时至年末，全年业绩完成率，牵动着每一家房企的神经。
据克而瑞统计显示，1-11月百强房企累计权益销售金额同比增长6.5%，增速较上月略有提升。但也有超两成房企目标完成率尚在80%~90%之间，另有少数房企目标完成率仍不足80%。
对北京市场而言，今年限竞房供应已超七成，完全控制了房价上涨预期，再加上调控不放松及外部经济环境影响，房企普遍感觉吃力，大部分项目都遇到了不同程度的销售困境。
当然，也有在逆势中表现异常出色的品牌房企，在全年目标达成过程中，步步为营，全面开花，提前撞线，获得了令人叹服的“战果”。
如果结合市场维度，看这些优秀房企的战略设定和策略铺排，我们能发现一些共性特征。对其加以分析，将对更多房企有借鉴意义，在此不妨分享几个观点：
1、拿地，从一开始就注定了结果
记得一位头部房企的掌舵人说过一句话：千万不要买错地！
选地，在市场一片繁荣时，显现的并不重要。但当楼市周期转换，市场维持平淡，当初拿地抉择就事关重大。
2019年北京楼市中，房企业绩距离拉开，源头其实是当初土地的选择。供应加大之后，土地择址的优劣导致后续营销的分化。
共性特征是，好地段和优质板块的项目明显更容易热销，抗市场波动能力强。而一旦出现战略性的拿地失误，选择了“红海”地域，在今年市况下，营销就变得非常艰难，一定会拖累业绩。
纵观北京楼市，今年销售火爆，排名靠前的项目，有的占据核心位置，拥有环线价值，坐享成熟配套；有的落子在政策红利辐射区，享有巨大的区域发展潜力；亦或是看准时机，切入长期供应短缺的板块，一经入市便能承接饥渴已久的购房需求。
因此，如果北京楼市长期平稳，供应给力，那么选地功夫势必是房企急需提升的核心能力。一言以蔽之，即使不拿地，也不要选错地。
2、产品力，怎么强调都不为过
拿地选址和产品力的关系是这样：如果地块素质很差，即使产品力很强，也极难改变命运，除非大幅降价；但若是土地素质一般，卓越的产品力就能起到力挽狂澜的作用，改变项目的营销运数。
有的房企之所以“牛”，是在于地拿对了，而且产品力还超出同行一截，这就是年度为数不多的“爆盘”。
因此，拿地之后更严苛的考验是产品力的打造。只有勇于创新，敢于打造网红级产品的房企，才能在区域竞争和周期跌宕中获得领先优势。不仅快速去化，还能占有溢价，甚至形成企业独有的IP，实现品牌和业绩双赢。
另外，面对具有天花板的市场，打破传统行业局限，房企也要深谋远虑，考虑突破边界，尝试跨界寻找新的业务增长点。文旅、小镇等创新开发运营领域就值得深入探索，提前布局。
事实证明，今年北京大区业绩排名靠前的房企，均在产品打造能力及产业升级方面，都有胜人一筹的表现。
3、润物细无声的管理内功
我们说，土地和产品都是可见的显性因素，但一家房企的运行机制和内在系统才是决定业绩的隐性支撑要素。
在今年北京楼市，尤其考验房企推进项目的系统性和协同性，对操盘团队的训练有素，以及市场冷暖的感受力和反应速度均提出了更高要求。拥有高效后台体系成为实现业绩目标中不可缺失的一环。
成熟的产品研发体系，让优质产品系在市场持续获得竞争力；前期、设计、营销、客服等部门的紧密配合，保持队形，可保障项目按节点入市，抓住小周期赐予的市场时机，实现顺利抢收。
归根结底，正是一家企业的精密协作，高效运转，才有了从战略，到策略，到执行的完美贯彻。
从以上观察维度看北京市场，有一家房企可视为典型案例，这便是今年斩获出色业绩的远洋。
据中指研究院数据，远洋2019年在北京项目的销售额列三甲之位。另外，在天津房地产市场领先企业排名中，同样名列前茅。
中指2019中国主要城市房地产销售额领先企业排名（北京）
中指2019中国主要城市房地产销售额领先企业排名（天津）
远洋北方区域，作为远洋集团出发之地，在多年深耕后，迎来了突破式增长。不止顺利完成了北方十城战略布局，同时，包括春秋系、万和系等多个具备远洋优质产品力的IP新品，现都成为了进驻城市中的明星楼盘，在当地市场纷纷确立了领先地位。
北京是远洋深耕最久的城市，远洋北京有19个处在不同阶段的在售项目，涵盖住宅、商业、办公等多种业态。在石景山、朝阳、大兴等区域均有较高市场占有率。
