阿里和騰訊，因為趣頭條又走到了一起。
3月28日晚，趣頭條宣佈獲得阿里巴巴1.71億美元投資。根據協議，趣頭條將獲得阿里1.71億美元的可轉換債，可轉債年息為3%，為期三年。屆時阿里有權將這筆可轉換債轉換成趣頭條新發行的股份，而按照15美元/ADS的協議價格計算，阿里或成為持有趣頭條4.0%的股東。
作為下沉市場“三大巨頭”之一，趣頭條在資本市場備受青睞，除了小米、順為資本、紅點創投中國基金和華人文化產業投資基金等知名機構加持以外，騰訊亦在2018年3月領投趣頭條B輪融資融資，成為趣頭條上市後最大外部股東，持有542萬普通股，佔比達到7.8%。
日後看來，騰訊在AT投資版圖對抗中意外“捕獲”了一隻流量新增市場的“猛獸”—趣頭條在上線兩年零三個月裡，完成了近億“五環外”月活躍用戶的累積，這也被視為騰訊在膠著進行的“頭騰大戰”的有利牌面。不過，同樣作為定位為“五環外”的內容資訊平臺，阿里先後投資今日頭條和趣頭條，讓這場下沉市場的流量爭奪局勢和關係更為複雜。
多位業內人士向時代週報記者指出，阿里此次看似跨界的投資，是其在電商領域對抗拼多多的遏制之舉，“移動互聯網人口紅利接近天花板的今天，拼多多在下沉增量市場的崛起迅速‘蠶食’淘寶的領地，阿里需要找到有效的抗擊方式。”一位阿里內部人士就曾對時代週報記者表示，“拼多多的出現，一直對阿里存在著威脅。”
只是，下沉市場的競爭同樣激烈，面對著黑五類廣告氾濫爭議以及營收模式單一等問題，趣頭條能夠成為阿里遏制拼多多的好牌嗎？
阿里對抗拼多多
事實上，近年來，三四線為代表的下沉市場成為互聯網增量紅利的新領域。為應對在下沉市場崛起的拼多多，阿里在過去的2018年3月推出了淘寶特價版APP，與拼多多展開直接競爭，不過從多項數據來看，拼多多的崛起之勢十分猛烈。
根據極光大數據《2018年移動互聯網行業數據研究報告》，2018年拼多多在手機淘寶用戶中的滲透率從27.6%增長至39.3%，顯著高於拼多多在全國網民中的滲透率。在2018年12月電商APP滲透率排行榜中，手機淘寶和拼多多分別以53.1%和29.3%的滲透率位列第一、第二名，但是拼多多的滲透率環比增長11%，高於手機淘寶的2.1%。
雖然此前阿里曾表示，拼多多在下沉市場的試驗可以起到教育市場的作用，但顯然這部分教育好的用戶並未由此就轉向淘寶特價版APP。阿里亟須找到進入下沉流量接入口，在艾媒諮詢CEO張毅看來，趣頭條就是一個很好的標的，“即便自上市以來，趣頭條一直備受爭議，但其快速的用戶增長速度將可以為那些希望進入三四線城市的互聯網公司進行導流”。
猛攻三四線城市的用戶是趣頭條目前的核心獲客方式。據趣頭條的招股書顯示，三線及以下城市的人口有10.27億，這是一個尚未得到滿足的市場，這裡的用戶擁有和一二線城市用戶不同的興趣與偏好。為獲取這些用戶，趣頭條以娛樂為導向，並提供閱讀即獎勵的方式，以得到更多的下沉流量。
趣頭條最新公佈的2018年第四季度財報及全年財報顯示，公司活躍用戶激增，其四季度平均月活用戶數9380萬，同比增長286%，環比增長43.8%；平均日活用戶數3090萬，同比增長224.2%，環比增長45.2%。這樣的數據讓趣頭條牢牢把持住了新聞資訊類APP的前三位置。
“趣頭條目前的用戶畫像，正是淘寶、聚划算孜孜以求的新用戶畫像，趣頭條是淘寶在移動內容分發領域戰略合作的最優選擇”，張毅向時代週報記者指出，下沉巨頭的崛起給互聯網巨頭帶來了前所未有的危機感，而獲客成本持續升高之際，各大電商平臺想盡辦法降低獲取新用戶成本。
根據花旗研報觀點稱，阿里存在與趣頭條潛在合作的可能性，包括在趣頭條或米讀APP上投放廣告以導流至電商平臺，支付寶可藉此拓展新興市場用戶規模，阿里、趣頭條還可以在趣頭條的用戶積分體系上探索更多玩法以提高用戶購物的體驗。
下沉市場戰事激烈
進入2019年，此前與騰訊全面開戰的阿里，面臨越來越多的競爭，不僅與騰訊、百度在雲服務領域展開了更為激烈的交戰，在本地服務方面也與美團打得不可開交，此外阿里大文娛的“自我拯救”也面臨諸多挑戰。不過，在業內看來，阿里在電商領域與拼多多的拼殺是其最大的戰場。
美團CEO王興4月3日在朋友圈轉發了一篇關於黃崢的文章，並評論稱，接下來幾年，就看拼多多CEO黃崢和淘寶天貓淘寶總裁蔣凡這兩個非常聰明的人如何較量了，應該會很精彩。王興稱：“如果蔣凡能打贏這一仗，那就是當之無愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣幹這事的話。”
時至今日，天貓和淘寶成為阿里兩個重要的方向。而在近期，阿里公佈的組織架構調整中，淘寶總裁蔣凡將“掌管”天貓。在此次官宣的阿里組織變化中，淘寶總裁蔣凡將兼任天貓總裁，繼續保持淘寶、天貓兩個品牌獨立發展的同時，打通兩個消費場景，實現消費者和平臺商家的分層運營。
在外界看來，這是阿里在構建數字化轉型進行創新組織的運營方式，但也顯示了阿里在對抗拼多多的急迫性。實際上，早前蔣凡就公開表示，淘寶的消費目標將是全國10億消費者，而淘寶的下階段目標將重啟聚划算這個當初最重要的營銷平臺，著重強調了“低價城市”“優質優價”等詞語，此外，還計劃對聚划算、天天特賣、淘搶購進行最大限度的整合，形成新的淘系銷售平臺。
“借道”趣頭條，淘寶能否打開下沉市場？在陳禮騰看來，阿里面對的挑戰依然不小。雖然趣頭條利用補貼閱讀的模式使營收和用戶增長迅猛，但巨大的現金投入和補貼也讓趣頭條處於鉅額虧損之中。財報顯示，趣頭條去年第四季度的淨虧損為3.98億元，較上年同期淨虧損5460萬元擴大628.9%。從全年來看，趣頭條淨虧損為20.289億元，較上年的淨虧損1.008億元擴大1912.8%。
在此情況下，趣頭條的現金流並不充裕。截至2018年12月31日，趣頭條擁有現金、現金等價物和短期投資為23.017億元，比第三季度減少了近1.7億元。
閱讀更多 中國網 的文章
