葵花葯業以生產中成藥為主導，以“化學藥、生物藥”和“健康養生品”為兩翼，集藥品研發、製造與營銷為一體的大型品牌醫藥集團企業。現階段，葵花葯業公司儲備千餘個品種，在銷產品300餘個，已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風溼骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面佈局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰略。
提起葵花葯業，很多人第一時間都會想起公司旗下的兒藥產品，畢竟公司的小葵花兒童藥在產品數量、市場份額、用戶基礎三項指標上均處於行業領軍地位。但實際上，葵花葯業在婦科用藥領域同樣是長袖善舞。
3月8日，在國際三八婦女節到來之際，葵花葯業董事長關玉秀做客證券時報·e公司微訪談，暢談任職上市公司董事長一年以來的心路歷程，解析公司在婦科用藥等領域的佈局情況等。
積極捐款捐物支援抗疫一線
“集團總部在3月2日進行了現場復工，不過為了減低人員密度、壓縮辦公時間，還是實行倒班制工作。”據關玉秀介紹，各生產企業從正月初二開始，到春節假期結束，均已陸續復工，包括在湖北疫區襄陽的隆中葵花、房縣的武當葵花兩個工廠也已經復工。葵花葯業銷售公司總部人員已經陸續復工，地區人員2月1日已經開始下市場，對於疫情嚴重地區則根據當地疫情防控政策進行復工。從整體看，正常業務開展能夠得以保障，葵花葯業儘快搶抓時間，盡最大可能和努力完成全年發展目標。
面對疫情，葵花葯業在春節期間即啟動全員健康日報制度，先於政府調控要求，開展健康管理、異常申報、軌跡追蹤，層層壓實責任，層層落地管理，確保不留死角死麵。葵花葯業還九次發文，動態調整應對策略，取消一切現場會議，取消一切非必要移動，推行遠程分散網絡辦公，出臺疫情防控專門紀律規定。葵花葯業各地生產公司、銷售公司和集團總部，均結合國家和屬地的疫情防控政策推進健康日報、復工申報、接受監管、掃碼打卡，已迭代兩版疫情內控技術規範。
“在履行社會責任方面，葵花葯業責無旁貸。”關玉秀說，本次新冠肺炎疫情發生以後，葵花葯業第一時間就近調撥口罩、藥品等物資免費捐贈、馳援湖北疫區，隨後，各地工廠、各銷售公司、集團公司，已經先後組織規模以上捐贈18次，包括防護用品（醫用口罩、防護面罩、防護服）、消殺用品（消毒液、酒精）、化藥中藥、現金等。指揮調度擁有與抗流感相關的產品、進入各地各版新冠肺炎診療方案和防治方案的產品的生產工廠，第一時間復工生產保障市場供應。組織調度各銷售公司馳援有關等級醫院、對接商業公司終端零售連鎖，全力滿足市場需求。安排調度公司政策研究、市場研究、產品研究人員，跟蹤疫情動態、政策動態、研發動態，對公司的相關產品部署學術研究、循證研究。
多個婦科用藥有望成黃金單品
據瞭解，葵花葯業已在“兒科、婦科、消化系統、呼吸感冒、風溼骨病、心腦血管”六大領域形成了產品的全面佈局，確定了“一小、一婦、一老”的核心戰略。婦科用藥是葵花葯業旗下眾多產品當中的重要組成部分。
“目前，婦科產品約佔公司營收當中的6%左右。婦科用藥在整個藥品銷售結構中，相對佔比較小，一個重要的原因是由於患者對婦科疾病的認知和治療意識還相對不強，自我診療意識淡薄。”關玉秀介紹說，公司的婦科品類是以獨家品種“康婦消炎栓”為領軍品種，以益母草顆粒、婦科白帶膏、婦樂糖漿等為優質特色型品種，產品群覆蓋婦科常見疾病七大領域，共計擁有30餘個上市在銷品種。葵花葯業現階段擁有的銷售額過億元的黃金大品種僅“康婦消炎栓”一個。
據介紹，葵花葯業的“婦科白帶膏”有望成為葵花葯業旗下下一個黃金單品，另外，葵花葯業的“益母草顆粒”、“益母草膏”等產品，也有望成為黃金單品。
“因為，益母草的市場非常大，而且產品認知成熟，是婦科調經常用藥，依靠葵花的品牌和產品品質，持續擴大產品鋪貨，進行市場份額切割；同時，加強消費者教育，加強用戶服務和管理，就會有望實現較快的增長。”關玉秀表示。
在帶量採購、輔助用藥佔比、分級診療自營等一系列政策推行下，作為藥品第一終端市場的醫院處方藥市場，整個行業壓力巨大。那麼葵花葯業旗下的婦科用藥是否也受到影響了呢？
在關玉秀看來，在國家一系列政策推行下，對“康婦消炎栓”這樣的中藥品種影響並不大，反而可能是一種機會。另外，雖然“美沙拉嗪腸溶片”不是婦科用藥，但卻是中華醫學會推薦的消化科治療炎症性腸病的主要臨床用藥，“美沙拉嗪腸溶片”目前不在帶量採購目錄內，幾乎不受帶量採購政策影響。對於分級診療政策，由於潰瘍性結腸炎的患者基本集中在全國的39家IBD核心診療醫院進行治療，極少進入基層醫療單位，所以受政策影響較小。
