2019年是茅臺集團奔向“千億”目標的衝刺之年，2019年經營目標之一是實現營業收入較上年度增長14%左右，伴隨著三季報的出爐，距離目標貴州茅臺已經完成72.59%。而今年第四季度更是茅臺“千億”目標的關鍵時刻，茅臺集團董事長如何在2019年為茅臺交上一份滿意的答卷，就看為時不多的第四季度了。
2019年，自春節過後茅臺市場價格便持續看漲，至八月前夕，部分地區便傳出茅臺價格“飛天”的消息，部分省市市場終端價格已破3000元大關，茅臺儼然成了高端白酒的領頭羊，逐漸拉開了與其他高端白酒的距離。
而今年雙節，飛天茅臺經銷商一批價格已經到達2620元/瓶，針對此價格市場亂象，為控制重點擴展直銷渠道，推進營銷扁平化，以削減中間環節，平衡利益分配，平抑終端價格。茅臺展開了一場看不見硝煙的價格之戰。
自八月份開始物美、華潤萬家、大潤入圍茅臺首批全國商超經銷商代理資格，上海Costco、永輝超市也紛紛開放平價茅臺酒銷售活動；9月20日，貴州茅臺宣佈全國第一批綜合電商天貓、蘇寧易購入圍。這是茅臺往年曆史上從未出現過的，從國內知名商超到電商展開1499平價茅臺酒銷售活動，相信茅臺公司對銷售渠道管控力度不斷加大，並不斷完善市場供給，1499元平價茅臺酒需要流入真正的消費者手中，而不是囤積茅臺酒的炒家及黃牛手中。
沒貨的經銷商和有貨的黃牛
自茅臺酒價格飛漲之際，線下茅臺自營店、專賣店及經銷商門店均表示1499元茅臺沒有庫存，如果真的想要的話，可以預約登記，但是要排隊大概兩百名開外，具體什麼時候有貨，專賣店也表示無法給出一個確切答案。
但走訪附近其他菸酒商行均表示有貨，如果量大的話可以從渠道進貨，正品保真，但是價格都在2400元之外。
9月26日，茅臺聯手物美再下沉供應終端，將8萬瓶1499元飛天茅臺4天連續投放北京市場，重拳出手平抑酒價。27日，僅10分鐘，2萬瓶平價茅臺即被成功訂購。北京物美超市學清路店店內查驗提貨點增加到13個，排起13條“長龍”。
但戲劇的是，門店門口赫然站著一排“黃牛”。在看到拎著茅臺酒從商場走出的顧客後，“黃牛”們會上前攀問：“賣嗎？1800一瓶收了”。
似乎是商量好了價格，“黃牛”們給出的價格十分一致，都是1800元一瓶。這意味著，消費者從物美花2998元買兩瓶飛天茅臺，出門轉手就能掙600元。此舉同上海Costco黃牛如出一轍，於是搶購到物美平價茅臺的會員們紛紛將手中茅臺酒轉讓給收酒黃牛們，但這結果似乎和茅臺打擊黃牛、投放市場的意願背道而馳。
茅臺扁平化銷售，加強直營渠道管理的手段最直觀的結果是讓居高不下的茅臺終端市場快速降溫，其效果是肉眼可見的。目前市場上茅臺酒分為兩種：原箱價格和散瓶價格。10月20日，茅臺原箱一批價格為2350元左右，而散裝茅臺酒價格為2100元，價格差距在250元左右。眾所周知，無論是線下商超還是線上電商渠道，茅臺均投放的是散裝茅臺酒，用戶可以憑藉相應資格參與購買。原箱茅臺酒購買渠道可以通過經銷商及專賣店渠道進行購買，茅臺雖然會對線下經銷商門店進行不定期抽查，違規經銷商會被進行處罰，嚴重的話會被取消經銷商資格。
今年6月份，李保芳組織召開了全國經銷商聯誼會會長會議，要求經銷商嚴格遵守廠商合同約定，認真落實公司穩價政策，嚴守1499元的價格底線，嚴禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。
在8月7日的茅臺酒市場工作會上，李保芳曾要求：“貴州所有的經銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區市作表率。
今年中秋節，李保芳曾暗訪了貴州省六盤水市一家茅臺專賣店，李保芳強調：“茅臺酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做‘黃牛’，不要非法倒賣茅臺酒。”
一般的消費品經銷商都恨不得儘快賣掉手上的庫存，這是為了快速回攏資金，也是防止商品賣不掉貶值，但是茅臺的經銷商完全沒有這個擔心。
一方面，茅臺的經銷商們都有強大的信心，商品拿在手上能穩定升值。茅臺沒有保質期，年份越久越值錢，經銷商有信心把茅臺拿在手上等待其升值，所以一般都會把貨拿在手上不急著賣出；有些黃牛也會吃貨，也承擔了一部分經銷商職能。
為了應付檢查，茅臺經銷商也會將1499元茅臺酒進行平價售賣，但是對茅臺消費者均稱沒貨，因為一旦“有貨”，就要拿出櫃檯售賣。為了獲得更高利潤，都會將這些茅臺酒轉售給一些大客戶，這也是行業內不呢能說的秘密。
茅臺酒產能稀缺，供不應求，這眾所周知，而囤貨、惜售、炒作，則加劇了稀缺性。
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