這裡逐一做一下深入分析。
這些錯誤的心態促使創業者很容易選擇“合夥創業”
1、創業者解決創業資金的需要。有相當一部分創業者，在最初的時候，一般都缺乏資金，就如同案例中的A一樣。然而，帶來了資金的時候也帶來了產生分歧的可能，這就給日後埋下了隱患。
2、創業者對合作主觀判斷過於理想化。這是所有的合夥創業之初大家的共同心態。他們非常相信“人品”在合作中的重要性，同時，也非常相信所選定的合作者都是“德才兼備”的最佳夥伴，而“人品”可以解決一切有可能遇到的經營困難。
然而，現實中卻完全不是這樣，當合作最後以悲劇收場的時候，大家的結論幾乎都指向這樣的說辭：“沒想到這個人的人品這麼差”、“我當初看錯人了”等等。他們大體上認為是選錯了合作伙伴才造成了今天的事實。
3、創業者潛意識中對項目並無信心，也沒有單幹的勇氣。 因此喜歡找幾個人一起“報團取暖”，試圖通過集體的力量來一起過關。其實，這樣的思維是非常可怕的。如果幾個合作者都是這樣思考，那就非常危險了，這樣的合作，遇到一點風吹草動，那麼立刻就是“樹倒猢猻散”。
這些心態在最初的創業階段很容易出現，但這都是非常錯誤的觀念。
此外，對用戶合夥創業本身，其實只要是嚴格按照一定的邏輯去運營，也是可以正常持續的。但是，對於初創階段，並不建議採用合作方式，這是有內在原因的，讓我們繼續分析一下。
初創階段導致“合夥創業”失敗的主要原因
1、不懂得合夥創業的遊戲規則。多數合作者喜歡靠血緣關係、親友關係來替代合作中的規則，而不懂得合作是有諸多嚴謹的邏輯原則，例如：股權不能平分而必須是一股獨大；股權和決策權不是一回事；股東身份並不等於經營者身份；缺乏股權退出機制幾乎就是合作的毒瘤等等，這些規則不是靠自己閉門造車就能替代的。
同時，初創者許多對財務知識都搞不明白，比如：把利潤率和利潤混為一談；把賬面利潤和實際現金流混為一談；把經營收益和股權收益混為一談等，這些因素和前面的原因疊加起來，合夥經營不出意外的概率幾乎就是零。
2、項目贏利空間容量不大，沒必要合夥經營。很多創業者沒有認真測算項目的贏利空間容量，就貿然合夥。比如，一個項目需要投入30萬，發起人一共四人，而本項目一年的贏利最多也就是20萬，這樣的項目最後如果有四人來分紅，幾乎就沒什麼獲利價值了。
3、缺乏契約精神，缺乏合作的傳統。這方面的負面現象實在是太多了，商業文化對於當今中國其實還是欠缺的。合夥創業者大多都缺乏這方面的經驗，也缺少學習的環境，僅憑自身從網絡上得來的碎片知識支撐著自己的言行，出問題只是時間問題。
通過以上幾方面的分析可以得出，對於初創階段的創業者來說，儘量不要採取合夥創業的方式。如果一定需要合作，那麼絕不能感情用事，必須要建立起一套嚴密的“股權合作機制”，並且還要讓所有的合作者徹底吃透這套機制以及應對方式。只有這樣，合作創業才能夠沿著一條有序的路一路向前，到達成功的彼岸！
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