这两天事还挺多。
1
“他们算什么?!”
2003年,冬,讨嫌的记者挑事,他跟某信董事长说另一家渝派地产某湖发展很猛。
我们知道重庆人脾气其实都火辣。
意气风发、额头锃亮的人,哪受得了这些。瞪着记者说出了上面那句。
后来他们还真的算了什么。
反倒是自己或许不算什么了。
2014年,中介小王打电话给我,“哥,快来哟,老板出事,卖货救人!今夜不设防,全场骨折价!”
“几折?”
“大哥,7折!原价9000多,现价只要7000多!6000多也拿得出来!”
唯一就是电商费要刷几大万给老板他妹...
2018年初,一个小妹妹着急买房上车,中介给他推荐了半天,最后还是只有协信卡地亚性价比最高,错了,是阿卡迪亚。
80万可以买小两居,几乎是核心区好点位置,次新盘里,最便宜的价格了!
而且未来还要开通地铁,而且旁边的地王刚卖了楼面10000块!
虽然他的品质真的不好,次新盘的道路,该破的都破了,不该破的也差不多;
电梯厅里,灯光昏暗,地板的石材,都是踩碎的了...
卡地亚临崖观景台上,可以俯视到整个北区的江、城,虽然坊间多传这块地跟巴渝世家一样,有XX有问题,但不可否认,他是非常难得的一处景观资源顶级、地段十分优质的土地。
至少江景,比我重庆天地那山寨江景房好一百倍!
毛爷爷曾说
山舞银蛇,原驰蜡象,欲与天公试比高。须晴日,看红装素裹,分外妖娆。江山如此多娇,引无数英雄竞折腰。
想罢,我赶紧下来了。
毕竟,江山多娇,英雄折腰...
这两天,关于阳光城收购协信的新闻传闻于各大媒体平台。
作为重庆地产行业的一份子,还是挺感慨的。
这么多年来,渝派地产起起伏伏,通过在超低房价、超大供应量的山城练就的经营本领,逐渐走向全国,有的欢喜,有的忧愁。
浮浮沉沉,就是这样。
中国有太多说不清楚的事。就让们随着今夜的风,吹到遥远的西伯利亚去吧。
这个事,对于我们凡人百姓而言,我突然想有一个词可以分享,他叫做“多栽花少种刺”。
今年,真不太平。
2
好多事都是那样,说着说着,自己就信了。
我们知道,从7月份开始,基本楼市就逐步回归平稳,二手房成交量尤其回落明显,房子更难卖了。
最最后一个月,因为业绩指标、因为年度奖金,各大开发商都用上了浑身解术。
高折扣、高优惠、首付高分期;
自愿花高价请来准备拿绳子绑架自己的中介;
工程抵款房、送契税、送大修、就差送MM了。
我们也喊出了:刚需朋友们,冲鸭!我们去撸开发商羊毛的时候到了!
但最近出现了一个现象。
朋友圈似乎又燥热,有“饥饿营销”重出江湖的苗头。
趁着年末之际,我看到一些憋屈小半年的开发商,似乎在压低嗓门的呼喊:我很好!我要涨价!我要涨价!
一时间,部分楼盘要涨价的“红头文件”满天飞。
有要取消折扣,恢复备案价的。
也有严正声明,说要来年上涨1000/㎡的!
潜台词就是:
明年我们就要涨价了,赶紧买。
也有人好奇,涨价直接涨好了,为何还要提前弄出个通知呢?
读者老王,正好也遇到了这事。
哪天,他刚从售楼处看房回来,北区小三房,户型、位置都挺满意。便加了置业顾问的微信,回家和老婆商量商量。
路上就看到置业顾问的“涨价通知”朋友圈,老王纳闷了:这小子刚才还说优惠5%?咋一根烟的工夫就又要涨了呢?
老王打回去电话,问个明白。
那边回复,“叔,您放心,这涨价目前对意向客户无效,您到时候直接来签约就是。”
如何看待这件事?
以我多年的经验而言,明年一月份,取消现有折扣,恢复出厂价(备案登记价),十分不幸,这会是事实。
为什么呢?
其一,开发商内部的折扣优惠审批,都会设定一个期限,这个期限,因为任务指标和业绩界定,通常不会跨年!2019年,那一定是到2019年12月31日。
这是折扣取消的根本原因。
其二,新的一年开始,都憧憬着好日子,谁有事没事就敞开怀抱搞促销?
恰恰这是每年一度的返乡季节,从上海回来的TONY,存了30万,还准备看看有没有买入机会;
深圳回来的Lily Zhang,挽着他的my dear,准备去叉一套舜山府。
开发商一定会保持调性,保持姿态!
最后,收获了一年的中介,合约都暂时到期了,销售能力强的,赚到钱的,都去买年货了。
少了中介助攻,自然更加平淡。
所以了,刚需朋友,对于优质的新房,如果价格合适,年底的确是个机会。
过了这个节点,下一个撸羊毛的时机,要去到明年二季度了。
3
对于明年的行情,我简单聊几句。
1)一定是稳字当头
不悲观,不幻想,因为上峰调控楼市的手法,愈发熟练。
如今年,上半年启动小阳春,下半年启动自由模式;
喊话,喊话,控制大节奏;
但张家要嫁闺女,李家要多生一个儿子,这些具体问题就具体操作,给予了较大的空间。
不要出格,也不能过于封闭保守。接下来,或是展示地区差异性的关键时候。
因此,地区主管单位的态度、风格、思路、政策手段,将决定一座城市短周期的楼市行情。
2)经济形势多变,保障自己的钱袋子
从年底的形势看,未来还会进一步支持中小微型企业的融资。
换言之,这给了很多人加杠杆的机会,也有很多人已经感受到了,某些贷款,环境宽松,利息很低,低到比房贷还低。
当没有大行情或局部还要调整或下滑的时候,管理好自己的资产配置、收支账、风险应急方案等等,着手加强自己的融资能力,都是非常重要的。
3)操作思路
买房,我一直主张,千万不要拿炒股的思路去对待。
对于普通家庭,居住需求,是第一出发点。
更要淡化幻想一买一卖爆赚一笔的心态。
但是作为目前国内最有效的资产之一,和为数不多的高价值资产,优质房产的价值必然长期性走高。
最简单的,我们可以结合三个要素:
其一,区域的成长性;(价值成长)
其二,经营持有期间的稳定回报性;(租赁)
其三,一定要优质,平价。
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