10.31 火絨企業版全國銷售體系初步建成 “重服務、輕分銷”異於傳統模式

自2018年4月"火絨企業版"開始試銷以來，全國各地的合作伙伴也紛至沓來，以系統集成商、IT服務商為主。截至10月底，火絨初步完成全國代理、服務體系搭建，已經簽約30餘家一級代理商，遍佈東北、華南等六大區域，基本涵蓋各地二三線城市。

企業安全（殺毒）軟件行業已有近20年曆史，火絨的友商們都擁有各自的龐大的代理商體系。和友商們不同的是，火絨並不看重合作夥伴的分銷、推廣等銷售能力，也不急於建立各級代理和分銷體系，而是強調技術服務能力，特別青睞那些長期為政企單位提供IT服務的集成商和服務商。

背靠數百萬個人用戶中的大量網管、技術人群，"火絨企業版"剛一面世就備受關注，今年初開放授權"3個月免費試用"以來，已經部署上千家政企用戶。擁有數量巨大的潛在客戶，火絨制訂了"以服務促銷售"的策略，除了自有的"在線支持和響應中心"，更急於建立完備的線下服務體系。

為軍隊、軍工等重要行業服務的代理商

火絨CEO劉剛表示，"簽約這些夥伴，是火絨to B業務邁出的一大步，我們特別看重夥伴的服務能力，他們長期服務於政府、企業單位，瞭解客戶的實際需求和IT運維情況，不光能補全火絨的線下服務體系，甚至可以幫助到我們的研發，總之，我們初步擁有了服務全國二、三線客戶的能力"。