餐飲快餐店創業的，已經在經營的不妨來看看別人是怎麼成功打開寫字樓外賣，導致寫字樓白領們不再用外賣平帶點餐，直接找到快餐店點餐的？

第一步：每一個公司招一個人做推廣員。操作方法非常簡單，就是到每個公司贈送1張免費送餐卡，比如50個公司，就是50份送餐業務，加微信就能激活這張卡，如此一來，每個公司就有了一條連線的紐帶？

PS:（怎麼把對方發展成為你的推廣員呢？等下後面會講到具體話術！）

第二步：告知對方如何推廣，他只需要讓同事掃他的碼關注訂餐公眾號，可以獲得2次優惠，並且優惠之外，每次都額外送一瓶4塊的飲料！（這樣，推廣員把快餐推薦自己的同事就有推廣的動力了！相當於是把好處分享給同事！）

第三步：告知對方如何鎖定同事長期訂餐，首先你已經體驗到了我們的口味，只要通過平臺訂餐，就能享受到積分，積分可以兌換禮品。

第四步：告知對方推廣能夠得到的好處，今後只要是通過你二維碼掃進來的同時，在平臺訂餐，就可以你1塊錢的提成。

第五步：告知對方推廣人數的獎勵，只要你推廣到30個人訂餐，還免費贈送你198元的辦公室用便捷淨水壺一個！

下面一一跟大家詳細分享：

第一步非常簡單，如果現在你送50份快餐出去，你的成本就是人工加食材加耗材，相對印大量傳單來說其實很低，也就幾百塊錢的成本而已。但是你可以能接觸到至少50個公司的人，能加到他們的微信，這樣能跟他們有一個直接接觸的機會。他們體驗了你的快餐之後感覺你的快餐確實不錯，你再告訴他要不要成為我們的創始推廣員，這時你再給他分享他只要把他的二維碼分享給他的同事，他的同事通過他的二維碼關注了並在上面訂餐，前面兩次可以得到很大的優惠，並且還送飲料。這樣他就很容易推廣給他的同事，他們今後來訂餐，你還可以享受到一塊錢的提成。而且你推廣滿30個人的時候，還送你個198塊錢的淨水壺，這是一個基本上是無法抗拒的主張，多方都得到了好處。

這裡註明一下：198塊錢的淨水壺其實工廠的採購成本也就是35塊錢左右，前端為了推廣相當於稍微讓利了，其實對於你的整體生意來說是划得來的。這樣就刺激了我們推廣員有更大的幹勁，因為不僅有提成還有高價值的禮品等著他，這種誘惑是抵擋不住的。如果你還拿出幾個見證標杆出來，前面本身就有幾個推廣員，他們幾天時間就拿到了這個198的淨水壺，那他就更有幹勁了，這就是標杆的力量。

我相信這個流程應該大家都理解了，這對於多方都是有利的，首先這個推廣員有利，他推廣給他的同事，他同事本身就有利，推廣員不僅能夠得到淨水壺還能得到提成。他的同事們不僅能夠得到首次兩次的優惠，還可以送給他飲料，並且在今後下單還有積分可以兌禮品。這就是個多方共贏的事情。那麼一開始你剛接觸到你的客戶之後，你怎麼把這個推廣員的這個資格身份介紹給他呢？你用什麼樣的話術才能調動起他的慾望呢？那接下來我把這個參考的話術教給大家，希望大家能夠變通的去使用。

執行參考話術：

原價99元的創始會員資格，現在只要10塊錢，還送你39元的水杯一個，您要不要了解一下創始會員得到的好處？您同事平時也需要點餐吧？我給您生成個二維碼，你同事通過你的二維碼第一次和第二次點餐，每次都可以免費得到4塊錢的飲料，並且以後在平臺點餐還有積分可以領禮品；更重要的是，從他們第一次掃你的二維碼點餐開始，每次平臺點餐，你都可以得到1塊錢的獎勵，這就是創始會員的第1個好處。

我們算一筆賬，同事得到了好處的同時，如果貴公司有30個同事都掃了你的碼訂餐，那麼午餐你就可以賺30元，晚餐你也可以賺30元，一天就能賺到60元，一個月不就額外多了1800元的收入嗎？

這就是這個時代分享價值的力量，我給您申請一個創始會員吧！我們店只開放100個創始會員！還有一個好處，如果您成功推薦30個朋友掃碼訂餐消費的時候，還送您一個198元的淨水壺一個，平時上班就不用再擔心喝水不健康了！

我們要知道發動客戶做病毒裂變，並且發動客戶做長期的病毒裂變，並且發動客戶幫你去維護客戶，這是非常非常高明的做法，他這麼做了之後他會自動去幫你維護這個公司裡面的人，這就相當於你找了一個非常有價值的業務員呢，而且還不要發工資的。

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