最近幾天，不少經銷商和產區企業老闆來電諮詢聯繫，陶衛行業今年很艱難，今年上半年是不是就這樣慘敗了？何時市場能恢復正常？需求能不能在未來6-7個月補回來？這是一個全行業都關心的話題，也是一個沉重的話題。
工程和整裝率先引領突破
這次疫情也是廣大陶衛企業渠道生態鏈良好與否的試金石！不知大家是否注意到，這次疫情期間，最先開工並快速出產品的，就是那些在工程和整裝渠道比較強勢的企業，如馬可波羅、東鵬、蒙娜麗莎、歐神諾、惠達、九牧、箭牌、英皇睿住優卡等。最近有長期戰略合作伙伴與中陶家居網聯繫，洽談大型採購項目的合作。該採購項目涉及到全國超過140家開發商和主要工程採購商，他們將在未來2-3個月內，走進廠家分批次連續組織材料採購、產品採購，而且批次多，需求量大，表現了在疫情影響下，被延遲的需求經過一段時間積累後需要滿足的緊迫性，並不是我們陶衛行業剃頭挑子一頭熱。
但是，不能否認，市場零售本次損失慘重已成定局，多數經銷商反映，估計5月份市場能恢復正常已經不錯了，因為這不光是一個開門做生意那麼簡單的事，要包括廠家排單生產、物流、資金流轉、市場信心等整個系統的問題。
回到前面的話題，事實上，我們看到，雖然已經3月，企業宣佈開工的達到80%以上，但真正組織生產銷售的並不多，很多陶衛企業開工只是一個態度，一個宣傳而已。因為在當前的環境下，廣大的經銷商沒有進入常態，市場沒有恢復常態，企業沒有工程量和整裝渠道需求，開工之後，也只能做做線上培訓，賀喜賀喜而已！
市場需求被延遲而沒有消失
要說市場需求，就不得不說房地產！最近的中央高層會議再次明確了房地產的“房住不炒”的基本定論；但同時應該看到，各地還可以根據實際情況，因地施策，因城施策的靈活空間，中央還是給地方政府留了一定的騰挪空間。很多地方在疫情影響下，實施了減免稅收、社保的政策，進一步加重了地方政府財政支付的壓力。因此，從2月中旬不少地方的貸款展期、放鬆預售條件到河南駐馬店、廣東東莞的等地調整公積金政策，引發社會上對於樓市調控全面放鬆的預期。2月26日，中央政治局常委會提出，2月26日，政治局常務委員會會議提出，盡最大力量把疫情造成的經濟損失奪回來，確保實現全年經濟社會發展目標任務。這就意味著，從國家層面，將採取更大力度的穩增長措施，其中下調MLF和LPR利率、1月社融數據放量等都是貨幣政策發力的體現；而河南、河北、雲南、福建等7省市推出25萬億重點建設項目，則是財政政策發力的直接體現。
全國工商聯房地產商會秘書長趙正挺在聊天中也表示，無論有無疫情，房地產本身房住不炒的基本定論以及長效機制，都不會有太大變化。但消費者特別是剛需對住房的需求，房企對材料的需求，只是受疫情的影響被推遲而沒有消失。預計5月份後需求會全面好轉，還有可能會集中爆發。
從中陶家居網、衛浴頭條網市場大數據報告可以看出，截止到2019年底，全國有城鎮老舊小區17萬個，市場亟待改造的老舊小區面積是40億㎡，市場規模達到12600億元；2019年商品住宅全年竣工規模預計在6.5億㎡左右，相當於竣工商品住宅超過610萬套；連續三年二手房交易量超過了新房，連續三年一線城市二手房交易面積是3.9億㎡。而且，當前，政府大力推行舊改，二手房交易也迅速上升，萬億規模的家裝市場。從以上數據我們可以看出，除了國家層面的政策刺激外，原有的市場需求空間依然很大，在一定程度還累積疊加成較強的緊迫性，只是因為疫情被推遲了，因此廣大陶衛企業完全沒有必要悲觀，道路儘管曲折，前景依然光明。
應對市場集中爆發企業應早做準備
當前，陶衛行業開工總體理性，但在一定程度上被鋪天蓋地的悲情輿論所渲染，造成了一定的恐慌。其實，作為企業，特別是企業家，我們在天災人禍面前，要保持理性。面對目前的市場狀況，我們最重要的是，管控好現金流，有計劃地逐步恢復生產，生產線開多少，要與市場恢復程度及企業自身的實際情況相結合，不要攀比，更不要為了面子和品牌宣傳而盲目全面組織生產。其二，我們要有計劃地生產，準備一定的產品庫存，在4-5月市場需求爆發時能夠保證工程、經銷商等集中發貨的需求，力保銷售順暢，儘可能地把損失的時間搶回來。還有一點，也是我近兩年來一直呼籲的一點，就是企業要藉此機會，真正構建自己的渠道生態鏈，渠道結構均衡，才能有抗風險能力，本次疫情對工程渠道、整裝渠道較弱的企業造成的無奈和彷徨就是最好的例證！
願疫情早日結束，中國陶業安康！
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