记得在2014年,从地产转行到后产业链物管渠道平台运营的时候,问过一位业界资深人士,什么是物业管理?答曰:对物的管理和对人的服务!
![物业多种经营的另辟蹊径](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
经常接触物业公司的元老们,老一辈的人讲起,那会物业公司在社区里随便搞个乒乓球羽毛球比赛都能爆满,物业公司那会随便干点啥都能载誉而归。而地产发展到今天,开发商,物业公司和业主的关系变得很尴尬,物业被当成使唤的对象,不理解,不尊重,对立,成了大多数现象。
这里我着重分析一下二线以下城市:
一方面是房价的持续攀升,业主们对物业公司的期望和职能要求越来越高,另一方面物业公司本身要么是小开发商东拼西凑自营,要么是引进小公司获取利益。
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很多传统物业公司确实还停留在发通知,收物业费的阶段,很多公司与时俱进加强了安防保安,监控,维修,电力,卫生,清洁等等社区基本职能配备。
但作为居民起居得固定场景,社区是人们安静下来享受生活时间最长的场景。
所以,14年起,很多公司都开始想打通社区这道铁门,进行独家商业化运作与经营,扑面而来的是各种第三方合作的智慧社区概念,各种智慧生活概念,各种APP,公众号,还有些物业公司不愿社区金矿被抢,死守着自己想办法经营。但到最后基本上全军覆没。
为什么?
因为社区居住功能的特殊性
因为社区APP的浮躁性
因为物业公司服务的局限性
因为经营的非标准化和杂乱性
因为第三方商业的不规范性
如此种种,资本蜂拥过后,遍地鸡毛,经历了一个漫长的空窗期,直到这几年,重新开始了物业多种经营模式,大多数还是物业在做,物业体系下的运作思路和结果,大家可想而知。
由此种种大而全的经营模式,急功近利的运营思路,硬广强推,最后也是业主们怨声载道,反而第三方生活服务APP直接就闯进来,收拾了物业经营的标准和系统,物业就被外界强行打通了!
直到现在,大家都还认为社区还是一座大金矿,但都不知,这座金矿该如何挖掘。
个人拙见:
1,第三方APP投机商做不了,因为盈利和下载量活跃度为导向的商业平台,无法过多考虑业主的体验和诉求,无法沉下心去做尝试和积累。
2,物业自己做不了,物业体系化领导下的体系,本来就是制度化和流程化的拼凑,与互联网思维,用户思维,背道而驰。
3,商业公司做不了,单项商品和单品类商品的同质化太多,可取代性和替代性很多,无法行成竞争和服务优势。
4,目前还是简单零散的社区摆展,电梯轿厢广告,横幅加易拉宝,人群在传单,简单粗暴的同时,还是有一定效果,但,不长久。
那么,如何做?
1,2020年,小型房地产商面临转型的挑战,而地产公司旗下的物业公司面临各种历史问题,都想经营,这个是机会
2,以地产商为合作对象,以物业公司为合作主体,以个人为中心的第三方,合作成立联合运营公司,当然地产商或物业公司选其一亦可。个人运作,物业合作分成,地产投资监管收益。
3,利用地产和物业,集合第三方商业资源,个人严格的规范化筛选,以智慧类优势标准化商品做自营,以居家刚需作为第三方经营。
4,采取和物业按件分成,或者年利润分成,或者股份分配。
5,最简单粗暴的做法是,按照小区房价,户数,常住人口,社区底商的综合因数制定一个一年承包独家经营的权利。
6,社区底商必须有门面,不论大小,作为展示和体验。
7,物业解决最后一百米,个人合作商解决整体逻辑设定,闭环规范,营销管理,宣传策划。
8,地产商的资源:底商门面,这个门面其实可以从传统的租赁改为商业合作经营分成,类似于占股了很多产业。地产商的商业和政府资源也可以提供很大帮助。
9,物业资源:通知栏,宣传场地,物业人员,门口门禁,广告位,多种捆绑促销和公益,上门入户,各楼栋状况,各房屋业主状态等
10,个人资源:脱离地产和物业的独立运营能力和思维,策划包装各种社区公益或赠送优惠活动的运维能力,个人是主播,结合社区状况和需求,结合产品和服务,把业主当做粉丝或会员来服务的能力。
总之,
个人小型地产商可以联合个人转型运作这个事情
物业公司可以合作个人运作这个事情
个人可以联合物业和地产做这件事情。
以一个两千户的三线城市为例,每年收益直接是收益的N倍。但我们想长久,想持续几十年,所以适当放弃利润,只取服务和经营所得的低利润水平,回馈业主。
当然,以上所提的个人的能力,需要标准化和规范化的系统才能执行。
如果你是地产商想转型做地产后产业链的长期收益
如果你是物业公司,想拓展多种经营而又找不到出路
如果你是个人想投资几十万联合做点事情
如果你是想进社区商家
一起合作,分享几十万亿大基建时代智能智慧板块当中的一杯羹,做可持续发展和持续稳定营收的社区经营!
身在湖北疫区,空杯心态,等待,疫情过后新合作创业时代的开启!
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