東南亞市場一直是個神奇的存在。
沒人能說誰真正征服過東南亞市場，最初是歐洲人，然後是日本人，接下來是美國人，而現在又迎來了中國人。
2000年以後，受經濟危機和科網泡沫影響，歐美的人們對電商平臺缺乏信任，電商市場以B2B為主。
最近兩年中，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook先後以不同的形式加大對東南亞投入後，不得不說東南亞市場有很大的空間可以挖掘。
近幾年，東南亞主要國家電商市場的年增長都超過了20%。
整個東南亞地區有6億多人口，其中印度尼西亞人口超過2.6億，是東南亞最有市場潛力的的國家，但直到現在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的佔比僅在1%到2%之間。
其中在印尼，電商佔比社會總零售額僅為1.2%，而同期中國電商佔社會消費品零售總額已經達到15.5%，東南亞市場的商業空間有多大不言而喻。
所以，電商巨頭紛紛推進東南亞的生意。
2017年11月，京東和泰國零售巨頭尚泰集團聯手計劃成立電商合資公司；
今年1月份，京東投了越南電商Tiki.vn（本地排名僅次於Shopee）；
亞馬遜剛剛進入新加坡市場，建立其在東南亞最大的倉庫並開始對市場進行試探；
eBay今年2月則耗資7億美元收購Qoo10日本，Qoo10在東南亞（特別是新加坡）市場一直是個經久不衰的神奇存在。
其實，中國電商巨頭阿里巴巴也沒有放過向東南亞市場發展的機會。
2016年，阿里巴巴花10億美金獲得東南亞電商Lazada的控制權，大幅度拉昇了阿里國際零售業務增長。
Lazada公司被認為是東南亞最大的電商之一。
創建於2012年，總部位於新加坡。其模式類似於京東，以自營起家，而後引入第三方賣家。目前Lazada已擁有超過4萬賣家，業務覆蓋印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和新加坡六個國。
去年六月，阿里巴巴再投10億美元給Lazada，持股比例升至83%。
今年三月，阿里再次增投20億美元，並宣佈由前螞蟻金服董事長彭蕾出任Lazada CEO一職。
與上任CEO相比，彭蕾可能更知道從阿里挖些什麼人來做海外市場，更能撬動比如菜鳥這樣的業務部門來為Lazada搭建物流這樣的基礎設施，以及，她可能也是最懂得怎麼激勵人、怎麼建立阿里文化的人。
再把眼光放遠一點，當這位前螞蟻金服董事長出任Lazada的CEO後，可能意味著她也會影響螞蟻金服在東南亞的投資標的們。
彭蕾走馬上任一個月後，Lazada已經開始了新動作。
4月18日，Lazada宣佈與菲律賓金融科技公司First Digital Finance合作推出了無卡分期付款選項。
在東南亞各國電商支付方式各自為戰、滲透率不高的背景下，無需信用卡分期付款顯示出一定的優勢，“是第一種超越了傳統方法的支付模式”，雙方對這項業務持高度樂觀的預期。
一位阿里巴巴的發言人透露，“Lucy（彭蕾）將會在新加坡和中國總部之間分配時間，共同致力於Lazada的整合和擴張。”看來，彭蕾對於新工作是非常重視的。
當然，阿里想要通過Lazada打開東南亞電商僵局，這位新任總裁彭蕾必須要學會利用一些有利條件。
第一，是要多利用東南亞人群結構組成的優勢。
目前，東南亞市場70%以上都是40歲以下的年輕人。在中國，這個年輕人佔比大概是50%多。與之相比較，一個以年輕人為主體的市場，對於新興的事物會有更好的接受度，從智能手機的普及率與電商的發展可以看出來。
而在這個以年輕人為主體的市場，彭蕾要特別把握好快消品類，如時尚快消和美妝，打之前淘寶打過的仗，得女性消費者得電商天下。
第二，是支付。
在支付這塊，實際上東南亞市場一開始會有一定的瓶頸，目前80%以上都是COD（貨到付款），現在配合螞蟻金服在東南亞的擴張，彭蕾這位前螞蟻董事長必須要把握好手上的資源，讓支付寶為Lazada所用。
螞蟻的做法很直接，行事低調但在東南亞佈局的級別相當高，合作方基本上市當地最大的零售或者是電信企業，從技術與資金輸出雙管齊下的戰略合作方式滲透自己的價值。
除了這些優勢條件之外，Lazada同時也會面臨一些困難。
物流是在東南亞電商當中比較薄弱的一個環節。
像菲律賓、印尼屬於多島嶼的國家，多島嶼的國家會造成物流的配送時長上很長。比如本土產品送到印尼爪哇島外的，物流時長要達到10天以上。
而物流，正式Lazada目前在多個國家主要燒錢補貼的版塊，自建物流上阿里不如京東那麼執著，但這已經是彭蕾無法忽略的重點，如果當年淘寶是得“信息流”者得天下，那麼在東南亞，說得物流者得天下一點也不為過。
如果有關注整個東南亞市場，就會發現有大量很多資本在向物流移動，因此可以預見到未來東南亞市場最後一公里的配送問題，可以隨著整個電商業務的發展得到有效的解決，相信彭肯定不會坐以待斃。
有人認為彭蕾負責 Lazada， 顯示了阿里對讓 Lazada 融入阿里生態系統的重視。雖然距離收購已有兩年之久，但 Lazada 是否能真正地融入阿里的生態系統依舊是一個挑戰。兩者的文化差異很大，如何創造它們之間的協同效應是一個持久戰。
Lazada能否在東南亞打出一片天，還得看彭蕾的本事了。
寫在最後
這是創業邦與7點5度聯合推出的音頻節目《東南亞趣談》第二期，希望能為你帶來一些幫助。
主講人介紹：
李玉府丨7點5度創始人
【7點5度】紮根東南亞，以一手數據和對標視角解讀東南亞和中國新經濟機會，為中國創新創業駛入東南亞藍海指航引路，致力於打造東南亞創投界第一影響力雙語內容和信息智庫。
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