關玉秀進一步介紹說，公司一直在積極主動的應對醫改政策的衝擊，對於化藥一致性評價、醫保降費等政策內的品種，葵花多是一些普藥小品種，整體銷售佔比很小，公司主要操作零售市場來降低政策影響。而對於國家的基藥政策、婦兒政策、低價藥政策等利好政策，則有利於公司領軍黃金大單品的進一步增長。藥品上市許可持有人政策也有利於公司對產品批文、生產資源進行整合，進一步發揮規模優勢降低成本。
兒藥仍將是公司戰略佈局的核心所在
目前，兒藥在葵花葯業營收當中的佔比仍然較大，未來是會繼續延續這種情形，還是會呈現出“一小、一婦、一老”在葵花葯業的營收當中真正形成三分天下的格局？對此，關玉秀表示，在未來3～5年內，葵花葯業還是會進一步聚焦兒藥戰略，將研發、生產、營銷資源進一步聚焦在兒藥戰略上，鞏固優勢並希望擴大領先優勢。而婦科、老年兩個品類，會作為戰略性的補充增長、穩定培育。
從葵花葯業的實際情況看，還是認為兒科領域市場更具潛力。一方面是企業在兒童藥領域已形成行業的領先優勢，進一步放大品牌優勢成長更快；另一方面是隨著二胎政策放開，兒童市場容量會持續擴大，且兒童市場消費力更強，更重視品牌消費。
關玉秀說，葵花葯業未來的戰略方向、業務佈局是以兒童藥戰略為核心，在兒童藥基礎上順延發展婦科用藥和老慢病用藥品類作為戰略補充，從戰略方向上其實沒有大的變動。但在戰略分層解碼、資源配置、策略實施上，會有所細化和側重。為了保障公司發展戰略的落地，公司將進一步進行資源整合、集中配置、強化研發、加強內控，夯實企業實體經營。同時，公司將持續提升合規運營水平，完善內部控制體制，適時開展股份回購、股權激勵等相關業務，提升企業投資價值，為廣大投資者帶來持續穩定的回報。
“品種資源、品類模式、品牌優勢，營銷網絡、隊伍、推廣和執行力是公司的核心競爭力。公司未來的核心競爭力，希望能建築於‘兩端’上，即肇始於研發端，成就於用戶端。當然，這方面還有很長的路要走。”關玉秀說。
“女性真頂半邊天”
2019年2月，關玉秀正式成為葵花葯業這家上市公司董事長、法定代表人，到現在為止正好一年時間。在國際三八婦女節到來之際，關玉秀也在訪談當中分享過去一年當中擔任上市公司董事長、法定代表人的心得體會。
葵花葯業董事長關玉秀
“過去的一年很不平凡，無論是對行業、對公司、對我個人，都是這樣。若說心得體會，很多很多。‘變化與壓力’和‘責任與成長’這‘二組話四個詞’來概括最為恰當。”關玉秀說，首先，說“變化與壓力”。去年的醫藥行業政策環境、市場環境繼續發生深刻變化，增長方式、驅動引擎、發展模式都在快速轉換。如何跟上變化，如何判斷趨勢，如何佈局未來，從公司和個人而言都感到莫大壓力。
過去這一年，葵花葯業也在快速的推動轉型，無論是從營銷變革、組織變革、研發變革等領域，都在積極推動，就是期望讓公司“與用戶貼合的更近、與客戶聯結的更緊”，讓過往的核心競爭力更能得以保持，讓未來的發展驅動力更能得以培植。變化在每天發生，抉擇要面臨取捨，變革需創新磨合，這些一來確實感覺壓力很大。
其次，就是“責任與成長”。作為企業的董事長和法定代表人，要對企業、對員工負責；作為上市公司的董事長和法定代表人，要對股東、對股民負責。同時，公司“新老傳承”的責任也落在了我們這代人身上。
“責任催生使命，人有了使命感，就會有方向感，就不易為變化所惑、為問題所擾。‘奮發砥礪，朝夕奔跑’，這一年總的來說，還好。”關玉秀說。
“婦女能頂半邊天”，這在葵花葯業表現得尤其明顯。葵花葯業的董事長、總經理、董事會秘書，皆是女性。關玉秀又是如何看待當代女性在職場當中扮演越來越重要的角色的呢？
“女性越來越扮演職場重要角色，這是社會進步的表現、經濟發展的使然，是文明、開放、多元、包容的時代標誌。但擺脫家庭生育、男權文化、性別偏見等方面掣肘，實現真正意義上的性別均等，還任重道遠。”關玉秀說，全球研究的發現，對於高管團隊而言，性別多元化程度高的，企業取得更高利潤率的概率、優異的價值創造概率，都會更高一些。隨著時間推移，女性在職場中有更優表現、扮演越來越重要的角色，這個方向是不會有偏移的。隨著社會更加發展、經濟更加進步、觀念更加多元，“面上的改變+點上的努力”，“女性能頂半邊天”變“女性真頂半邊天”，非常值得期待。
“職場不易，且需努力！生活不易，且需珍惜！女性不易，且自砥礪！”在訪談結束時，關玉秀將這24個字送給奮戰在職場中的女性朋友。
本文源自證券時報·e公司
閱讀更多 金融界 的文章