入京26载，远洋持续发力布局中高端市场，其中“春秋系”作为远洋启幕千亿时代的首发高端产品系，一直备受市场期待。从“春秋系”的开山之作——北京天著春秋肇始之日起，远洋即期待“春秋系”以“建筑•健康”的理念，打造低密别墅住区。
禧瑞春秋效果图
“春秋系”于择址上强调城市与资源的整合，通常选取在城市绝佳核心地段，兼顾自然资源与深厚文脉。具有前瞻性的择址策略，为后期项目在淡市之下创造佳绩，打下良好基础。
在产品力的营造上，“春秋系”注重自然与建筑的融合。在尊重文化、土地和自然的前提下，既传承古代营造法式、建筑肌理细节，又将先进的建筑技术、材料技术进行现代审美和工艺改造，以匠心技艺打造中式礼制低密人居。
海晏春秋效果图
在园林建造标准上，采用远洋健康建筑体系，为居者提供环境、规划、身体、心理、社群5个维度的健康景观功能设计，打造高端品质人居产品。
同时，“春秋系”也专注于业主生活品质的提升，依托多年来在大地产、大健康、大数据、泛金融等战略行业的拓展能力，延续“健康生活家”的品牌理念，以服务的提升打造健康场景，达到人与健康的融合，营造美好生活体验。
五里春秋、禧瑞春秋、海晏春秋、天瑞宸章、禧瑞天著，均带着远洋更多的积淀和思考，均不断实现了产品更新迭代。使其形成独特的产品IP，与市场同类产品拉开差距，受到消费者的广泛追捧。
五里春秋是远洋再回京西之作，五里对望三山八处，自然环境优异；海晏春秋于南五环，坐拥240公顷美丽湿地公园，开创了叠拼产品创新。
五里春秋效果图
禧瑞春秋则融合首创禧瑞系与远洋春秋系两大顶级产品线的优势，于孙河最后一块临湖住宅土地打造而成，兼具生态、繁华、景观等三重优势，推出的合院产品，也实现了产品形制上的创新。
在今年北京严峻市场环境下，依然斩获喜人的业绩。其中，孙河双盘禧瑞春秋和天瑞宸章销售业绩近百亿，五里春秋继天著春秋之后成为石景山市场最亮眼的限竞房明星楼盘，南部四盘业绩过80亿。禧瑞天著、万和斐丽、颐璟万和、海燕春秋口碑不俗，持续热销。
此外，远洋北方区域，以北京为中心对外辐射扩张，如今版图已涵盖北京、天津、石家庄、廊坊、秦皇岛、郑州、济南、张家口、西安及太原等十个城市。
在天津，远洋连续两年登上了“2018、2019天津房地产市场地位领先企业”TOP3的位置。
远洋深耕天津15年匠筑20余盘，不仅助力天津城市格局的每一次巨变，更以“健康生活家”理念为核心，促进从环内到环城、从滨海到武清到宝坻高铁新城的人居升级和健康生活方式升级。
未来城，作为天津环内“头号地产巨人”，以300万㎡磅礴之姿，集“城市商业会客厅、星级商务办公、立体城市公园、智慧生态人居、三维轨道交通、一站式教育配套”于一体的TUM全维度复合业态的城市化配套，肩负着改写天津北部城区发展进程的使命。
未来城规划效果图
远洋·简宫作为全新一代“远洋健康精智生活家4.0”豪宅项目，实现天津远洋健康人居标准跨越式升级；天津远洋天著春秋于MSD匠制奢适墅居；远洋·鲲栖府则是津东临空区域的人居典范；远洋·万和四季是宝坻高铁新城的人气红盘；悦·光年更是填补北中国汽车IP主题的空白，成为时尚青年梦想基地。
数据背后，天津远洋收获的是荣耀，而超过30000个津城远洋业主家庭和更多远洋用户收获的是幸福家园和美好生活。
同时，企业注重产业升级，提早便在作为京津冀的“后花园” 秦皇岛，于稀有的2.8公里海岸线上，布局其北方区域首个文旅大盘——蔚蓝海岸。如今该项目的成功销售和运营，已在文旅类大盘中，树立为代表性品牌。
秦皇岛蔚蓝海岸效果图
在远洋集团深耕城市群战略指导下，远洋北方区域集26载健康建筑经验，以健康建筑的蓬勃姿态，全力赋能城市发展，引领健康人居。其真正为客户解决痛点，赢得市场认同，换来高质量业绩和口碑。
在京城房企深陷过冬焦虑之时，远洋北方区域利用前瞻性的战略性选址优势，不断创新迭代的产品力，以及跨领域产业布局，辅以高效的运营和管理，使其早早喜提“探花”排位。
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