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周五下午，我从凤城三路出来，路口等红灯的时候，一个骑电动车的阿姨敲我车窗，我就纳闷了，既没有占非机动车道，又是正常右转，不牵扯什么交通纠纷，难不成是遇到碰瓷的了；
短短三秒的时候，脑子里像过电一样，想象着无数即将遇到的情况，车窗摇下来才发现想得多了，原来是看我从售楼部出来，问我看不看周边同类的一个新房，在得到明确拒绝后，从窗缝隙扔进了一张传单，让我再考虑考虑；
朋友在车上不解，问这人谁啊，我想来想去三个字，小蜜蜂。
小蜜蜂
百科里对于小蜜蜂是这样解释的，即小蜜蜂拓客派单，是房地产行业营销手段中的一种硬广告式推广手段之一；
其营销手段具有：准确性高，性价比高，成交率高的三大特性，故有：开盘一月全报广，卖房全靠小蜜蜂的业内说法。
在西安一般以大妈为主，男性比较少见，兼职居多，全职很少，非常看天吃饭，说白了就是临时找来兼职，简单培训楼盘信息，然后电动车上街抢客看房子，如果拉客城东或者直接交易，还有一定的现金奖励；
西安小蜜蜂最火爆的是我入行的2014年，当年年底在西安的高新，城北，城南，基本每个项目都布满了销使和小蜜蜂，为了年底冲业绩，大家互不示弱，相互截客；
当时的市场竞争叫抢客并不一定能成交，但不抢一定成交不了，不用小蜜蜂，客源则很有可能被竞争对手劫持。
虽然电动车+大妈的形象，和开发商塑造的高大上反差明显，但说白了，只要能卖出去房子，形象算什么，有业内人说是小蜜蜂绑架了开发商；
大家注意14年的时间节点，那也是当时市场最冷的时期，当广告，媒介，活动走不奏效的时候，开发商最终还会走到渠道这条路上；
5年前的小蜜蜂，5年后的贝壳渠道，历史总是相似的，也可以说小蜜蜂的活跃，正是预示着市场的转折期来临。
供需断层
唯一不同的是，五年前很多人不买房，是因为西安价格多年稳定，观望情绪太浓，没有买房意识，但五年后就不同了，现在很多人是真的买不起。
（西安105批次商品房价格公示）
得益于价格公示与意向登记平台的措施，市场的冷热在今天变得尤为透明，不知道大家有没有看到最新一批的商品房价格备案，
16000+起步，140平起步的迹象已经很明显了，西安人从账面上迎来一个改善需求全面爆发的时代；但市场的登记人数却时刻告诉我们，改善的需求并没有那么多，恰恰现在平销的也就出现在改善上，开发商把西安人想的太有钱了。
现在的市场，供应和需求是存在断层的，截至今天，西安还是一个刚需为主的市场，但截至今天，西安的房源已经是一个改善遍地的市场，卖不动的原因很简单，就是强行为刚需匹配超出他们消费能力的产品，看完房子确实是真香，但大多又消费不起；
而同于能消费起的早已有房住，等得起，选择多，观望浓，最终形成西安现在两级分化的市场。
这些原因开发商不知道吗？怎么会，但17-18年在西安的高期待下，高价拿地的开发商不在少数，都想着落户再加码，房价冲一冲，谁知遇到世上最严限价，以及购买力萎缩，最终青黄不接，有人也叫韭菜割完了还在涨。
购买力跟不上，但房企还要冲业绩，排名次，等奖金，这个时候卖房才是王道，哪有那么多脸面，谁能卖出去，谁就牛逼，很多人以为地产是一个高大上的行业，实则在高光的背后，都是对于成本的严苛算计；
你把这里当做家，别人把他当生意，开发商最核心的任务，还是卖房，卖房，再卖房……
在与市场冷热的较量下，同行的竞争也是颇为激烈，互砸虽然不在明处，但并不少见，尤其是没有好地段背书的，产品的竞争，价格的竞争也极为激烈，对于业主而言，这是好事，意味着选择多了，谈价的空间大了，在没买房之前，业主一定是上帝，但签了合同后，是什么还要看市场行情；
不知大家有没有发现，现在的房子越来越相似的，同样的户型，同样的景观，同样的装修，同样的价格，真正有亮点的越来越少，我不知道是该归纳为产品成熟了，还是创新缺失了；
可能真的是现在拼业绩，拼规模，拼速度的年代里，销量才是唯一的标准吧，产品亮点不足后，再比较又是地铁，地段，学区的比拼了，这一点对于房哥整天做楼盘点评，感官更为明显。
渠道为王
这么多年过去了，买房依旧是进门登记，分配置业顾问，讲品牌，讲沙盘，看样板间，唯一不同是增加了登记摇号；
卖房也依旧是旺季广告猛砸活动不断，淡季蜜蜂上街渠道为王，曾经的小蜜蜂，现在的贝壳，有开发商形容这种感觉像抽烟，抽了还想抽，不抽别人都抽，但吸烟有害健康的话大家又都烂熟于心。
刨去垄断的嫌疑和管理的混乱，在卖房这件事上，确实没有人干的过贝壳，不单单是西安，全国也是一样，你可以理解为市场下行的标志，也可以理解为饥渴的开发商和贫瘠业主之间的博弈；
我翻了一下截至12月份，贝壳新房和各家开发商的合作名单，基本已经覆盖了西安的东南西北，包括住宅，公寓，商业在内，达到了129个，这个数据在上个月才是94家；
（贝壳新房12月合作名单）
名单里的楼盘虽然很多，但核心两大类：
一是远郊新盘（比如高陵，泾河，咸阳，临潼，秦汉新城），应该说这些盘一直都不太好卖，17年市场上行外加限购外溢出去的假象，冲昏了很多开发商的头脑；
二就是主城区的高价盘（以沣东，大明宫，经开，浐灞），大部分是17年高成本拿地以后面世的改善项目，16000+起步，140平起步的，虽然按照市场现状，这些是以后主城区的主流，但现在还大多数于平销和观望期；
以上两类都面临较大的回款压力，在这种压力下，渠道和小蜜蜂的流行，也就不足为奇了，有人戏称，现在沣东的小蜜蜂，就是2016年马家湾同款小蜜蜂，也是2014年城南同款小蜜蜂……
大多数人在大妈的苦口婆心中，在帮忙完成任务的哀求下，也很难拒绝冒充买房者的要求，开发商也知道，但门庭若市也比门可罗雀要好，面子还是要有的，我自己因为不善拒绝，跟着大妈的小电摩也去过不少售楼部；
确实是辛苦钱，天这么冷，整天在街上，也不容易，但为了带看奖，都是蛮拼的，遇到保安撵人，一拽，一屁股坐地上，都怕的不行。
房哥有话
在地产销售的行业链条里，小蜜蜂虽然是最末端的一环，但也正是市场冷热的晴雨表，广告，分销，渠道三种方式里，渠道就像开发商的夜壶，平时恨不得藏着掖着，怕影响高大上形象，但真有三急的时候，渠道就是救命稻草；但现在夜壶已经是刚需；
又见小蜜蜂，不单单是寒冬天脸蛋通红的大妈和熟悉的雅迪，更是市场下行后，下一个时代的标签！
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